نکاتی برای نوشتن پیام تبلیغاتی در بازاریابی آنلاین
از تبلیغات آنلاین گرفته تا پست‌های شبکه اجتماعی، تبلیغات چاپی تا نسخه‌های وبسایت، همه و همه به این منظور طراحی می‌شوند تا محصولات شما در نهایت به فروش برسند. با این حال نکته‌ای که در پس تمام آن‌ها نهفته است این است که کلمات می‌توانند به شکل اعجاب‌آوری عمل کنند. شما با استفاده از شناخت کلمات و استفاده درست از آن‌ها می‌توانید این احساس را در مخاطب القا کنید که زمان آن فرا رسیده که از شما خرید کند. این روش برای هر نوع بازاریابی درست عمل خواهد کرد.
روش‌ها و نکات متعددی در این باره وجود دارد که می‌تواند به شما کمک کند.
1. شناسایی و حل مسئله
برای قدم اول می‌توانید یک بروشور درباره اینکه چرا فکر می‌کنید محصولات شما شگفت انگیز و استثنایی هستند، تهیه کنید. با این حال این روش نمی‌تواند با قطعیت منجر به جذب مشتری شود. اگر نمی‌دانید که دلیل آن چیست کافی است به این سوال فکر کنید که محصول و خدمات شما کدام مشکل یا نیاز مخاطب را برطرف می‌کند؟ در یک جمله کوتاه می‌توانید این مسئله را بیان کنید و سپس راه حل آن را بیان کنید. این یک استراتژی عالی برای بازاریابی آنلاین خواهد بود.
2. احساس اضطرار ایجاد کنید
اگر پیام‌های بازاریابی شما به گونه‌ای باشند که مشتری را مجبور به عمل کند، آنگاه لازم است که از کلماتی استفاده کنید که این احساس را در مخاطب ایجاد کند. به این دلیل که لازم است مشتریان را متقاعد کنید یک خرید انجام دهند. این حس فوریت در نوشتار می‌تواند تفاوت فاحشی ایجاد کند.
برای این کار می‌توانید از این روش‌ها استفاده کنید.
تعیین مهلت
برای ایجاد احساس فوریت، کافی است مهلت مشخصی را برای مخاطبان ذکر کنید. اگر آن‌ها مدت زمان محدودی برای خریداری یک محصول داشته باشند، با احتمال بالایی زودتر از موعد عمل می‌کنند.
مقادیر محدود
اگر تعداد محدودی از یک محصول را می‌فروشید و یا یک کالای خاص تقاضای زیادی دارد، می‌توانید آن را به مشتری اعلام کنید. بسیاری از فروشگاه‌های آنلاین با ذکر کردن تعداد کالا در انبار این احساس را به مخاطب القا می‌کنند که ممکن است با تعلل در خرید، این محصول را از دست بدهند. تمایلی که در مشتری برای خرید آن ایجاد می‌شود، باعث می‌شود که هر چه سریع‌تر دست به عمل بزند.
استفاده از متن
در بازاریابی آنلاین برای ترغیب مشتریان به اقدام در خرید، از عبارات فوری مانند “فرصت محدود” یا “اکنون خریداری کنید” و یا کلماتی از این دست استفاده کنید. آنگاه متوجه خواهید شد که این روش تا چه حد می‌تواند تاثیرگذار باشد.
3. استفاده از کلمات اقناعی
در کنار استفاده از احساس فوریت در مخاطب، کلماتی مانند رایگان، هم اکنون، فوری، جدید و مواردی از این دست می‌تواند قانع‌کننده‌ترین کلماتی باشند که برای جلب نظر مخاطب مورد استفاده قرار می‌گیرند.
به عنوان مثال زمانی که از کلمه شما استفاده می‌کنید و مشتری را به طور مستقیم مخاطب قرار می‌دهید، این احساس را در او ایجاد می‌کنید که محصول شما به نفع او ساخته شده است.
کلمه “رایگان” نیازی به توضیح بیشتر ندارد، احتمالا همه شما می‌دانید که این واژه تا چه حد می‌تواند موثر عمل کند. بسیاری از افراد برای یک بار هم که شده راغب می‌شوند تا بر روی این کلمه کلیک کنند و نتیجه آن را مشاهده نمایند.
