نحوه تدوین استراتژی بازاریابی آنلاین چگونه است؟
بازاریابی تأثیرگذار با درک و شناخت صحیح از استراتژی بازاریابی آغاز می‌شود. یک استراتژی بازاریابی خوب به شما کمک خواهد کرد تا بتوانید چشم‌انداز و اهداف کسب‌وکار خود را به خوبی شناسایی کنید و در این راستا نیز گام‌هایی بردارید.
اهمیت استراتژی بازاریابی
بعضی از مدیران کسب‌وکارها برای رسیدن به موفقیت تنها چیزی که می‌خواهند داشتن توانایی درآمدزایی در زمان کار برای خود آن‌ها است. از دید سایر افراد دیگر است. این امر نیاز به بنیان‌گذاری امپراتورهای بزرگی است که از طریق مشتریان و جریان‌های درآمد چند میلیارد دلاری جهان می‌باشد.
بر همین اساس هر مدیر کسب‌وکاری در هر سطح و مقیاسی که هست برای رسیدن به موفقیت به دنبال کسب‌وکار است، اغلب آن‌ها خواستار یک زندگی سرشار از فراوانی و لذت هستند. تفاوتی ندارد که این فراوانی درآمد یا زمان باشد، این یک موضوع فراگیر است که بیشتر آن‌ها را مجبور خواهد کرد تا خود را در کار شناور کنند، سعی می‌نمایند تا بتوانند مهارت خود را به کار بگیرند و ایده‌های خود را برای درآمد بیشتر افزایش دهند.
مسئله این نخواهد بود که جذابیت قانع‌کننده بیشتر به چه نحوی است بلکه بدون در نظر گرفتن یک استراتژی مهم و اثربخش برای بازاریابی در یک کسب‌وکار، موفقیت در بهترین شکل زودگذر به چشم می‌آید.
اهمیتی ندارد که یک محصول یا خدمات تا چه میزان خوب و پسندیده باشد بلکه برای رسیدن به موفقیت عالی یکی از کارهای بسیار ترسناک است.
گسترش و پیشرفت در هر نوع کسب‌وکاری چه تازه راه‌اندازی شده باشد چه جدید دارای یک برنامه مؤثر با راهکارهای روشن و واضح است. پیاده‌سازی یک استراتژی به شما کمک خواهد کرد تا به تدریج بتوانید در جهت اهداف خود پیشرفت و رشد کنید.
اما چگونه می‌توان این کار را انجام داد؟ چگونه می‌توانید با استراتژی درست برای بازاریابی یک شرکت به خصوص در صورتی که بودجه تبلیغاتی آن تا حدی محدود باشد، ایجاد کنید؟
روشن است که این عمل کار راحتی نیست. این مسئله نیاز به یک اصول کسب‌وکار صحیح دارد که به سراسر افراد در جهان ارزش‌افزوده می‌دهد و در صدد کمک به سایر افراد دیگر یا حل کردن یک مشکل بزرگ است. به نظر می‌رسد که یک اقدام پیچیده و مبهم برای بازاریابی آنلاین یا آفلاین نیاز است.
البته بدون داشتن یک گروه خوب و یا راهنمای کار بلد نمی‌توان افراد را به موفقیت‌های بزرگ و مؤثر در رسیدن به اهدافشان یاری نمودن که موجب خواهد شد تا کسب‌وکار برای شما در بهترین شکل ممکن دور از دسترس باشد.
استراتژی بازاریابی
هر اقدام آنلاین یا آفلاین که موجب کمک کردن به یک کسب‌وکار می‌شود باعث می‌شود تا به اهداف فروش استراتژیک کوتاه‌مدت یا بلندمدت خود نزدیک شود که بخشی از آن استراتژی بازاریابی است. این اقدامات نظیر ارزیابی دقیق از پویایی بازار، جمعیتی و محیط رقابتی هر صنعتی یا فراز و فرودها پیش از به وجود آمدن یک برنامه کلی عملی است.
به صورت کلی این طرح علاوه بر بررسی عوامل خارجی در خارج از کسب‌وکار وجود دارد باعث توسعه و رشد عوامل داخلی نیز می‌گردد. این موارد در اغلب مواقع به عنوان یک پیش نیاز برای مشخص نمودن هر دو فرصت در بازار است که همراه با تهدیداتی است که شاید از سایر عوامل متضاد وجود داشته باشد.
با توجه به این گسترده‌تر از تمامی جنبه‌های فنی که ممکن است در به وجود آمدن این چنین استراتژی‌ها و برنامه‌ها نقش تعیین‌کننده‌ای داشته باشد. امروزه قادر به درک شرایط ویژه و خاص در یک تجارت است. اینکه چگونه یک شرکت می‌تواند نوک پیکان را به سمت اهداف خود نشانه بگیرد بسیار پیچیده به نظر می‌آید. واضح است که با ایجاد و اجرای یک برنامه مشخص و کارآمد یک کار شاخص است.
مناسب‌ترین استراتژی برای بازاریابی کسب‌وکار به صورت آنلاین
استراتژی‌های اساسی انتخاب شده تنها می‌توانند موجب شوند تا تحلیل و بررسی‌های دقیق‌تر و عمیق‌تری از جزییات اندک به نتیجه برسند.
