انواع استراتژی‌های جایگاه‌یابی
انواع استراتژی‌های جایگاه‌یابی یا جایگاه‌سازی شامل توانایی تاثیر بر انتظارات ذهنی مشتری از برند یا محصول در مقایسه با رقبا.
هدف جایگاه‌یابی ایجاد یک تصویر یا هویت از قبل تعیین شده از برند یا یک محصول در ذهن مشتری است.
به عبارتی جایگاه یک برند تصویری در ذهن مشتریان است که قصد دارید هنگام تفکر به برند شما آن را به خاطر بیاورید.
با توجه به اینکه جایگاه شما در طی زمان پیوسته و منظم بماند؛ در عین حال با توسعه کسب و کارتان جایگاه ویژه‌ای دریافت کنید.
5 نوع استراتژی جایگاه‌یابی
چندین نمونه استراتژی جایگاه‌یابی وجود دارد که به شرح زیر می‌باشد:
- ویژگی‌ها و مزایای محصول
- کیفیت
- کاربرد
- رقبا
- قیمت
1. ویژگی‌های و مزایای محصول
ویژگی‌ها و مزایای محصول، یکی از انواع استراتژی‌های جایگاه‌یابی است. محصولات شما با استفاده از خصوصیات شخصی و مفیدی که دارد دارای مزایای خاصی است.
2. کیفیت محصول
این نوع استراتژی، بر روی کیفیت کالا و برند یا محصول شما تمرکز دارد.
3. کاربرد محصول
در این نوع استراتژی شما تمایل دارید که بیشتر بر روی کاربرد و استفاده از برند یا محصولات تمرکز داشته باشید.
4. رقبای محصول
یکی از انواع استراتژی‌های جایگاه‌یابی، رقبا است. در این مجموعه شما در مقایسه با دیگر رقبای خود پیشگام هستید و تصور ذهنی مشتریان شما بر روی این مسئله هدایت می‌شود تا برند یا محصول شما بهتر از سایر رقبا است.
5. قیمت محصول
قیمت محصول از دیگر استراتژی‌های جایگاه‌یابی است. با توجه به اینکه استراتژی، محصول یا برند شما دارای قیمتی رقابتی است.
نقشه ادراکی در جایگاه‌یابی در بازاریابی
این نقشه به شما نشان می‌دهد تا بتوانید انتظارات مشتری را در مورد مجموعه‌ای از برندهای خود تعیین کنید و با استفاده از آن از نمایه‌های شماتیک و تصویری استفاده کنید.
نحوه ایجاد یک استراتژی جایگاه‌یابی موثر
طراحی یک استراتژی جایگاه‌یابی موثر لازمه طی کردن مجموعه‌ای از مراحل مستمر است که در شعار مرتبط با جایگاه‌یابی یکی از خروجی‌های آن خواهد بود. این شعار مرتبط با جایگاه‌یابی توصیف شفاف و واضح از تصویری است که برای هدایت ذهن مخاطبان به سمت آن تصویر رهنمود یافته است.
مهم‌ترین مراحل طراحی استراتژی جایگاه‌یابی
- مشخص کردن جنبه‌های خاص محصول نسبت به رقبا
- شناسایی جایگاه کنونی بازار
- تحلیل جایگاه رقبا
- توسعه استراتژی جایگاه‌یابی
-
مشخص کردن جنبه‌های خاص محصول نسبت به رقبا
برای مشخص نمودن فرصت‌هایی بالقوه، شرکت خود را با رقبا مقایسه کنید و تفاوت‌ها را شناسایی نماید. در این صورت نیاز است تا بر نقاط قوت و اینکه چطور می‌توانید از فرصت‌های خود حداکثر بهره را ببرید.
-
شناسایی جایگاه کنونی بازار
شرایط فعلی خود را در بازار تشخیص دهید و بعد از بررسی‌های لازم در مورد نحوه جایگاه‌یابی جدید می‌توانید نسبت به رقبای خود پیشی بگیرید از نسبت به رقبای خود ارزش آفرین و سودمند باشید.
-
تحلیل جایگاه رقبا
شناسایی و بررسی جنبه‌های متفاوت خود در مقایسه با رقبا، مطلوب است تا شرایط رقبا نسبت به یکدیگر مورد بررسی قرار گیرد.
به همین دلیل نیاز است تا با بررسی شرایط و موقعیت بازار و تشخیص خصوصیات و ویژگی‌های معنادار در تغییر داینامیک آن میزان اثربخشی هر کدام از رقبا در این ویژگی‌ها در مقایسه با یکدیگر مورد بررسی قرار گیرد.
-
توسعه استراتژی جایگاه‌یابی
بعد از پیمودن صحیح و جامع مراحل قبل، در این مرحله شما باید به درک روشن و واضحی از چیستی شرکت خود، تفاوت شرکت‌تان با سایر شرکت‌های رقبا، ویژگی‌های موثر بر شرایط بازار، فضاهای خالی و فرصت‌های بالقوه موجود در بازار و اینکه شرکت شما چطور می‌تواند جایگاه خود را در بازار پیدا کند.
جایگاه‌یابی مجدد
جایگاه کسب شده از طرف برند یا محصول شما در بازار تماما در وضعیت مناسبی قرار نمی‌گیرد.
حتی بدون اینکه فعالیت جایگاه‌یابی شما در یک بازه زمانی کاملا موفق و براساس اهداف تعیین شده باشد.
این مسئله به این معنا نیست که شما با گذشت زمان در آینده نیازی به تغییر جایگاه کسب شده در ذهن مشتریان خود نخواهید داشت.
بلکه جایگاه‌یابی مجدد یا Re-Positioning به مجموعه‌ای از تلاش‌هایی گفته می‌شود که در طول آن شرکت تمایل دارد تصویر ذهنی موجود را از خود در بازار هدف یا جایگاه فعلی برند یا محصول خودش در بازار را تغییر دهد.
معمولا جایگاه مجدد به دنبال پایین آمدن سطح کارایی وضعیت موجود یا تغییرات اساسی در فضا و تغییر سیاست‌های کلان شرکت برای رقابت در بازار است.
با توجه به این نکته در برخی از شرایط شرکت‌ها به علت افزایش هزینه‌ها و پیچیدگی و ریسک زیاد موفقیت به جای در نظر گرفتن جایگاه‌یابی مجدد یک برند یا محصول از ابتدا تصمیم به ارائه یک محصول یا برند جدید و جایگاه‌یابی برای آن می‌گیرند.
پاسخ دهید
میخواهید به بحث بپیوندید؟مشارکت رایگان.