منظور از بازاریابی اجازه‌ای و مزیت‌های آن چیست؟
بازاریابی اجازه‌ای از نمونه‌های دیگر بازاریابی است که در این نوع بازاریابی که امروزه از روش‌های مدرن و بسیار جدیدی است که برای نخستین بار در سال 1999 میلادی توسط شخصی به نام آقای ست گودین نویسنده‌ی کتاب کارآفرینی آمریکایی موفق است در کتاب اقتصاد مطرح شده است.
بازاریابی اجازه‌ای از روش‌های مدرن و غیر سنتی است هدف آن معرفی و تبلیغ کردن محصولات و کالاها به کاربران است که با استفاده از آن موجب جلب رضایت مشتریان می‌شود.
در صورتی که بخواهیم تعریف عامیانه‌ای برای بازاریابی اجازه‌ای داشته باشیم باید بگوییم که این نوع از بازاریابی به ارائه تبلیغاتی که از طریق تبلیغات اینترنتی و معرفی کالا و سرویس‌های کسب و کار به مشتریان با گرفتن اجازه آن‌ها، به بازاریابی اجازه‌ای گفته می‌شود. از آنجایی که با معرفی محصولات و کالاهای یک تجارت به مشتریان چنانچه که خود مشتریان به انتخاب و رضایت خودشان نیز این اجازه را به تجارت بدهند بازاریابی اجازه‌ای گفته می‌شود.
ایده‌ها و افکار بازاریابی اجازه‌ای از کجا شکل می‌گیرند؟
پیش از این که در مورد بازاریابی اجازه‌ای مطالبی را مطرح کنیم و بگویم که این نوع بازاریابی چطور وارد بازاریابی حرفه‌ای امروزی شده است باید بدانید که این افکار در ابتدای امر از کجا به وجود آمدند. شیوه‌ها و راهکارهای بازاریابی در بحث معرفی و تبلیغ محصولات و سرویس‌ها به مخاطبان در مرکزیت افکاری که نسبتاً ناخوشایند هستند قرار می‌گیرد. تقریبا هیچ کاربری از هیچ سطح و قشری به طور عادی از تبلیغات خشنود نیست.
اگر تصور کنید که این تبلیغات در ظاهر مانند یک مزاحم یا بدون رضایت مشتریان انجام شود در این صورت می‌تواند اثرات مخربی به دنبال داشته باشد. برای این که بهتر این موضوع را درک کنید به عنوان مثال تبلیغاتی که در تلویزیون مابین فیلم‌ها و سریال‌ها به طور خاص در موقعیت‌های مهم و حساس نمایش داده می‌شود، برخلاف تصورات عامیه مردم که می‌تواند صدها و یا میلیون‌ها بازدید داشته باشد، اما باید گفت که این نوع تبلیغات از دید مخاطبان نه تنها سودآور نیستند بلکه می‌تواند تاثیرات منفی زیادی در پی داشته باشد. ممکن است که آن تبلیغ به لیست سیاه مشتریان افزوده شود نیز خیلی بیشتر است.
مسائلی که در اینترنت خیلی به چشم می‌آید این است که در سایت‌های اینترنتی و در چند سال اخیر به دلیل این که تبلیغات آنلاین بیش از بیش در حال توسعه و گسترش است. تبلیغاتی که بدون دخالت و رضایت مخاطبان در حجم بسیار بالایی از کادر نمایش داده شدند و یا تبلیغات پاپ آپ که کاربر هیچ نوع نقشی در باز شدن آن‌ها ندارد.
از ویژگی‌هایی که می‌توان برای بازاریابی اجازه‌ای یا بازاریابی وقفه‌ای برشمرد این است هر این نوع از بازاریابی به دلیل این که در برخی از منابع می‌توان آن را بازاریابی مزاحمت آمیز نامید. این نوع از بازاریابی از طریق برخی از افراد که جزء بازاریابی‌های برون گرا هستند طبقه بندی می‌شوند. نکته‌ای که وجود دارد این است که می‌توانید با روش بازاریابی مشتریان خود را بشناسید.
استراتژی‌های بازاریابی اجازه‌ای
سه نوع استراتژی مهم برای بازاریابی اجازه‌ای وجود دارد اعم از:
- تحلیل و پیش بینی
- ویژگی‌های کاربردی
- مرتبط بودن
در ادامه هر یک از موارد فوق را توضیح خواهیم داد.
1. تحلیل و پیش بینی
مخاطبان و کاربران امروزی قادر هستند که محصولات و خدمات سازمان و شرکت را مورد بررسی و پیش بینی قرار دهند. همچنین برای حذف نمودن بخشی از اطلاعات و یا مخفی کردن ویژگی‌های منفی و غلوآمیز بودن توضیحات در مورد یک کالا یا خدمات دیگر کارساز نخواهد بود.
2. ویژگی‌های کاربردی
اطلاعاتی که از یک کالا یا خدمات از طریق شما ارائه می‌شود باید با توجه به خواسته‌ها و نیازهای مخاطبین شما همسو و هم جهت باشد.
