استراتژی بازاریابی محصول 2022

استراتژی بازاریابی محصول 2022 به منظور سوق دادن به جایگاه‌یابی و افزایش محصول جدید عمل می‌کند.

با استفاده از این استراتژی می‌توان محصولات جدید از مرحله توسعه به بازار ورود پیدا می‌کنند و مشخص می‌کند که چه مشتریانی با چه بازارهای جدیدی برای ورود به بازاریابی و بازاریابی برای محصول وجود دارد.

انواع روش‌های بازاریابی محصول 2022

استراتژی بازاریابی محصول 2022 در پنج مرحله به شما کمک می‌کند تا بتوانید بهینه‌تر و موثرتر عمل کنید:

شناسایی مخاطبان هدف و پرسونای خریداران محصول
مشخص کردن جایگاه و پیام به نحوی که محصول شما را منحصر به فرد کند
تعیین هدف برای مخاطبان خود
قیمت‌گذاری محصول
وارد کردن محصول به بازار

شناسایی مخاطبان هدف و پرسونای خریداران محصول

یکی از استراتژی بازاریابی محصول 2022، شناسایی مخاطبان هدف و پرسونای خریداران محصول است.

یکی از مهم‌ترین و اساسی‌ترین وظایف شما به عنوان بازاریاب محصول، تعریف دقیقی از مخاطب هدف و آماده‌سازی و نگارش پرسونای خریداران است.

با شناسایی مشتریان و حوزه فعالیت آن‌ها می‌توانید نیازها و ویژگی‌های آن‌ها را در تمامی جوانب استراتژی بازاریابی محصول که وابسته به مشتریان هدف برای برند است، اطمینان یابید.

مشخص کردن جایگاه و پیام به نحوی که محصول شما را منحصر به فرد کند

بعد از اتمام فرایند تحقیقات بازار برای شناسایی مشتریان، نیازها و خواسته‌های آن‌ها باید با استفاده از اطلاعات جمع آوری شده مشخص کنید که محصولتان به چه صورتی می‌تواند مشکلات مخاطبان را برطرف نماید.

این مرحله الزاما به معنای متمایز نمودن محصول خود از رقبا نیست بلکه پیش از این بایستی نیاز مخاطبان خود را مشخص کنید و میزان برطرف نمودن آن‌ها را اندازه گیری کنید.

عامل اصلی برای موفقیت محصول در جایگاه‌یابی و پیامی است که به مخاطبان خود انتقال می‌دهید.

پیام برند خود را توسط بینش و رویکرد ذهنی مخاطبان واضح‌تر مطرح کنید.

تعیین هدف برای مخاطبان خود

هدفی که برای محصول خود مشخص می‌کنید احتمال دارد که محصول به محصول شما و نوع تجارتی که در آن حضور دارید، اهداف بزرگ بازاریابی و مواردی از این دست متفاوت مختص به محصول مورد نظر باشد.

این اهداف اعم از:

افزایش درآمد
کسب مشتری از رقبا
تعامل با مشتریان
افزایش تشخیص برند
بهبود سهم بازار

قیمت‌گذاری محصول

قیمت‌گذاری محصول یکی از استراتژی بازاریابی محصول 2022 است.

شما به عنوان یک بازاریاب یا مارکتر باید در بخش قیمت‌گذاری محصول تعامل کنید. احتمال دارد که با دپارتمان مالی مذاکره کنید یا براساس ماهیت و شرایط شرکت و کسب و کارتان قیمت‌گذاری محصول را انجام دهید.

به هر حال باید برای مشخص کردن قیمت محصول خود از رویکرد قیمت رقابتی یا قیمت مبتنی بر ارزش افزوده استفاده کنید.

در قیمت‌گذاری رقابتی، قیمت براساس محصول مشابه رقبا سنجیده می‌شود.

در حالی که در قیمت‌گذاری بر اساس ارزش قیمت محصول مطابق با ارزشی که محصول دارد و با توجه به تمامی هزینه‌ها و حواشی سود مطمئن مشخص می‌شود.

وارد کردن محصول به بازار

اکنون وقت آن رسیده است که شما بتوانید محصولات خود را وارد بازار کنید در این صورت برای لانچ محصول به بازار باید دو مرحله را پشت سر بگذارید:

لانچ داخلی (internal launch) نظیر فرایندهای درون سازمانی برای ورود محصول به بازار و معرفی آن به اعضای شرکت انجام می‌شود.

لانچ خارجی (External launch) در خارج از شرکت و در تعامل با مخاطبان و مشتریان در زمان ورود محصول به بازار انجام می‌شود.

در استراتژی بازاریابی محصول، تمرکز اصلی بر روی محصول و مشتریان است، شناخت مشتری از نیاز‌های آن‌ها در نظر گرفتن آن ‌ها در تصمیم گیری استراتژی برای محصول است.

دلایل اهمیت بازاریابی محصول

بازاریابی محصول مهم‌ترین بخش استراتژی بازاریابی هر کسب و کاری است.

بدون این استراتژی محصول شما در بین مخاطبان هیچ جایگاهی ندارد. برای درک عمیق‌تر و اهمیت بازاریابی محصول برخی از اهداف زیر باید مورد بررسی قرار گیرد از جمله:

شناسایی هر چه بهتر مخاطب
آنالیز کردن رقبا
هدف گیری موثر پرسونای خریداران
مناسب‌ترین جایگاه محصول در بازار
توسعه و پیشرفت درآمد و بهبود فروش

شناسایی هر چه بهتر مخاطب

با کمک استراتژی بازاریابی محصول می‌توانید مخاطبان هدف خود را بشناسید و ارزشی که آن محصول در زندگی آن‌ها می‌گذارد را مورد بررسی قرار دهید.

همچنین بررسی کنید که چه ویژگی از محصول شما باعث شده است که مخاطبان به سمت محصول شما جذب شوند؛ این کار سبب افزایش شناخت بهتر شما از مشتریانتان خواهد شد.

آنالیز کردن رقبا

زمانی که محصول خود را بازاریابی می‌کنید با استفاده از استراتژی می‌توانید نتایج خود را با رقبا مقایسه کنید.

هدف گیری موثر پرسونای خریداران

با توجه به شناخت مشتریان به طور کلی می‌توانید پرسونای مشتریان را واضح‌تر تعریف کنید.

با آگاهی یافتن دقیق از نیاز مخاطبان خود به آن‌ها کمک کنید تا محصول شما را سریع‌تر و آسان‌تر با نیاز و خواسته‌های مشتریان خود سازگار کنند.

کسب اطمینان تیم‌های بازاریابی، محصول و فروش که در یک مسیر گام بر می‌دارند

با ارائه محصول به بازار در سطح گسترده و بررسی واکنش از سمت بازار مشخص می‌شود که گروه‌های مختلف تا چه حدی با یکدیگر هماهنگ هستند.

مناسب‌ترین جایگاه محصول در بازار

در بازاریابی محصول هدف نهایی این است که تصویر ذهنی برند و تن صدای برند به صورت یکپارچه باشند تا احساس خوشایندی در ذهن مخاطب ایجاد شود.

توسعه و پیشرفت درآمد و بهبود فروش

بازاریابی برای محصول نیاز به توجه خاص به آن از نگرش استراتژیک دارد تا محصول شما در بین مشتریان در بازار موردنظر به موفقیت برسد.

از همین رو باید ویژگی محصول در بازار با توجه به شرایط مختلفی که بر درآمد و فروش اثر می‌گذارد را مورد بررسی قرار داد تا بهترین شیوه برای محصول انتخاب گردد.