اسپورت مارکتینگ چیست؟

اسپورت مارکتینگ یا بازاریابی ورزشی به منظور شناخت نیازهای طرفداران بازیکنان و مدیران ورزشی همچنین پاسخ‌های بازار محور به جهت تامین این نیازها می‌باشد.

این نوع بازاریابی یکی از زیرمجموعه‌های مدیریت بازاریابی است که بر مبنای فلسفه بازاریابی استوار است.

موضوع حائز اهمیتی که در این باره وجود دارد تمرکز بر بازاریابی از دیدگاه و نظر مدیریت ورزشی است.

اسپورت مارکتینگ از یک طرف تبلیغات و باشگاهی‌های ورزشی و رویدادها می‌پردازد و از طرفی دیگر محصولات ورزشی را مورد هدف قرار می‌دهد.

فعالیت‌های تجاری مربوط به برندهای ورزشی در این حوزه از بازاریابی قرار دارد.

با استفاده از جذب اسپانسر، خرید و فروش بازیکنان، قراردادهای تجاری ورزشی و همچنین خرید و فروش مربیان مورد بررسی قرار می‌گیرد. از این رو حوزه فعالیت این حوزه بسیار گسترده است.

با توجه به دامنه فعالیت‌های تجاری در زمینه ورزش و گردش مالی به قدری زیاد است که میزان اهمیت اسپورت مارکتینگ روشن و شفاف می‌باشد.

از دیگر دلایل اصلی رنج کشیدن ساختار ورزش ایران مشکلات مالی است.

در صورتی که میزان گردش مالی در این حوزه بسیار بالا و قابل توجه است.

ریشه و اساس تمامی مشکلات مالی باشگاه‌ها ناشی ازعدم مدیریت صحیح و ناکارآمدی مدیران این حوزه می‌باشد. در ادامه به تعریف اسپورت مارکتینگ می‌پردازیم.

منظور از اسپورت مارکتینگ چیست؟

بازاریابی ورزشی یا اسپورت مارکتینگ یکی از شاخه‌های بازاریابی است.

این نوع بازاریابی به تبلیغات برنامه‌های ورزشی و گروه‌ها همچنین تبلیغ محصولات و سایر خدمات دیگر می‌پردازد.

در این مارکتینگ عواملی که مطرح می‌شوند می‌توانند محصولات فیزیکی یا یک برند باشند.

هدف اصلی از این نوع بازاریابی ایجاد استراتژی‌هایی است که مشتری با استفاده از آن‌ها به تبلیغ یک ورزش یا محصولی غیر از ورزش توسط ورزش می‌پردازد.

اسپورت مارکتینگ به مرور زمان محصولات و خدمات را از طریق رویدادهای ورزشی و تایید ورزشکاران و گروه‌های ورزشی می‌پردازد تا درآمد حاصل از منافع عمومی را افزایش دهد.

بازاریابی ورزشی درباره بالا رفتن ورزش و ترویج سایر محصولات توسط ورزش می‌پردازد.

برای اینکه مشتری بتواند نیازها و خواسته‌های خود را توسط یک پروسه تبدیل بشناسد اسپورت مارکتینگ طراحی شده است.

با توجه به اینکه ورزش یک خدمت به حساب می‌آید این چهار عنصر آمیخته بازاریابی ورزشی است که شامل:

• برنامه‌ریزی
• بسته‌بندی
• موقعیت‌یابی
• ادراک

انواع بازاریابی ورزشی

به طور کلی سه نوع اسپورت مارکتینگ وجود دارد که عبارتند از:

1. بازاریابی ورزش‌ها
2. بازاریابی از طریق ورزش‌ها
3. بازاریابی اجتماعات ورزشی

بازاریابی ورزش‌ها (Marketing Sports)

بازاریابی ورزش ها، بالا رفتن ورزش، رویدادها، مسابقات و تیم‌های ورزشی است.

