مراحل بازاریابی جاذبه‌ای یا درونگرا
با توجه به اینکه امروزه افراد زیادی وارد فضای آنلاین شده‌اند و به طراحی سایت روی آورده‌اند، به همان میزان مناسبات زندگی انسان‌ها نیز تغییر پیدا کرده است.
امروزه دیگر کمتر کسی برای خرید بلیط به ترمینال مراجعه می‌کند و عموما افراد با استفاده از اپ‌های موبایلی خرید بلیت خود را انجام می‌دهند یا اینکه در حال حاضر برای باز کردن پرونده‌هایی که در یک سازمان وجود دارد، سراغ آرشیو نمی‌روند و تنها با چند کلیک می‌توانند اطلاعاتی که می‌خواهند را دریافت نمایند و مواردی از این قبیل نشان دهنده این است که انسان‌ها در حال تغییر هستند و بهتر است که خود نیز سوار بر این موج شوند تا بتوانند به راحتی به زندگی خود ادامه دهند.
یکی از مواردی که در این عصر تکنولوژی مهم می‌باشد این است که با استفاده از روش‌هایی که در این زمینه وجود دارد بتوانند خود را با سرعت پیشرفت هماهنگ نمایند.
یکی از کارهایی که امروزه به صورت دیجیتالی نیز انجام می‌شود، بازاریابی اینترنتی است که می‌تواند باعث افزایش رونق کسب و کار ما شود.
در این بین برای استفاده بهتر از این فضا نیاز است که علاوه بر دنبال کردن روش‌های پیشین مانند بازاریابی میدانی به دنبال استفاده از روش‌های نوین بازاریابی باشند که در این صورت می‌توان به این موضوع اشاره کرد که یکی از روش‌های جدید که برای بازاریابی مورد استفاده قرار می‌گیرد، بازاریابی جاذبه‌ای یا بازاریابی درونگرا می‌باشد که طرفداران خاص خود را پیدا کرده است و هزینه‌های کمی نیز نسبت به دیگر روش‌های بازاریابی دارد.
یکی از کارهایی که در بازاریابی جاذبه‌ای یا بازاریابی درونگرا انجام می‌شود این است که با استفاده از روش‌هایی بتوانیم در این نوع از بازاریابی نیز به حد بالایی برسیم.
برای استفاده از بازاریابی جاذبه‌ای نیاز داریم ابتدا استفاده از اینترنت را فرا بگیریم و بدانیم که دیگران چگونه جست و جو می‌کنند که در این صورت می‌توانیم پیش نیاز‌های این کار را با استفاده از روش‌هایی که وجود دارد مهیا نماییم و با استفاده از آن بازاریابی جاذبه‌ای را انجام دهیم.
بازاریابی جاذبه‌ای که یکی از انواع بازاریابی آنلاین می‌باشد، می‌تواند روش‌های متفاوتی داشته باشد اما تمامی این روش‌ها از یک سلسله مراحلی استفاده می‌کنند که بین آن‌ها مشترک می‌باشد و در این مورد می‌توان به مراحل چهارگانه‌ای که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌شود توجه نماییم.
مراحل بازاریابی بازاریابی جاذبه‌ای
همانطور که گفتیم بازاریابی جاذبه‌ای روش‌های متفاوتی را در بر می‌گیرد، اما تمامی این روش‌ها دارای 4 مرحله یکسان هستند که این مراحل می‌تواند شامل جذب کردن، تبدیل کردن، نزدیک شدن و لذت رسیدن به نتیجه باشد که در ادامه در مورد تمامی این مراحل صحبت می‌شود.
قبل از هر توضیحی نیاز است که بدانید استفاده از این روش مستلزم دانستن نام‌های تخصصی می‌باشد که در این مورد می‌توان به این موضوع اشاره کرد که استفاده از یک زبان مشترک میان بازاریابان آنلاین می‌تواند به فهم آن‌ها کمک نماید.