3. مرتبط بودن
کالاها و خدماتی که ارائه شده است که شما می‌توانید خواسته‌ها و نیازهای کاربران خود را همسو آن انجام دهید. به دلیل نقاط مشترک و ویژگی‌های بازاریابی اجازه‌ای که با اصول بازاریابی ربایشی یا بازاریابی درونگرا است این دو مدل از بازاریابی را در خیلی از منابع به یک میزان می‌دانند برای دریافت اطلاعات بیشتر در این مورد توصیه می‌شود که بیشتر در خصوص بازاریابی درون گرا و برون گرا بدانید.
چنانچه که بازاریابی برون گرا سهم بالایی در دنیای تجارت آنلاین دارد، لذا میزان اثرگذاری آن نیز یک دهم هم نمیباشد. نکته‌ای که خیلی مهم است و باید به آن توجه کرد این است که در این راستا اگر بتوانید از روش‌های تبلیغات بازاریابی وقفه‌ای با تاکتیک‌های جدید استفاده کنید انرژی و هزینه و وقت ما را به شکل بهینه‌تری مصرف می‌نماید.
این نوع تبلیغات مانند تبلیغات نامطلوب که باعث ناخوشایندی مخاطبان می‌گردد مانند تبلیغاتی که مابین برنامه‌های تلویزیون و یا نمایش تبلیغات بزرگ یا پاپ آپ در اینترنت هستند می‌باشد علاوه بر این نوع تبلیغات دسته‌ی دیگری از تبلیغات وجود دارند مانند پیامک‌ها یا ایمیل‌های تبلیغاتی هستند که کاربران هوشمند و سطح بالاتر می‌توانند با انتقال دادن ایمیل‌ها به فهرست اسپم‌ها و بلاک کردن شماره‌های تبلیغاتی در گوشی‌های همراه آن‌ها را برای همیشه خاموش کنند.
دیده شده است که با انجام دادن چنین اشتباهاتی پیامدهای غیرقابل جبرانی نیز در پی داشته است که حاصل آن بدنام شدن برند است.
نخستین و مهم‌‌ترین اصل برای موفقیت در هر نوع تجارتی کسب نمودن اعتماد از سوی کاربران است در صورتی که اشتباهاتی موجب شود تا بخش کثیری از افراد از نام تجاری شما رضایت نداشته باشند و در هیچ منبع دیگری به طرف شما هدایت نشوند. بلکه با راهکارهای ویژه‌ای که وجود دارد می‌توانید دوباره برای ترغیب کردن این دسته از افراد اقدام نمایید که این شیوه تارگتینگ گفته می‌شود.
معایب بازاریابی اجازه‌ای
- کسب اجازه
- لیدهای کم
- موضوعات زمان بندی شده
در ادامه هر یک از معایب بازاریابی اجازه‌ای را توضیح خواهیم داد.
1. کسب اجازه
در بازاریابی اجازه‌ای شما وابسته به کسب اجازه از سوی مصرف کنندگان هستید. از سوی نیز باید توانایی انتقال ارزش پیشنهادی خود را داشته باشید بدون این که تحمیل یا زوری در کار باشد.
در صورتی که برای مصرف کننده پیشنهاد فروش ویژه و خاصی دارید را تنظیم کنید و به خوبی به مشتریان انتقال دهید. علت این که چگونه زندگی آن‌ها با استفاده از محصولات و کالاها و یا خدمات تغییر می‌کند، شرح دهید یک گزارش قانع کننده به شما کمک می‌کند تا توجه شما را به خود جلب نماید.
2. لیدهای کم
میزان لیدهایی که از سوی بازاریابی اجازه‌ای کسب می‌نمایید کمتر از استراتژی‌های تبلیغی سنتی است چرا که شما نیاز خواهید داشت که کاربران شما را انتخاب کنند از جهتی شما می‌توانید انتظار داشته باشید که نرخ تبدیل بهبود یافته است و هر گونه کاهش بالقوه‌ای احتمال دارد به وجود بیاید که می‌تواند جبران ناپذیر باشد.
3. موضوعات زمان بندی شده
سیکل زمانی بازاریابی اجازه‌ای می‌تواند طولانی‌تر از معمول باشد این موضوع به این خاطر است که شما تنها بخشی از آنچه را که بیش از این هدف قرار می‌دادید، هدف قرار داده‌اید باید بدانید که نرخ تبدیل بهتر شده است و شما قادر خواهید بود که هر گونه وقفه‌ای که ایجاد شده است را جبران کنید.
بازاریابی اجازه‌ای را می‌توان مانند یک چراغ سبز برای مصرف کنندگان عمل می‌کند. بنابراین بهتر است اهداف بازاریابی تجارت خود را تعیین کنید. بازاریابی اجازه‌ای برای بیشتر سازمان‌ها و شرکت‌ها بسیار موثر و اثربخش است به این علت که بیشتر مصرف کنندگان از استراتژیک‌های بازاریابی که به تاخیر افتاده است خسته شده‌اند بنا به نظر و خواسته مشتریان بالقوه و پیشرفته در حال تغییر است، بر همین اساس بهتر است اقدام به تهیه نمودن کارهایی که آن‌ها نیاز دارند بکنیم.
باید توجه داشته باشید که نباید اتوماسیون بازاریابی را نادیده بگیرید این ابزار می‌تواند با درجه بندی تلاش‌های بازاریابی اجازه‌ای شما در یک سطح شخصی شما را یاری کنند.
پاسخ دهید
میخواهید به بحث بپیوندید؟مشارکت رایگان.