در این نوع بازاریابی مستقیما با بالا رفتن ورزش ارتباط دارد. اسپورت مارکتینگ به عنوان یک گسترش یا طراحی فعالیت زنده با یک مسئله خاص است.

هدف از اسپورت مارکتینگ نشان دادن یا تبلیغ رویدادها، تیم‌ها و انجمن‌ها است.

بازاریابی از طریق ورزش‌ها (Marketing through Sports)

بازاریابی از طریق ورزش یکی از انواع بازاریابی اسپورت مارکتینگ است. بازاریابی از طریق ورزش با بالا رفتن محصولات، خدمات یا علایق مختلف براساس محبوبیت ورزش‌ها و ورزشکاران مرتبط است.

این قسمت توسط ورزشکاران و تیم‌های ورزشی محصولات مختلف را تایید می‌کنند.

با استفاده از این رویدادهای ورزشی از طریق اسپانسرهای مالی برای محصولات خود به تبلیغات می‌پردازند.

این سیستم عامل‌های مختلف تبلیغاتی با تمرکز خاصی بر ارتقاء محصولات مورد استفاده قرار می‌گیرند.

در واقع بازاریابی ورزشی می‌تواند مسئولیت انجمن‌های ورزشی یا باشگاه‌های ورزشی باشد به جز حمایت و تایید فروش محصولات مجاز رویدادی است که ورزشکاران با طرفدارانشان ارتباط برقرار می‌کنند.

بازاریابی اجتماعات ورزشی (Grassroots Sports Marketing)

بازاریابی اجتماعی ورزشی مرتبط با ورزش برای مردم معمولی است. این کار علاوه بر اینکه باعث بالا رفتن محبوبیت یک روزش به عنوان سرگرمی انجام می‌دهد.

هدف افزایش مشارکت در ورزش است. در واقع این نوع بازاریابی به عنوان یک بازاریابی اجتماعی است، زیرا برای مردم سودمند است.

این نوع بازاریابی ورزشی از طریق انجمن‌های ورزشی مایل به بالا رفتن علاقه به ورزش‌های مشخص است، صورت می‌پذیرد. سازمان‌های دولتی و سازمان‌های خیری از این دست بازاریابی است.

اصول و فلسفه اسپورت مارکتینگ

اسپورت مارکتینگ دارای سلسله مراتبی است.

این مسئله به درک بهتر این نوع بازاریابی کمک می‌کند، از این رو اسپورت مارکتینگ حاوی سطوحی است که در سطح پایه، فلسفه و باورهای مربوط به مفهوم بازاریابی ورزشی جای دارد.

وجود فلسفه بازاریابی تنها مختص مدیران بازاریابی و بخش‌های بازاریابی سازمان‌های ورزشی نیست.

نیازهای مشتری بایستی مکمل اهداف سازمان باشند. در دنیای کسب و کار هدف اصلی کسب سود بیشتر است، لذا در سازمان‌های ورزشی هدف برنده شدن یا ایجاد علاقه به ورزش یا آن واحد ورزشی است.

فلسفه بازاریابی دارای وضعیت برد-برد برای سازمان‌ها و مشتریان است، البته تردیدی نیست که اگر نیازهای مشتریان برطرف نشود هیچ بردیی در کار نخواهد بود.

در سطوح دوم اسپورت مارکتینگ به عنوان یک فرایند در نظر گرفته می‌شود زیرا شامل مجموعه‌ای از فعالیت‌ها و مراحل است.

در سطوح سوم بازاریابی ورزشی را مجموعه‌ای از اصول دانست، چون شامل ایده‌ها و مفاهیم متعدد است. برای افرادی که با اسپورت مارکتینگ کار می‌کنند به صورت یک راهنمای ویژه عمل می‌کند.

در پایان عملیاتی‌ترین سطح اصول اسپورت مارکتینگ با کمک ابزارهای خاص اجرا شوند. ابزارهای تحلیلی و فعالیت‌های خاص به صورت روزانه انجام می‌شوند که در دسته ابزارها محسوب می‌شوند.