درباره بازاریابی درون‌گرا چه می‌دانید؟
آیا شما جزو طرفداران تماس‌های سرد هستید؟ ایمیل‌های بازاریابی برای شما چه حالتی دارد؟ آیا تا به حال شده است که ایمیل‌هایی را دریافت کنید که برای به دست آوردن آن‌ها هیچ جایی ثبت نام نکرده‌اید؟ آیا تبلیغات تلویزیونی که درست زمان تماشای برنامه مورد علاقه شما پخش می‌شود برای شما آزاردهنده است؟
اگر این برنامه تلویزیونی یک مسابقه مهم ورزشی نباشد معمولاً ممکن است کسی به این پیام‌های بازرگانی توجه نکند و با اشتیاق و آن‌ها را نیز تماشا نخواهد کرد.
در این مقاله شما را با روش‌های بازاریابی درون‌گرا آشنا می‌کنیم.
اغلب افرادی که فیلم یا سریالی تماشا می‌کنند معمولاً به سرعت تبلیغات تلویزیونی را رد می‌کنند تا بتوانند برنامه مورد علاقه خودشان را تماشا کنند.
استراتژی بازاریابی درون‌گرا معمولاً به این می‌پردازند که به جای بدست آوردن مخاطبان به شکل اجبار و زور معمولاً با استفاده از تکنیک‌های مناسب سعی می‌کنند به صورت طبیعی مشتریان خودشان را پیدا کنند. فکر می‌کنید چه کسی بیشتر احتمال دارد تصمیم بگیرد خانه را خریداری کند؟ کسی که پیامی با مضمون این خانه را بخرد دریافت کرده است یا کسی که جستجو کرده است و در نهایت خانه عالی برای خودش پیدا کرده است.
ما به خوبی می‌توانیم در این قسمت برنده این نوع استراتژی که همان بازاریابی درون‌گر است را پیدا کنیم.
جانی چنگ از کمپانی مارکتو می‌گوید: یک تبلیغ برونگرا در مقابل اینفوگراف خنده‌داری را شما تصور کنید که خودتان تصمیم گرفته‌اید آن را تماشا کنید.
این مورد مربوط به نرخ تبدیل مخاطب وجود دارد که معمولاً استراتژی درون‌گرا یکی از بالاترین نرخ‌های تبدیل را به همراه دارد و این معمولاً حدود ۴ درصد می‌باشد.
پس تا به حال باید قانع شده باشید که استراتژی بازاریابی درون‌گرا به شدت برای اینکه شما بتوانید مشتری مورد نظر خودتان را قانع کنید که محصول شما را خریداری کند و در نهایت فروش خودتان را افزایش دهید وجود دارد. در این قسمت شما می‌توانید ۵ عنصر برای یک استراتژی بازاریابی درون‌گرای قوی را مشاهده کنید.
سئو
سئو (بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو) یکی از تاکتیک‌هایی است که سختی بسیار زیادی دارد و شما با استفاده از آن زمان خودتان را هدر داده‌اید. ولی باید بدانید که این طور نیست و استفاده از آن می‌تواند بسیار به روند کسب‌وکار شما کمک کند.
سئو فرایند بهینه‌سازی محتوای وبسایت شما و ساختاردهی به جستجو به منظور این است جایگاه طبیعی در صفحه نتایج جستجوی خود بدست بیاورید. داشتن یک وبسایت با کیفیت و محتوای بهینه شده برای سئو این اطمینان را به شما می‌دهد که تکنولوژی خزش وب گوگل می‌تواند محتوای سایت شما را شناسایی کند و آن را اینداکس نماید. پس به این ترتیب شما می‌توانید به صورت رایگان برای جستجو دهنده‌ها وبسایت خودتان را نشان دهید.
سئو سایت یک بخش بسیار مهم برای استراتژی درون‌گرای شما است زیرا اگر کسی نتواند که شما را شناسایی کند پس شما نمی‌توانید تجارت خودتان را به صورت حرفه‌ای انجام بدهید.
وقتی سئوی سایت را به خاطر می‌آورید معمولا عبارت‌های کلیدی، کد نویسی، ساختار وب سایت، لینک سازی برای شما تداعی می‌شوند. سئو سایت می‌تواند به سرعت به عنوان یک مقوله بسیار پیچیده برای شما تبدیل بشود پس بهتر است که برای شروع کار بدانید که میخواهید روی چه کاری تمرکز کنید. شما بهتر است از عبارت‌ها و کلمه‌های کلیدی مهمی که برای کسب‌وکار خودتان را دارید و می‌دانید که با استفاده از آن کلمات مشتری نسبت به کسب‌وکار شما ترغیب می‌شود شناسایی کنید.
