چگونه یک استراتژی محتوا را در 7 مرحله توسعه دهیم؟ 

استراتژی محتوا پنلی است که درآن از محتوا (صوتی، بصری یا نوشتاری) به منظور رسیدن به اهداف کسب و کار خود بهره می‌برید. یک استراتژی موفق، مشتریان هدفتان را در هر مرحله از قیف جذب می‌کند و بعد از خرید نیز آن‌ها را همچنان درگیر می‌کند. با توجه به اینکه اهداف کسب و کارتان افزایش آگاهی از برند است، از این رو برای رسیدن به هدف موردنظرتان باید یک استراتژی محتوایی سئو شده به منظور افزایش دید وبسایت شما در صفحات نتایج موتورهای جستجو و بالا رفتن ترافیک به سمت محصولات یا خدمات خود پیاده کنید.

ممکن است برخی از مدیران کسب و کارهای جدید این تصور را داشته باشند که یک استراتژی محتوایی با یک استراتژی خوب است؛ لذا ضرورتی ندارد. تولید محتوایی با کیفیت می‌تواند در ایجاد اعتماد به مخاطبان جدید و به موفقیت رسیدن در طول زمان بسیار باارزش است.  وجود یک استراتژی موفق برمبنای مراحل جذب و لذت شما در حین خرید است که از چارچوب بازاریابی درونگرا تبعیت می‌کند. همراه با جذب مشتریان بالقوه برای برندتان می‌توانید از یک استراتژی محتوا برای فعال‌سازی فروش و رضایت مشتریان استفاده نماید. با توجه به اینکه بالغ بر 70% از بازاریابان به صورت فعال در بازاریابی محتوا سرمایه‌گذاری می‌کنند، لزوم یک استراتژی محتوای خوب برای بازار رقابت در صنعت شما حیاتی است.

زمانی که یک استراتژی محتوا برنامه ریزی می‌کنید لازم است که به چند سوال پاسخ دهید:

1. مخاطب هدف شما کیست؟
2. چه راهکارهایی را به مخاطبان خود خواهید داد؟
3. چه فاکتورهایی به منحصر به فرد بودن شما اشاره می‌کند؟
4. بر روی چه نوع قالب‌های محتوایی تمرکز می‌کنید؟
5. در چه شبکه‌های اجتماعی منتشر خواهید کرد؟
6. چگونه می‌توان تولید و انتشار محتوا را مدیریت کرد؟
7. آیا بازاریابان نیاز به یک استراتژی محتوایی دارند؟

مخاطب هدف شما کیست؟

ممکن است کسب و کار شما بیش از یک مشتری داشته باشد از این رو استراتژی محتوا می‌تواند بیش از یک نوع کاربر را تامین کند. با استفاده از انواع محتوا و کانال‌ها به شما کمک خواهد کرد تا بتوانید محتوایی را ارائه کنید که برای هر شخصی با هر سن و سواد تحصیلی و غیره تولید شده باشد.

چه راهکارهایی را به مخاطبان خود خواهید داد؟

آیا محصولات و خدمات شما مشکلی را برای مخاطبان شما حل می‌کنند. به این صورت محتوای شما با ارزیابی و تشخیص و رسیدگی به آن، مخاطبان خود را توسط این مشکل آموزش می‌دهد.

وجود داشتن یک استراتژی محتوایی سالم از افراد از هر دو طرف، محصول شما را پشتیبانی خواهد کرد:

• افرادی که هنوز در حال کشف مشکلات اصلی خود هستند.
• کسانی که قبل از محصول شما برای غلبه برا این مشکلات استفاده می‌کنند.

محتوای شما راهکارهایی را ارائه می‌نماید که موجب تقویت برندتان خواهد شد و به شما کمک می‌نماید تا اعتبارتان را نزد مخاطبان هدف خود پیدا کنید.

