بازاریابی مویرگی و مزایا و معایب آن

بازاریابی مویرگی و مزایا و معایب آن را در این گفتار مورد بررسی قرار می‌دهیم. برای فروش محصولات شیوه‌های مختلفی وجود دارد. احتمالا دیده باشید که برخی از کسب و کارها که محصولات خود را به صورت آنلاین به فروش می‌رسانند و برخی دیگر فروش مویرگی دارند.

تمامی افراد کاملا با فروش اینترنتی آشنایی دارند اما فروش مویرگی چیست؟ احتمالا برای خرید مواد غذایی و داروها اقدام کرده‌اید که بیشتر محصولات مورد نظر شما در سراسر کشور یا هر فروشگاه دیگری می‌توانید به راحتی دسترسی پیدا کنید.

به این شیوه فروش، فروش مویرگی گفته می‌شود. بیشتر برای لوازم اولیه استفاده می‌شود؛ در حالی که امروزه بیشتر کسب و کارها تلاش می‌کنند تا از فروش مویرگی استفاده کنند.

فروش مویرگی موجب خواهد شد تا محصولات شما به راحتی در اختیار همگان قرار بگیرد که این مسئله در اولین نگاه یک امتیاز مثبت محسوب می‌شود.

6مزیت بازاریابی مویرگی

مزایای بازاریابی مویرگی عبارت است از:

1. افزایش فروش
2. توزیع گسترده و سریع محصولات در سریع‌ترین زمان
3. فروش بالا
4. قابلیت انتخاب از بین مشتریان
5. کاهش ریسک بازگشت پول
6. امکان مدیریت بر چرخه نقدینگی

1. افزایش فروش

برای عملیاتی کردن نتایج صحیح سیستم‌های فروش مویرگی که به صورت منحصر به فرد نشان داده می‌شود. به این معنا است که نسبت به دیگر روش‌ها در این شیوه ما سریع‌تر به پیشرفت در حوزه فروش دست یافته ایم.

ممکن است این مسئله یکی از دلایل ترغیب کننده برای انتخاب این شیوه از فروش باشد.

2. توزیع گسترده و سریع محصولات در سریع‌ترین زمان

با این سیستم می‌توان برنامه ریزی‌های صحیح محصولات را با سرعت و سهولت بیشتری نسبت به سایر کانال‌های دیگر به مناطق بیشتری رساند.

3. فروش بالا

فروش مویرگی شبیه به ماهیگیری است که در برابر فروش فروشگاهی همانند کشاورزی عمل می‌کند این یکی در آب است و روزی می‌گیرد، دیگری منتظر باران است.

در واقع در این شیوه فروش مویرگی منتظر خریدار نمی‌ماند بلکه به دنبال او می‌رود و حداقل یک واحد از فروشی را ارتقا می‌دهد.

4. قابلیت انتخاب از بین مشتریان

در واقع در دیگر شبکه‌ها به علت وابستگی خریداران امکان حذف یا تعدیل مشتریان وجود ندارد.

به دلیل قراردادهایی که به دنبال تعهد است بخشی از این مشکلات و چالش‌های می‌باشد؛ لذا در این سیستم فروش مویرگی به دلیل تعداد زیادی که مشتریان می‌توانند مشتریانی را که با سیاست‌های شرکت هماهنگ نیست را کنار بگذارند.

5. کاهش ریسک بازگشت پول

براساس سیستم فروش مویرگی، مشتریان زیادی هستند که موجب شده است ریسک از دست رفتن پول را بسیار کاهش داده اند. شرکت این امکان را ایجاد کرده است که در عوض طرف معامله شونده با یک یا چند عمده فروش یا بانکدار و تعداد زیادی مشتری محصول خود را بفروشد.

6. امکان مدیریت بر چرخه نقدینگی

از مهم‌ترین مزیت‌های این سیستم توجه به تعداد بیشماری از مشتریان در دریافت وجه کالا، سبدی متنوع از شرایط نقدینگی ایجاد می‌کند تا به هر بخش از آن دسترسی پیدا کند.

معایب فروش مویرگی

با توجه به مزیت‌های فروش فوق نباید از معایب فروش مویرگی نیز غافل شد این موارد شامل:

• توزیع نقدینگی
• نیروی کار کمیاب
• پایین بودن موانع ورود
• تنوع و ناهمگونی مشتریان

• توزیع نقدینگی

با استفاده از فروش مویرگی به معنای پخش کردن مقادیر زیادی پول است. به این معنا که اگر برای جمع آوری وجوه حاصل از پخش برنامه منظمی در اختیار نداشته باشید در تقسیم سرمایه به قطعات کوچک‌تر امکان هدر رفت آن وجود دارد.

• نیروی کار کمیاب

یکی از بزرگ‌ترین معضلات این صنعت کمبود نیروی کاربلد و متخصص در بخش فروش است. همیشه ویزیتورهای بسیاری در سطح شهرها در حال تردد هستند؛ در حالی که مراحل آموزش این بازاریابان بسیار ابتدایی، سطحی و تجربی است.

کمپانی‌هایی در این حوزه اقدام به سرمایه‌گذاری بر روی نیروی انسانی می‌کنند، سپس صرف هزینه‌های بسیار برای آموزش بعد از مدت زمانی باید شاهد جذب این نیروها از طریق کمپانی‌های دیگر باشند.

• پایین بودن موانع ورود

یکی از ارزیابی‌هایی که برای تحقیق در هر صنعت انجام می‌شود موانع ورودی است. منظور این است که برای هر صنعت مشخص می‌شود که برای ورود به آن با چه موانعی روبرو است این موانع می‌تواند شامل: رقبا، دولت‌ها و مشتریان و غیره باشند.

در حال حاضر ورد به صنعت توزیع به سهولت انجام می‌شود و در بیشتر موارد برخی در اقتصاد زیرزمینی ایران حتی نیاز به ثبت تشکیلات خود را هم متوجه نیستند.

• تنوع و ناهمگونی مشتریان

از دیگر معایب بازاریابی مویرگی، تنوع و ناهمگونی مشتریان است. به ویژه هنگامی که شرکت برای دسته‌بندی خریداران و مجزا کردن آن‌ها برنامه‌های دقیق و روشنی نداشته باشد.

به دلیل یکسان نبودن مشتریان در ویژگی‌هایی از جمله: فرهنگ، کلاس مشتری، قدرت خرید و غیره با چالش‌های زیادی در عملی کردن سیاست‌های ترویج و تخفیف روبرو است.