واژگان تخصصی مربوط به انواع مشتریان در بازاریابی آنلاین
یک سر بازاریابی، صاحبان کسب و کار و سر دیگر آن را مشتریان تشکیل می‌دهند که در بازاریابی آنلاین می‌توان گفت که مشتریان به دسته‌های متفاوتی تقسیم می‌شوند و برای استفاده از این موارد است که می‌توان به این نکته اشاره کرد که استفاده از این روش می‌تواند برای هدف گذاری ما در کسب و کار بسیار مهم و کارگشا باشد.
Strangers: به مشتریانی گفته می‌شود که در ابتدای کار هستند و غریبه می‌باشند که در این صورت می‌توان به این موضوع اشاره کرد که تمامی مشتریان از این مرحله عبور می‌کنند یا در این مرحله باقی می‌مانند.
Visitors: به مشتریانی گفته می‌شود که محصول مورد نظر ما را در از طریق تبلیغات در گوگل و یا موتور‌های جست و جو، جست و جو می‌کنند که در این صورت می‌توان به این نکته اشاره کرد که با استفاده از همین جست و جو‌ها می‌باشد که می‌توان مشتریان را به سمت کسب و کار خود کشاند.
مشتریانی که به واسطه جست و جو به محتوای ما برخورد می‌کنند و به آن جذب می‌شوند در زمره مشتریان ویزیتور قرار می‌گیرند که در این مرحله تنها محتوا و محصول ما را نگاه می‌کنند.
Lead: به مشتریانی گفته می‌شود که محتوا و محصول را می‌پسندند و در پی خرید آن بر می‌آیند که در نتیجه می‌توان به این نکته اشاره کرد که این نوع از مشتریان را می‌توان با استفاده از روش‌هایی که وجود دارد، در کسب و کار خود جذب و نگهداری کرد که در این صورت مشتریانی پیگیر می‌شوند و به صورت مستمر از ما خرید می‌کنند یا از سایت ما بازدید می‌نمایند.
چیزی که مهم می‌باشد این است که لیدها می‌توانند مشتریان ما را که در مرحله اول قرار دارند را به مرحله لید برسانند و یکی از معرفی کنندگان محصولات ما به دیگران می‌شوند که در این صورت اگر این کار به گونه‌ای انجام شود که استراتژی‌های فروش ما را به مرحله عمل برساند.
در این صورت می‌توان به این موضوع اشاره کرد که این کار می‌تواند برای افرادی که نیاز به این محصولات ما دارند نیز مهم و مفید باشد، زیرا از محصولاتی استفاده خواهند کرد که این محصولات را افراد دیگر امتحان کرده‌اند و راضی بوده‌اند که در این صورت استراتژی برد برد در این فضا حکم فرما می‌شود.
بازاریابی محتوا چقدر مؤثر می‌باشد؟
در جواب به این سوال می‌توان به این موضوع اشاره کرد که بازاریابی و تولید محتوا در سایت‌ها تنها متن‌های نوشتاری نیستند بلکه می‌توانند شامل مواردی مانند، فیلم و عکس و غیره نیز باشند و با استفاده از روش‌هایی که برای تولید محتوا وجود دارد می‌توان به این نکته اشاره کرد که محتوای مناسب می‌تواند رنکینگ سایت ما را نیز بالا ببرد و در صورتی که کسی محتوایی مانند محتوای ما را جست و جو می‌کند، می‌تواند این محتوا را در گزینه‌های اول مورد بررسی قرار دهد و با استفاده از خواندن این محتوا می‌تواند در مورد محصولاتی که ارائه می‌شود، اطلاعات کافی را دریافت نماید و در این صورت است که ترغیب می‌شود که از محصولات ما دیدن و خرید کند.
استفاده از این محصولات است که می‌تواند به صورت خیرخواهانه مطالبی را به صورت رایگان در اختیار دیگران قرار دهد تا مشتریان با استفاده از مطالعه آن‌ها، بتوانند بهترین تصمیم را بگیرند و با اطمینان خاطر از سایت ما خرید نمایند.
پاسخ دهید
میخواهید به بحث بپیوندید؟مشارکت رایگان.