چه فاکتورهایی به منحصر به فرد بودن شما اشاره می‌کند؟

این احتمال وجود دارد که رقبایتان محصول مشابه شما داشته باشد یعنی اینکه مشتریان بالقوه شما بایستی بدانند که چه چیزی محصولات شما را بهتر می‌کند یا حداقل متفاوت است. برای اینکه اثبات کنید که چرا ارزش خرید دارید، بایستی ثابت کنید که چرا ارزش شنیدن دارید، هنگامی که متوجه شدید که آن پیام را در محتوای خود مطرح کنید.

بر روی چه نوع قالب‌های محتوایی تمرکز می‌کنید؟

برای اینکه متوجه شوید بر روی چه قالب‌های محتوایی تمرکز کنید، لازم است مخاطبان خود را در جایی که هستند ملاقات کنید. در صورتی که ممکن است وسوسه شوید که پادکست تولید کنید، زیرا در چند سال گذشته بسیار رشد کرده است، با راه اندازی یک کانال یوتیوب مشاهده کنید که مخاطبان شما کجا زندگی می‌کنند.

اگر این استراتژی را نداشته باشید زمان خود را هدر داده‌اید با به مخاطب شما نرسد یا توجه آن‌ها را جلب کند. هنگامی که بهترین فرصت را تشخیص دادید باید برای ارزیابی منابعی که می‌توانید برای اجرای این استراتژی اختصاص دهید، بودجه‌بندی کنید.

در چه شبکه‌های اجتماعی منتشر خواهید کرد؟

با تولید محتوا‌هایی در قالب‌های متعدد کانال‌های متفاوتی نیز خواهید داشت که می‌توانید در آن‌ها منتشر کنید از وب سایت گرفته تا رسانه‌های اجتماعی. این نکته نشان دهند محل سکونت مخاطبان شما خواهد بود. در صورتی که مخاطب شما محتوای ویدیویی طولانی را ترجیح می‌دهد بهتر است محتوای خود را در یوتیوب به اشتراک بگذارید. اگر هم مخاطب جوان‌تری دارید که محتوای سریع را می‌پسندد می‌توانید از شبکه‌هایی مانند تیک تاک و اینستاگرام استفاده کنید.

چگونه می‌توان تولید و انتشار محتوا را مدیریت کرد؟

این مسئله که چطور همه محتوای خود را تولید و منتشر کنید یک کار استرس‌آور است. پس از اجرا مهم است که مشخص کنید که چه کسی چه چیزی تولید می‌کند، جایی که در حال انتشار است. زمانی که پخش زنده می‌شود. در یک گروه کوچک ممکن است به اندازه کافی آسان باشد؛ چون این احتمال وجود دارد که شما تصمیم گیرنده باشید.

با توجه به اینکه شرکت شما پیشرفت می‌کند شاید نیاز باشد که با چندین تیم محتوا همکاری کنید تا یک روند موثر را کشف کنید. استراتژی‌های محتوای امروزه با مدیریت محتوا از نقطه نظر موضوع، مانع از درهم ریختگی می‌شود. در زمان برنامه ریزی یک تقویم، سرمقاله محتوا در حوزه موضوعات،به خوبی نمی‌تواند پیام شرکت خود را تصویرسازی کند و در طول زمان آن را به عنوان یک مرجع در بازار خود بیان کند.

آیا بازاریابان نیاز به یک استراتژی محتوایی دارند؟

بازاریابی محتوایی به کسب و کارتان کمک می‌کند تا بتوانید منابع قابل اعتماد با قیمت مناسب از ترافیک وبسایت و سرنخ‌های جدید را آماده و برنامه ریزی کنید. در صورتی که بتوانید تنها یک پست وبلاگ تولید کنید که مقدار ثابتی از ترافیک ارگانیک دریافت می‌کند.  یک پیوند مشخص شده به یک کتاب الکترونیکی یا ابزار رایگان به تولید سرنخ برایتان در طول زمان ادامه می‌دهد، البته مدت‌ها بعد از اینکه بر روی گزینه انتشار کلیک کردید.