بازاریابی تجاری

بازاریابی تجاری یا ترید مارکتینگ (Trade Marketing) یکی از سنتی‌ترین و ابتدایی‌ترین شیوه‌های بازاریابی به حساب می‌آید.

در این نوع بازاریابی بیشترین تمرکز بر روی تولیدکننده نقطه فروش و زنجیره ارزش است.

بازاریابی تجاری یکی از قدیمی‌ترین انواع بازاریابی است که از طریق هر شرکت خرد و بزرگی به منظور بازاریابی محصولات خود استفاده می‌شود.

در واقع می‌توان اینگونه بیان کرد که ترید مارکتینگ حوزه خاصی از بازاریابی است. بازاریابی تجاری نوعی از بازاریابی B2B است.

این نوع بازاریابی که از طریق تولیدکنندگان برای فروش محصولات خود به خرده فروشان استفاده می‌شود.

با توجه به اینکه خرده فروشان و عمده فروشان هر دو نقش بسزایی در بالا رفتن کیفیت محصولات به مشتریان نهایی دارند، از این رو تولیدکنندگان محصولات را به خرده فروشان و عمده فروشان با کمترین قیمت از رقبای خود می‌فروشند.

سپس مزایای دیگری در اختیار آن‌ها قرار می‌دهند تا بتوانند محصولات شما را نسبت به رقبا شما تبلیغ کنند.

استراتژی‌های بازاریابی تجاری

برنامه استراتژیک بازاریابی تجاری برای فروش محصولات به خرده فروشان است تا از محصولات شما در فروشگاه خود نگهداری کند، سپس آن‌ها را به دست مشتریان هدف برساند.

با انجام استراتژی‌های مختلف بازاریابی برای آنکه محصولات شما قابل مشاهده باشد بایستی میزان درخواست محصولات شما در بازار افزایش یابد.

برندسازی نخستین و در عین حال بهترین استراتژی بازاریابی تجاری برندسازی یا برندینگ است. در واقع برندسازی بسیار ضرورت دارد. این کار باعث هویت بخشیدن به محصولات شما می‌شود.

مهم‌ترین مزایای بازاریابی تجاری

همانطور که قبلا هم اشاره کردیم بازاریابی تجاری یکی از قدیمی‌ترین شیوه‌های بازاریابی است و دارای مزایای متعددی است اعم از:

افزایش حضور در بازار محصول خود
لبه رقابتی
آینده‌ای مطمئن برای تجارت شما
دسترسی سریع
مناسب برای هر دو کسب و کار خرد و کلان
سودآوری پیوسته
انتخابی مطلوب برای محصولاتی که نیاز به ارتقا ندارند

افزایش حضور در بازار محصول خود

نخستین ویژگی مثبت بازاریابی تجاری است که می‌تواند به افزایش حضور بازار محصول شما کمک کند.

با توجه به اینکه بازرگانان مشتریان معمولی دارند که اغلب آن‌ها به صورت آنلاین خرید نمی‌کنند.

این دست از مشتریان خریدهای خود را از خرده فروشانی که سال‌ها وسایل مورد نیازشان را از آن‌ها خریداری کردند اعتماد دارند.

با کمک بازاریابی تجاری در برنامه بازاریابی خود به بخش اعظمی از مصرف کنندگان می‌رسید که هیچ اطلاعاتی در مورد محصولات شما نداشتند.

لبه رقابتی

از دیگر مزایای بازاریابی تجاری، لبه رقابتی است.

این مزیت به عنوان یک حاشیه مناسب و مطلوبی است که همراه با دیگر مزایا به فروشنده ارائه می‌شود، در این شرایط فروشنده محصولات شما را در مقایسه با سایر محصولات رقبا به مصرف کنندگان ارائه می‌دهد.

شما از این طریق می‌توانید از فروشندگان تقاضا کنید که محصولاتتان را در فروشگاه‌ها به نمایش بگذارند تا سریع‌تر بتوانید در برابر دید مصرف کنندگان قرار بگیرند.

آینده‌ای مطمئن برای تجارت شما

با استفاده از بازاریابی تجاری، شما می‌توانید با فروشندگانی که سال‌های متمادی در این حوزه فعال هستند، ارتباط برقرار کنید.

با ایجاد یک رابطه موثر و قدرتمند می‌توانید اطمینان یابید که برایا مدت زمان طولانی در یک تجارت ماندگار خواهید شد.

دسترسی سریع

یکی از بهترین استراتژی‌های بازاریابی تجاری، دستیابی به افرادی است که در مناطق روستایی یا دور افتاده زندگی می‌کنند و ادوات و تجهیزات زیادی برای خرید محصولاتی که در تلویزیون مشاهده می‌کنند ندارند.

زمانی که وارد مذاکره با این فروشندگان شوید به خوبی متوجه خواهید شد که نه تنها باعث افزایش مشتریان خود می‌شوید بلکه نحوه دسترسی به محصولات‌تان را می‌توانید بهبود بخشید.

مناسب برای هر دو کسب و کار خرد و کلان

ترید مارکتینگ گزینه مناسب برای هر دو کسب و کار جدید است، به این دلیل که در ابتدای سود چندانی ندارند. شما می‌توانید با خرده فروشان تماس بگیرید و به آن پیشنهادات پرسودی دهید تا آن‌ها بتوانند محصولات شما را در فروشگاه‌های خود به فروش برسانند.

با توجه به اینکه مشاغل بزرگ در بازار شناخته شده‌اند و مشتریان مستقیمی دارند، اما به هر حال می‌توانید از طریق روش‌های بازاریابی تجاری میزان دستیابی به محصولات خود را افزایش دهید و مطمئن شوید که ارائه محصولات همیشه مطابق تقاضا است.

سودآوری پیوسته

سودآوری پیوسته یکی از مزایای بازاریابی تجاری است که می‌تواند کسب و کار شما را تضمین کند. این روش مناسب کسب و کارهایی است که نمی‌دانند کاربران نهایی شما جه افرادی هستند. با نزدیک شدن به خرده فروشان می‌توانید به آن پیشنهاد کنید تا محصولات شما را در فروشگاه خود بگذارند.

انتخابی مطلوب برای محصولاتی که نیاز به ارتقا ندارند

چنانچه در حال فروش محصولاتی می‌باشید که در آینده نیاز به آپگرید ندارند، بازاریابی تجاری گزینه مناسبی برای شما خواهد بود، به این دلیل که دیگر نیازی به ایجاد ارتباط با مشتری نیست. شما با استفاده از خرده فروشان و عمده فروشان می‌توانید به آن‌ها دستیابید.