8 ترفند برای راه‌اندازی بازاریابی ورودی
زمانی که از بازاریابی ورودی صحبت به میان می‌آید، منظور تجربه‌های ارزشمند کاربران است که در نهایت تاثیر مطلوبی بر روی آن‌ها می‌گذارد. با این حال بسیاری از کسب و کارها تصوری ندارند که مصرف‌کنندگان به دنبال چه چیزی هستند، زیرا از بازاریابی ورودی اطلاع ندارند و آن را انجام نمی‌دهند.
شرکت‌هایی هم وجود دارند که یک ایده کلی برای کاربران خود دارند، با این حال مسئله‌ای که آن‌ها را به هدف نمی‌رساند، این است که نتایج را پیگیری یا تجزیه و تحلیل نمی‌کنند.
بازاریابی ورودی یک روش بسیار ارزشمند است، چرا که این امکان را در اختیار شما قرار می‌دهد تا موقعیت خود را در بازار بسنجید و بدانید که در چه موقعیت‌هایی پیشرفت ممکن خواهد شد.
مهم‌ترین روش‌ها و کارهایی که می‌توانید از آن در این راستا استفاده کنید، شامل این موارد است.
مخاطب هدف شما کیست؟
تعیین بازار هدف، مهم‌ترین و مهم‌ترین کاری است که در بازاریابی اینترنتی باید آن را انجام دهید. به طور کلی هر چه مشتریان با ویژگی‌های خاص و مشخصی موردنظر شما باشند، احتمال جذب آن‌ها با احتمال زیادی بیشتر خواهد بود.
به عنوان مثال اگر کفش می‌فروشید، نمی‌خواهید که تنها توجه خود را معطوف کسانی کنید که به دنبال “کفش” هستند. شما مخاطبانی را میخواهید که به محصول شما مثلا “کفش‌های چرمی زنانه” نیاز دارند. در این صورت ویژگی خاصی از مخاطبان را در نظر گرفته‌اید، محصول خود را به آن‌ها ارائه داده‌اید و با احتمال بیشتری ایشان را به مشتری واقعی تبدیل خواهید کرد.
روش‌هایی برای جذب مشتریان به وبسایت
بسیار مهم است که بدانید چه کارهایی را باید برای هدایت مخاطبان به وبسایت خود انجام دهید. پس از آنکه درباره این مسئله اطلاع پیدا کنید، می‌توانید دست به کار شوید. اگر از بازاریابی ایمیل، سئو سایت و سایر روش‌ها به نفع کسب و کار خود استفاده کنید، اطمینان خواهید داشت که بخش زیادی از مخاطبان را به سمت شغل خود جذب کرده‌اید.
آیا وبسایت خود را بهینه کرده‌اید؟
یک راه عالی برای به دست آوردن نتایج خوب، سرمایه‌گذاری روی بخش سئو است. این امر در دنیای جستجوی اینترنتی امروز امری ضروری است. بدون مرورگرها، ورود به وبسایت‌های مختلف، خصوصا در چنین صنعت رقابتی می‌تواند بسیار دشوار باشد. موفقیت در تجارت الکترونیک به کمک خدمات سئو تضمین شده است.
یکی از مهم‌ترین مواردی که باید درباره سئو بدانید این است که این استراتژی به سرعت در حال پیشرفت است. شما نیاز به این دارید که وبسایت خود را به صورت مداوم به روز کنید تا همواره جذاب و در دسترس باشد. به کمک مزایای سئو، افراد بیشتری به سمت تجارت شما روی می‌آورند.
از رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید
بازاریابی رسانه‌های اجتماعی برای مشاغلی که می‌خواهند از بازاریابی ورودی استفاده کنند، امری حیاتی است. ارسال پست‌ها در شبکه‌های اجتماعی و یا هر آنچه که تبلیغ می‌کنید، باید مربوط به صنعتی که فعالیت می‌کنید و برای دنبال‌کنندگان شما مفید و آموزنده باشد.