البته نکته‌ای که وجود دارد این است که شما باید این عبارات کلیدی را به اندازه کافی بشناسید زیرا این عبارات کلیدی حجم جستجوی بالایی دارند و کاربران در واقع با استفاده از آن کلمات می‌توانند مخاطبان حوزه کاری خودشان را و آن چیزی که به دنبالش می‌گردند را پیدا کند.
تبلیغات کلیکی
شاید شما با خودتان فکر کنید که یکی از تکنیک‌های تبلیغات پولی بودن آن‌ها است؛ اما باید بدانید که این طوری نیست. جستجوی پولی به لحاظ تکنیکی بخشی از خانواده بازاریابی درون‌گرا است؛ زیرا زمانی که کاربر به صورت فعال آن چیزی را جستجو می‌کند از تبلیغات برای آن مخاطب به نمایش گذاشته می‌شود؛ بنابراین تبلیغات کلیکی کار مخاطب را مختل می‌کند. در واقع یک نوعی از بازاریابی درونگرایی به حساب می‌آید. البته باید بدانید که تمامی انواع تبلیغات کلیکی جزو بازاریابی درونگرایی محسوب نمی شود.
شما با استفاده از تبلیغات در شبکه‌های جستجو می‌توانید از یکی از قوی ترین عناصر یک استراتژی قوی درونگرایی استفاده کنید.
بنابراین، سئو چه تفاوتی با تبلیغات کلیکی دارد؟ شما برای اینکه بتوانید تبلیغ خودتان را در یک صفحه به صورت غیر معمولی نشان دهید معمولا هزینه پرداخت می‌کنید؛ اما سوالی که به وجود می‌آید و آن این است که چرا شما باید پولی را برای انجام این کار پرداخت کنید وقتی می‌توانید این کار را به صورت رایگان انجام بدهید. چندین دلیل برای این کار وجود دارد…؛ و آن استفاده از سئو سایت است:
- شما کنترل بسیار کمی روی زمان و چگونگی ساحر شدن صفحه نتیجه جستجوی خودتان دارید.
- تغییرات کوچک الگوریتم‌ها می‌تواند تمامی نمایش طبیعی کشور ما برنامه‌ریزی کرده‌اید را به هم بریزد.
- معمولاً برای به دست آمدن نتیجه شما نیاز به زمان بسیار زیادی دارید.
نکته اخلاقی این داستان این است که شما هم باید از او و هم باید از تبلیغات کلیکی به صورت همزمان استفاده کنید تا بتوانید بیشترین تعداد و باکیفیت‌ترین مشتریان را برای خودتان به دست بیاورید.
بازاریابی محتوایی
اگر شما برای کسب‌وکار خودتان از طریق سئو و تبلیغات کلیکی استفاده می‌کنید معمولاً باید بدانید که بهتر است به فکر پذیرایی باشید و آن پذیرایی برای شما همان محتوا است. معمولاً بازاریاب‌هایی که برای محتوا عمل می‌کنند استراتژی بازاریابی درون‌گرا را به عنوان یک نوع بازاریابی اصلی در نظر دارند و با اینکه می‌داند محتوا یک قطعه مهم نیست قطعاً قسمت بسیار حیاتی و مهمی برای کسب‌وکار است.
بدون داشتن محتوای کاربردی و تازه احتمال نگه‌داشتن و تبدیل مشتریان وجود ندارد. محتوای شما باید چندین نوع شکل متفاوت داشته باشد و با استفاده از آن شما بتوانید مخاطب را به خوبی به دست بیاورید.
کلید بازاریابی محتوایی این است که محتوای شما باید به صورتی باشد که جلب توجه کند. محتوای شما باید آنقدر جذاب ویژه و خاص باشد که توجه مخاطب را به خود جذب کند. محتوای شما برای مخاطبتان باید آنقدر آموزنده و جذاب باشد که مخاطب شما بتواند به خوبی احساس راحتی داشته باشد.
پاسخ دهید
میخواهید به بحث بپیوندید؟مشارکت رایگان.