مهم‌ترین استراتژی‌های بازاریابی آنلاین

در دنیای جذاب و پیشرفته امروز در فناوری و تکنولوژی، جذب مشتریان جدید بدون اتخاذ روش‌های بازاریابی اینترنتی کاری سخت به نظر می‌آید. کاربران اینترنت روزانه در حال افزایش هستند و به کمک امکاناتی که این فضا در اختیارشان گذاشته است، هر روز میلیاردها جستجو انجام می‌دهند؛ به همین دلیل است که اگر هنوز در بخش بازاریابی آنلاین سرمایه‌گذاری نکرده‌اید، بخش بزرگی از مخاطبان هدف خود را از دست داده‌اید.
استراتژی‌های بازاریابی آنلاین مختلف است که بسته به نوع تجارت خود می‌توانید هر یک از آن‌ها را اتخاذ کنید. با این حال نکته‌ای که اهمیت دارد این است که شما بهترین و موثرترین استراتژی‌ها را برای کسب و کار خود در نظر بگیرید.

بازاریابی آنلاین چیست؟

در یک تعریف کلی می‌توان گفت که بازاریابی آنلاین مجموعه‌ای از تکنیک‌هایی است که می‌توانید برای تبلیغ و فروش محصولات یا خدمات خود به صورت آنلاین استفاده کنید. برخی از استراتژی‌های موجود در بازاریابی به شما این امکان را می‌دهند که نتایج را به سرعت مشاهده کنید، در حالی که برخی از آن‌ها نیاز به زمان بیشتری دارند.

با این حال هدف برای تمام استراتژی‌ها یکسان است، یعنی هدایت ترافیک بیشتر به سمت وبسایت شما و تبدیل آن‌ها به مشتری واقعی. بازاریابی آنلاین می‌تواند به بسیاری از بخش‌های تجارت شما کمک کند. مطالعه‌ی 8 نکته برای افزایش ترافیک وب‌سایت تجارت الکترونیک را از دست ندهید.

چرا تجارت شما به استراتژی بازاریابی آنلاین نیاز دارد؟

بهتر است قبول کنید که در حال حاضر به کارگیری روش‌های سنتی بازاریابی، شبیه به بازاریابی آنلاین عمل نمی‌کند. شکل‌های سنتی بازاریابی بسیار متفاوت‌تر هستند و طبیعی است که رفتار مشتری در آن‌ها پیگیری نمی‌شود و مخاطبان هدف محدود می‌باشند.

به عنوان مثال تبلیغات تلویزیونی یک نوع بازاریابی سنتی متناوب است. با این حال شما متوجه نخواهید شد که آیا بازار هدف شما نیز این تبلیغ را مشاهده کرده است؟ واکنش او چه بوده و یا چه تعداد این تبلیغات را دیده‌اند؟
پاسخ به این سوالات و دریافت بازخورد در این روش بسیار سخت خواهد بود. در حالی که بازاریابی آنلاین انجام بسیاری از کارها را برای شما آسان کرده است.

با به کارگیری استراتژی‌های بازاریابی آنلاین، می‌توانید بودجه خود را برای کسانی که دقیقا به دنبال محصولات و خدمات شما هستند تنظیم کنید. به عبارت بهتر هدف قرار دادن این دسته از مخاطبان و متمرکز شدن بر روی آن‌ها باعث می‌شود تا اطلاعات بیشتری درباره بازار هدف به دست آورید و سریع‌تر به موفقیت مورد نظر خود دست یابید.
صرف نظر از نوع تجارت و کاری که انجام می‌دهید، برخی از تاکتیک‌های بازاریابی آنلاین وجود دارد که در همکاری با یکدیگر به شما کمک می‌کنند تا بتوانید محصولات و خدمات خود را با موفقیت تبلیغ کنید.

مهم‌ترین استراتژی‌های بازاریابی آنلاین

برخی از مهم‌ترین استراتژی‌های بازاریابی آنلاین شامل این موارد است.

1. اجرای سئو
2. پرداخت به ازای هر کلیک
3. بازاریابی از طریق ایمیل
4. بازاریابی رسانه‌های اجتماعی

در ادامه هر یک از موارد فوق را بررسی خواهیم کرد.

1. اجرای سئو

از هر کدام از تاکتیک‌های بازاریابی آنلاین، سئو سایت سودمندترین و مهم‌ترین آن‌ها به شمار می‌آید. با این حال نتایج آن یک شبه رخ نمی‌دهد و نیاز به زمان دارد، با این حال پس از مدتی قادر خواهید بود تاثیر قابل توجه آن را مشاهده کنید.

بهینه‌سازی موتورهای جستجو به بهینه‌سازی وبسایت شما کمک می‌کند. در این صورت صفحات شما در نتایج موتور جستجو در برخی از کلمات و عبارات کلیدی، رتبه بالاتری به دست می‌آورند.
بسیاری از کاربران پس از اینکه عبارت مورد نظر خود را جستجو می‌کنند، تلاش می‌کنند تا آن را در صفحه اول نتایج کلیک کنند و به ندرت رخ می‌دهد که به صفحات بعدی مراجعه کنند. به همین دلیل بسیار مهم است کاربرانی که کلمات کلیدی تجارت شما را جستجو می‌کنند، بتوانند به سایت شما دست یابند.
هر چند سئو خود نیاز به اجرای استراتژی‌های مختلفی دارد، با این حال با توجه به نقش آن در بازاریابی آنلاین، ارزش سرمایه‌گذاری خواهد داشت.