انتشار و تبلیغ مطالب خوب مانند پست‌های یک وبلاگ، ویدیو، اینفوگرافیک‌ها و مواردی مانند آن، یک راه عالی برای نشان دادن این است که در صنعت خود از اقتدار کافی برخوردار می‌باشید. علاوه بر آن این امکان را در اختیار کاربران قرار می‌دهید تا با دیدن لینک سایت شما بر روی آن کلیک کنند. این راهی است که تعداد بیشتری از مشتریان بالقوه را به سمت وبسایت خود هدایت کرده و ترافیک بیشتری از این راه به دست آورید. آنگاه اگر سایت شما از تمام ویژگی‌های مثبت در بازاریابی ورودی و بهبود تجربه کاربری برخوردار باشد، با احتمال بیشتری کاربران داخل صفحات زمان خود را سپری کرده و در نهایت از شما خرید می‌کنند.
شناخت صفحات پر بازدید سایت
آخرین باری که به آمار گوگل آنالیتیکس خود نگاه کرده‌اید تا عملکرد صفحات وبسایت را ببینید، چه زمانی بوده است؟
در بازاریابی ورودی، بسیار مهم است که هر از گاهی این کار را انجام دهید. به عنوان مثال به صورت ماهانه گزارشی از نتایج فعالیت‌های انجام شده را دریافت کنید.
اینکه بدانید کدام صفحات سایت شما محبوبیت بیشتری دارد یا اینکه کدام یک مورد توجه کاربران قرار نگرفته است، به شما کمک می‌کند تا عملکرد خود را در این راستا بهبود دهید.
همچنین در این نتایج اگر چندین کلمه کلیدی را مشاهده می‌کنید که بازدیدکننده بیشتری دارد، می‌توانید در وبسایت خود کار کنید تا تعداد بیشتری از آن را وارد کنید. همچنین اگر یک کلمه کلیدی مناسب با کسب و کار خود را مشاهده می‌کنید که در سایت از آن استفاده نکرده‌اید، می‌توانید از آن به عنوان پایه‌ای برای سئوی سایت استفاده کنید تا مشتریان بالقوه بیشتری به دست آورید.
آیا قیف فروش شما نشتی دارد؟
قیف فروش در بازاریابی دیجیتال فرایندی است که به جذب بازدیدکننده وبسایت و تبدیل تدریجی آن‌ها به مشتری منجر می‌شود. هر قیف با تعداد زیادی بازدیدکننده در صفحات محبوب شروع شده و به مشتریان بالقوه محدود می‌شود. نکته کلیدی برای به دست آوردن بیشترین مشتری ممکن، شناسایی بازدیدکنندگان در روند تبدیل است.
اگر اکثر بازدیدکنندگان شما که در بالای قیف قرار دارند، در حال ترک سایت می‌باشند، می‌توانید صفحات خود را اصلاح کنید تا آن‌ها را درگیر نمایید. اگر آن‌ها در وسط قیف قرار دارند، عملکرد بهترین و بدترین صفحات سایت را مقایسه کنید تا ببینید که چگونه باید آن را بهبود دهید. اگر بخشی از آن‌ها در انتهای قیف فروش هستند، سایر فرایندهای تبدیل را بهبود دهید تا نیاز ایشان را درباره سوالات مختلفی که ایجاد می‌شود، پاسخ دهید.
آیا بازاریابی ورودی شما در حال رشد است؟
هدایت مشتریان فرایندی است که نباید از آن غافل شوید. زمانی که یک مشتری به سمت کسب و کار شما هدایت شده، نباید به هیچ وجه ارتباط با او را از دست دهید.
ممکن است که این هدایت از طریق ایمیل مارکتینگ هدف‌گذاری مجدد تبلیغات و یا سایر روش‌هایی باشد که در بازاریابی دیجیتال از آن استفاده کرده‌اید. با این وجود حالا که به سمت شما آمده‌اند، باید دست آن‌ها را بگیرید و سعی کنید که بهترین تجربه را برای ایشان فراهم کنید تا از نتایج مثبت آن برخوردار شوید.
در نهایت برای اجرای این فرایند، اگر تمرکز بر روی بخش‌های مدیریتی شغل خود دارید، می‌توانید این پروسه را به متخصصان و آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ بسپارید. به این دلیل که آن‌ها شامل تیم‌های مستعد، متخصص و مجرب هستند، از این رو به خوبی شما را در این مسیر یاری خواهند داد.
پاسخ دهید
میخواهید به بحث بپیوندید؟مشارکت رایگان.