3 راهکار تضمینی برای افزایش فروش
3 راهکار تضمینی برای افزایش فروش با شیوع ویروس کرونا وجود دارد تا تاثیرات این ویروس را بر روی سبک زندگی خانوادگی، الگوهای مصرف، کار و جامعه به صورت قابل ملاحظه‌ای در فرهنگ‌ها و وضعیت جغرافیایی همچنین صنایع مختلف مورد بررسی قرار داده شوند.
با استفاده از یک شیوه مناسب می‌توان اقدام به شناسایی آنچه که در بازاریابی باید تغییر یابد نمود.
نیک براندنبورگ عضو DMI و بازاریاب دیجیتال ماهر، تجزیه و تحلیل قانع کننده‌ای را در خصوص اصولی که منجر به افزایش فروش مطرح می‌کند که بازاریابی باید به آن متعهد باشد.
تغییر دادن شیوه بازاریابی
بازاریابی یک علم دقیق و حساب شده‌ای نیست بلکه یک استراتژی اولیه برای کمپین‌ها است تا افراد را با کالاهای خود برای بدست آوردن سود هماهنگ کنند.
بازاریابی علاوه بر اینکه تنها تحت نظارت مستمر است بلکه به صورت مستعد نیز قابل تغییر است:
- تغییر دادن نیاز مشتریان براساس سازگاری محصول می‌باشد.
- با بروز شدن بازار رقابتی منجر به تغییراتی خواهد شد که نیاز به قیمت گذاری مجدد دارد.
- ممکن است تغییرات در مصرف رسانه نیازمند به بازسازی آگهی داشته باشد.
- تغییرات در تدارکات تجاری احتمالا به تنظیمات مکان نیاز دارد.
- عواملی نظیر فرهنگ، رقابت، مصرف، دسته بندی‌ها، ویژگی‌ها و سایر موارد دیگر به معنای واقعی کلمه به طور دائم در حال تغییر است.
- مدیران بازاریابی برای زندگی در دنیای VUCA تجارب زیادی دارند.
- از همین رو بازاریاب خوب براساس شرایط موجود باید کسب و کار خود را به خوبی مدیریت و ارزیابی کند.
- هنگامی‌که یک “C” تغییر می‌کند یک “P” باید به نوعی شکل یا شکل را جبران کند.
- به همین دلیل است که شرکت‌ها از سه انقلاب صنعتی گذشته به سلامت بیرون آمدند.
- با توجه به تغییرات پیش بینی شده راحت‌تر می‌تواند تغییرات فرهنگی یا تکنولوژیکی، کووید 19 را تحمل کرد.
- به صورت اتفاقی تعداد زیادی از Cها به طور همزمان باعث تغییر چشم انداز می‌شوند.
- با مصرف هوشمندانه و قابل انتقال از شبکه‌های فیزیکی به دیجیتال هم اکنون مصرف لنگر یا محلی در حال تغییر و تحول است همچنین فرامین آموزشی، رویدادهای ورزشی و غیره به صورت چشمگیر کاهش یافته است.
- با ایجاد شکاف در تولید، ارائه و در دسترس بودن باعث شده است که قیمت‌ها افزایش یابد و جزء پرفروش‌ترین دسته‌ها قرار گیرد همچنین فضایی را برای رقبای جدید و ورود به بازارهای موجود و نوآوری در اپراتورهای تنبل به وجود آورد.
- پژوهشگران و تحلیل کنندگان به دنبال این هستند تا متوجه شوند که کدام تغییرات دائمی و کدام موقت می‌باشند. بی‌تردید تغییرات همیشگی نیستند.
- اجتناب کردن یک واکنش کاملا طبیعی انسانی است نسب به تغییرات ناگهانی تصادفی است؛ لذا بیشتر منجر به اقدام بیش از حد می‌شود.
اصول اساسی برای یک بازاریابی موفق عبارت است از:
- ایجاد یک تجربه مفید
- ایجاد تعامل با یک قول ساده
- فعال کردن دسترسی آسان
راهکار اول ایجاد یک تجربه مفید
با توجه صلاحیت یک تجربه از محصول یا خدمات به عنوان مفید به سادگی می‌توان یک راهکار ساده‌ای را برای مشخص کردن و سازگار کردن یک محصول با بازار بیان کرد.
یک پیش نیاز ارزشمند و مفید برای سرمایه گذاری و خطرپذیری برای موفقیت تجاری بالقوه به معنای ارائه یک راهکار رقابتی و تضمینی است که یک مشکل جدید یا موجود مشتری است، که برای آن بازار لازم است همچنین برای یک کسب و کار پایدار و مستمر نیز سودآور است.
برای داشتن یک تجربه مفید و ارزشمند برند باید دارای ویژگی‌های زیر باشد:
درک عمیق از نیازهای مشتری مطابق با بازار. مانند اینستاگرام در کسب و کارهای سرگرمی‌است که با سایر رسانه‌ها از قبیل یوتیوب، Tik Tok، Netfix و Nintendo به رقابت می‌پردازد.
حداقل محصول با کیفیت که با اندازه مورد نیاز مشتری نیاز آن را برطرف می‌کند و برند را به صورت سودآور در بازار قرار می‌دهد.
برای نمونه می‌توان به برنامه IGTV Instagram اشاره کرد که یک راهکار منحصر به فرد برای ویدیوی متنی بر تقاضای شما است.
یک گروه هدف مشتری با شناسایی نیاز مشتریان و تجربیات آن‌ها را برآورده ساخت.