مهم‌ترین روش‌های اجرای سئو شامل بهینه‌سازی کلید واژه‌ها، بهبود تجربه کاربران، ایجاد بک لینک‌های با کیفیت و بازاریابی و تولید محتوا می‌باشد که هر یک از آن‌ها مثنوی هفتاد من است و نیاز به اجرای صحیح و اصولی دارد.

2. پرداخت به ازای هر کلیک

یکی دیگر از روش‌های امروزی در تبلیغات آنلاین پرداخت به ازای هر کلیک است که یک روش عالی برای هدف قرار دادن مشتریان ارزشمند خواهد بود. این روش برای شرکت‌هایی که بودجه خاصی را برای تبلیغات خود در نظر می‌گیرند، بسیار مناسب است. به این دلیل که تنها در صورتی نیاز به پرداخت هزینه خواهید داشت که مخاطب بر روی لینک شما در صفحه نتایج موتور جستجو کلیک کند.

محبوب‌ترین پلتفرم پرداخت به ازای هر کلیک، گوگل ادز می‌باشد که به کسب و کارهای مختلف این امکان را می‌دهد که کلمات کلیدی خاصی را در نتایج جستجو مورد هدف قرار دهند و تجارت خود را تبلیغ کنند.

طبیعی است که هرچه کلمات کلیدی مورد نظر شما رقابتی‌تر باشد، نیاز به پرداخت هزینه بیشتری به ازای هر کلیک خواهید بود. مهم‌ترین مزیت این روش این است که شما هیچ هزینه‌ای برای نمایش تبلیغات کسب و کار خود نمی‌پردازید و پرداخت هزینه از زمانی آغاز می‌شود که بر روی لینک شما کلیک می‌کنند.

به یاد داشته باشید که هدف این است که هر تبلیغ کاربران را به صفحات خاصی از سایت هدایت کند تا شما بتوانید به شکل موثر و هدفمند از این استراتژی استفاده کنید.

صفحه‌ای که مخاطب پس از کلیک به آن می‌رسد، باید چیزی را نشان دهد که او به دنبال آن بوده است. به عنوان مثال این صفحه می‌تواند بخش فروشگاهی سایت و یا محتوایی درباره محصولات و خدمات شما باشد. هیچ چیز ناامید کننده‌تر از این نیست که پس از کلیک بر روی لینک، مخاطب به مطلوب خود دست پیدا نکند.

یکی از مزایای این روش این است که شما می‌توانید داده‌های به دست آمده را تجزیه و تحلیل کنید، به همین دلیل پیگیری رفتار کاربر آسان‌تر خواهد بود. اینکه چند بار بر روی لینک کلیک شده است، روزانه ملزم به پرداخت چه هزینه‌ای هستید و بسیاری از اطلاعات ارزشمند دیگر وجود دارد که به شما کمک می‌کند تا کمپین بازاریابی آنلاین خود را مشخص کنید.

3. بازاریابی از طریق ایمیل

ایمیل مارکتینگ این امکان را در اختیار شما می‌گذارد تا با افرادی که قبلا به محصولات و خدمات شما علاقه نشان داده‌اند، ارتباط برقرار کنید.
اولین قدم برای ایجاد کمپین بازاریابی ایمیل، این است که یک لیست از مشترکین خود ایجاد کنید. برای این کار می‌توانید یک فرم مشخص به وبسایت خود اضافه کنید که شامل برخی از مشخصات کاربران و آدرس ایمیل ایشان می‌باشد.

هرگز از افرادی که در سایت شما ثبت نام نکرده‌اند، ایمیل دریافت نکنید، به این دلیل که این یک عمل غیرقانونی از نظر گوگل است. پس از تهیه لیست مشترکین، لازم است بدانید که چه نوع محتوایی برای آن‌ها ارسال کنید.
به عنوان مثال ارسال خبرنامه‌های ماهانه، معرفی محصولات و خدمات جدید و یا مقالات خوبی که در سایت خود قرار می‌دهید، همه مواردی است که ممکن است مورد توجه مشترکین شما واقع شوند.

4. بازاریابی رسانه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی یکی از مهم‌ترین بخش‌های اینترنت به شمار می‌آیند که روزانه کاربران بیشتری را به سمت خود هدایت می‌کنند. فیس بوک به تنهایی بیش از یک میلیارد کاربر دارد و از این جهت به‌ اندازه کشورهای چین و هند پرجمعیت است. به همین دلیل است که اگر از بازاریابی شبکه‌های اجتماعی غافل باشید، یک اهرم مناسب برای دستیابی به هدف خود را از دست داده‌اید.

گزینه‌هایی که در رسانه‌های اجتماعی وجود دارد بسیار گسترده است، به همین دلیل می‌تواند برای جذب مشتریان بالقوه و نگه داشتن مشتریان فعلی موثر باشد. از این رو سعی کنید این بخش را بیشتر بشناسید و در بازاریابی آنلاین از آن استفاده کنید.

موارد عنوان شده تنها چند نمونه مهم از بازاریابی آنلاین به شمار می‌آیند، روش‌های دیگری نیز وجود دارند که دست به دست هم می‌دهند تا به شما برای رسیدن به هدفی که در نظر دارید کمک کنند.