برای این منظور لازم است که نخست یک فهرست از دارایی‌هایی موجود در کسب‌وکار خود آماده کنید. در پایان این سؤالات را پاسخ دهید:
- اکنون چه چیزی بیشترین سود را برای فروش محصولات برتر دارد؟
- آن چیزی که تاکنون بیشترین سود را برای حاشیه سود کسب می‌کند، چیست؟
- آن چیزی که به سرعت فروش بیشترین کمک را می‌کند، چیست؟
بعد از بررسی کردن آن‌ها به ترتیب اولویت در برنامه بازاریابی قرار داده می‌شود. نکته مهمی که وجود دارد این است که رویکرد فراگیر برای بازاریابی بر اساس داده‌های از پیش به مناطق کلیدی عملکرد شرکت اشاره می‌کند. او برای سرعت بخشیدن به رشد سریع و بیش‌ازاندازه آن‌ها را بهینه می‌کند.
در ضمن به دنبال اصول و بنیان‌های درست است که در آنجا وجود دارد. این مؤلفه‌ها بسیار اصلی و بنیادی هستند که می‌تواند تمامی کسب‌وکارها را تحت تأثیر قرار دهند و پایه و اساس ارزش‌ها و اعتقادات خود را به وجود آورند که باعث می‌شود تا مواردی مانند بیانیه رسالت ارزش پیشنهادی افزوده گردد. اصول و روش‌هایی که یک کسب‌وکار برای توسعه و پیشرفت پیام درست و موقعیت‌یابی برند برای اطمینان یافتن به موفقیت بر عهده دارد بسیار کلیدی و مهم می‌باشد.
3 استراتژی مؤثر در بازاریابی
به صورت کلی می‌توان مطرح نمود که یک استراتژی مؤثر بازاریابی دارای ویژگی‌های زیر می‌باشد:
- داستانی قوی را در خود بگنجاند
- به وجود آوردن یک دلبستگی عاطفی
- محور اصلی مصرف‌کننده می‌باشد
داستانی قوی را در خود بگنجاند
اهمیتی ندارد که چه برنامه‌ای اجرا شود بلکه اجرای موفقیت‌آمیز طبق یک داستان قوی بنا می‌گردد. اینکه شما یا سازمان شما برای چیست؟ ماجرایی که پشت تمامی آن‌ها وجود دارد چیست؟ آیا حرکتی گسترده‌تر وجود دارد؟ چه چیزی شما را به این نقطه ویژه در زمان می‌رساند؟
هر کدام از پیام‌های بازاریابی باید در یک خط و راستا طراحی شوند. داستان یا شخصیت اصلی آن داستان یک نکته بسیار مهم در ظرفیت یک شرکت برای رسیدن به موفقیت است.
به وجود آوردن یک دلبستگی عاطفی
در این جهان به طور کلی دو نوع خریدار وجود دارد. خریدارانی که منطقی می‌باشند و خریدارانی که روحیه عاطفی دارند. در صورتی که خریداران منطقی در تمامی کسب‌وکارها وجود داشته باشند در نهایت منجر به وجود آمدن یک دلبستگی عاطفی با خریداران خواهد شد که باعث افزایش طرفداران مشتاق خواهد گردید. برای ایجاد و تقویت این پیوند عاطفی نیازی نیست که به دنبال راهکاری برای بازاریابی باشید.
قسمتی از آن پیوند در اثر داستان است؛ در حالی که بخش دیگر با شفافیت، تلاش و صداقت برای کمک به حل یک مشکل یا برآوردن یک نیاز ایجاد می‌گردد که نتیجه آن باعث تأمین ارزش‌های بزرگ می‌گردد. در حقیقت این دلبستگی عاطفی از طریق تصاویر قدرتمند برند، نسخه‌های فروش و دیگر روش‌هایی که در داستان اصلی بازی می‌شوند تقویت می‌گردد.
محور اصلی مصرف‌کننده می‌باشد
اهمیتی ندارد که شما چگونه میخواهید شرکت خود را انتخاب کنید یا اینکه در پی چه نوع رسانه‌ای هستید، بایستی مطمئن شوید که شرکت، مشتری محور است. همیشه باید ارزش‌افزوده داشته باشید. در صورتی که در پایان تایم کاری خود به مصرف‌کننده کمک نمی‌کنید در مقابل چیزی که آن‌ها برای شما پرداخت کرده‌اند بازده دریافت نمی‌کنند، سبب می‌شود تا بیشتر وقت خود را هدر دهید.
هر نوع استراتژی باید مصرف‌کننده را در قلب پیام قرار دهد. هر محصول، خدمات یا اطلاعاتی که به مشتریان خود ارائه می‌کند را بایستی مصرف‌کننده را در قلب و ذهن خود نگه دارد. زمانی که پیام اصلی به سوی کسب‌وکار شما انتقال یافت، شرکت شکست خواهد خورد و میزان فروش کاهش خواهد یافت.
در صورتی موفقیت شما تضمین خواهد شد که استراتژی‌های شما نسبت به اصل بنیادین به خوبی رعایت شده باشد.
پاسخ دهید
میخواهید به بحث بپیوندید؟مشارکت رایگان.