هر واژه‌ای که بتواند مخاطب را قانع کند که بر روی یک سایت کلیک کند و یا یک پست تبلیغاتی را مشاهده نماید، در دسته کلمات اقناعی قرار می‌گیرد و می‌تواند تفاوت قابل توجهی ایجاد نماید.
4. متن تبلیغاتی سریع
مهم نیست که از چه نوع بازاریابی استفاده می‌کنید. بازاریابی آنلاین، استفاده از بیلبورد و بنر یا مواردی مانند آن، با این حال نکته‌ای که لازم است به آن توجه داشته باشید این است که متن تبلیغاتی خود را برای اسکنرها بنویسید. منظور از اسکنرها کسانی هستند که در طی یک بررسی سریع، مایل هستند تا ببینند چه چیزی توجه آن‌ها را جلب می‌کند. اگر نکته‌ای برای آن‌ها جذاب باشد، به سایر جزئیات آن نیز توجه خواهند کرد.
ایجاد عنوان
نکته‌ای که در بازاریابی آنلاین لازم است به آن توجه داشته باشید، این است که متن تبلیغاتی شما یک تیتر اصلی و قابل توجه داشته باشد. این باعث می‌شود که برای اسکنر مشخص شود که انتظار چه چیزی را داشته باشد.
زیر عناوین جسورانه
اگر متن تبلیغاتی شما حاوی توضیحات بیشتری است، بهتر است آن‌ها به گونه‌ای جسورانه و برجسته باشند که برای مخاطب قابل توجه باشند.
5. فراخوانی برای اقدام
زمانی که متن تبلیغاتی خود را ارائه کردید، راهی آسان برای اقدام مشتریان در نظر بگیرید. به عنوان مثال می‌توانید در بازاریابی آنلاین می‌توانید آن‌ها را تشویق به مشاهده وبسایت خود نمایید و تخفیف قابل توجهی را برای آن‌ها در نظر بگیرید.
اطمینان حاصل کنید که راه‌های تماس شما برای اقدام مشتریان واضح و ساده باشد. از زبان سخت استفاده نکنید تا مخاطب احساس راحتی بیشتری با شما داشته باشد.
6. استفاده از لحن مناسب
قبل از اقدام برای نوشتن یک متن تبلیغاتی در بازاریابی آنلاین، بهتر است درک کنید که چه لحنی برای کار شما مناسب‌تر خواهد بود.
اینکه چگونه با مشتریان خود صحبت می‌کنید؟ آیا از لحن مکالمه‌ای استفاده می‌کنید و یا سبک یک حرفه‌ای را ترجیح می‌دهید؟ پاسخ به تمام این سوالات می‌تواند روش مناسب برای بازاریابی آنلاین شما و نوشتن یک متن تبلیغاتی موثر را مشخص کند.
برای تعریف یک لحن تجاری مناسب، تنها کافی است که مخاطب خود را به خوبی شناسایی نمایید. اینکه بدانید چه کسی طرف صحبت شماست؟ چه انتظاری دارد؟ همه این موارد می‌تواند به شما کمک کند تا درباره لحن صحبت خود با مخاطب تصمیم‌گیری نمایید.
در نهایت لازم است بدانید که یک متن تبلیغاتی موثر و مناسب باید ملموس باشد، به این معنی که بیش از حد غیر واقعی نباشد، اما غیر منتظره برای مخاطب قابل توجه است. اگر متن شما احساسی باشد و به صورت داستانی برای مخاطب هدفی را بیان کند، می‌تواند نفوذ و تاثیر بیشتری در ذهن وی داشته باشد.
توجه به اصول نوشتن یک متن تبلیغاتی تا حد قابل توجهی برای مخاطب مهم خواهد بود، به این دلیل که او به خوبی می‌داند که آیا شما با او صادقانه صحبت می‌کنید و یا از روش‌های دیگر برای این کار استفاده می‌کنید. بنابراین در بازاریابی آنلاین، شناخت بازار هدف می‌تواند برای دسترسی به آنچه که مد نظر دارید، به شما کمک کند.
پاسخ دهید
میخواهید به بحث بپیوندید؟مشارکت رایگان.