به عنوان نمونه مخاطبان هدف LG TV احتمالا کاربران 18 تا 34 ساله یوتیوب باشند و به دنبال بالا رفتن علایق خود هستند.
یک پیشنهاد ارزش قانع کننده و قابل فروش در خصوص چگونگی نیازهای گروه را مورد هدف قرار می‌گیرد. برای نمونه تعامل موثر LG TV منجر خواهد شد تا باعث الهام بخش ویدیویی شخصی و مستمر مطابق با علایق شما باشد.
راهکار دوم ایجاد تعامل با یک قول ساده
تجربه ثابت کرده است قولی که به آن گوش می‌دهند به آن هم عمل می‌کنند؛ بنابراین با فراموش کردن این اصل به عنوان اولین اصل مراقب باشید که غرور نشوید.
خیلی از شرکت‌ها در حال حاضر سعی می‌کنند تا تجربیات فعلی خود را در بازار به کار بگیرند همچنین دیدگاه‌های و ارزش پیشنهادی خود را ارتقا دهند.
در ضمن سردرگمی غیرقابل توضیح و در عین حال گسترده‌ای را در خصوص تفاوت بین یک وعده، یک هدف و یک تمایز به مراتب WHAT، WHY و How انجام دهند.
یکی از چالش‌های پیشرو تلاش برای دستیابی وعده‌ای از چنین ابهامی، گرچه بیهوده نخواهد بود.
خوشبختانه برندهایی که یک تجربه مفید دارند نیازها، محصولات و پیشنهادات مشتریان را تا حدودی روشن کرده اند از همین رو دریافت یک وعده را تا حدودی سهل‌تر می‌کنند.
یک وعده مفید و ارزشمند به صورت قانع‌کننده بر اساس منافع مشتری است. تجربیات ارائه شده از طریق محصول یا خدمات به صورت پیوسته است و به صورت مستمر نیاز مشتریان را برطرف می‌کند.
منظور افرادی هستند که فراتر از گروه هدف هستند و به صورت شهودی وعده را متوجه می‌شوند یا حتی بدون اینکه مشاهده کنند و قبل از اینکه تجربه کنند.
براساس نیاز افراد محصول و خدمات را ارائه می‌کنند. این اقدامات منجر به جلب نظر مخاطبان خواهد شد و به صورت چشمگیر واکنش‌هایی را همراه خواهد داشت.
در حقیقت خود قول یا شیوه ارتباط با آن را می‌توان به آسانی به خاطر آورد تنها با برقراری تعامل و ارتباط با نام تجاری.
راهکار سوم فعال کردن دسترسی آسان
مخاطبان هدف برند شما را می‌شناسند و با کسب کردن تجربه آن را می‌خرند و از آن استفاده می‌کنند؛ سپس به آن باز می‌گردند و با دوستان خود درباره آن صحبت می‌کنند.
هنگامی راحت به نظر می‌رسد که شما وجود یک تجربه مفید و یک وعده ساده بدون قرار گرفتن در مقابل هدف مناسب، در زمان و موقعیت مناسب، به صورت خودکار به سود منجر خواهد شد که این یکی از پیچیده‌ترین مشکلاتی است که در حقیقت از مهم‌ترین کسب و کارهای بازاریابی است که برای رسیدن به موفقیت باید سپری کرد.
یک وعده غذایی طولانی‌تر از تجربه سفر می‌کند و سریع‌تر به هدف خود دست می‌یابد.
در واقع یک تجربه مفید با یک وعده ساده بیشتر توسط فعالیت‌های تجاری استاندارد مثل نشان دادن محصولات یا روش‌های جلب توجه همانند تولید رسانه‌های ساخته شده اینگونه ارتباطات را با اکتشافات طبقه بندی شده به دست می‌آورد.
اینگونه ارتباطات با اکتشافات طبقه بندی شده به دست می‌آید.
در موارد خاص در رسانه‌هایی مانند فیسبوک، آمازون مبنای کافی برای موفقیت با هدایت طبیعی و دهان به دهان می‌باشد.
بیشتر قریب به اتفاق برندها برای وعده سفر خود نیاز به پول نقد دارند.
برخلاف تصور عامه افراد دسترسی موثر مستقیما بر اساس هزینه‌های رسانه‌ای نیست. برای فعال نمودن دسترسی آسان یک وعده بازاریابی مدرن نیاز به:
حوزه‌ای که هدف به وعده داده می‌شود نظیر: زمان، مکان، نوع محتوا، زمان دسترسی، نگرش، شرایط ذهنی و غیره.
براساس تحقیقات و بررسی‌ها توسط مشتریان پیش بینی عملی حاصل می‌شود.
زمینه و چشم انداز یک وعده را در یک پلتفرم خلاقانه ترکیب نمایید از ایده‌های شفاف، تفاوت‌ها، روشنگر، قابل اشتراک گذاری و منعطف که الهام بخش اجرا هستند.
نگرش نقشه و خلاقیت در برابر انتخاب‌های رسانه‌ای بسیار اقتصادی و به صرفه است برای نمونه می‌توان به کشف پیام‌ها، کانال‌ها، الگوها، منظم بودن و غیره در هر مرحله از سفر اشاره کرد.
به صورت مستمر در فرایند ترکیب و زمان به وعده نفوذ کنید به این معنا که مطمئن شوید که تمامی وعده‌ها از یکپارچگی خلاقانه، دسترسی کافی، افزایش طول عمر تبعیت می‌کنند.
پاسخ دهید
میخواهید به بحث بپیوندید؟مشارکت رایگان.