انواع هدف فروش چیست؟
هدف فروش را برای تیم خودتان تعیین کنید تا بتوانید در افزایش تبدیل و درآمد به خودتان و کسب‌وکارتان کمک کنید. تقریباً در هر کسب‌وکاری چه کارهایی که فارغ از نوع صنعت مثبت با آن مشتری هدف یا محصول یا خدمات آن‌ها، انجام می‌دهند؟ در این مقاله قصد داریم لزوم ایجاد هدف فروش و راه‌های درست هدف‌گذاری مشاغل را بررسی کنیم.
هدف فروش مهم‌ترین بخش از بازاریابی سازمان و شرکت محسوب می‌شود.
صرف‌نظر از وجود آن‌ها درک کارکنان دشوار می‌شود و اینکه چرا کارفرمایان این انتظارات را از آن‌ها دارند. هدف فروش این اطمینان را به وجود می‌آورد که کارمندان به سمت مقصد برای رسیدن به هدف هدایت می‌شوند و وظیفه خودشان را به صورت انجام می‌دهند که بر آخر مشاغل تأثیر خوبی داشته باشند.
همچنین این اطمینان را به دست می‌آورد که تجارت شما دائماً در حال رشد برای پیشرفت از همه مهم‌تر از افزایش درآمد می‌باشد. اهداف برای موفقیت کسب‌وکار شما مهم هستند اما یکی از بخش‌هایی که هدف در آن بسیار مهم است بخش فروش محصولات می‌باشد. در این راهنما برای کمک به شما در ایجاد هدف فروش به آنچه برای تیم فروش شما حساس است بحث می‌کنیم.
هدف فروش شامل چه چیزهایی است؟
هدف فروش و مقصد فروش اهداف تعیین‌شده برای تیم فروش شما هستند تا در جهت دستیابی به موفقیت برای کسب‌وکار شما تلاش کنند. آن‌ها تیم شما را با ارائه پیروزی‌های هرچه بیشتر برای رسیدن به مقصد نهایی کمک می‌کند و به صورت معمول هفتگی یا ماهانه یا سالانه بر اساس آن انتخاب می‌کنند.
چرا هدف فروش را مشخص می‌کنیم؟
همانطور که گفته شد هدف روش برای هر کسب‌وکار و به دست آوردن موفقیت و همچنین قطعی کردن فروش شما بسیار اهمیت دارد. آن‌ها این اطمینان را می‌دهد که هر یک از اعضای تیم شما انگیزه خاصی دارند و متمرکز در هدف قرار دادن اهداف مشخص گردید که می‌تواند به نفع خط اصلی شرکت باشد. همچنین آن‌ها اجازه می‌دهند که تأثیر مستقیم بر تجارت و ایجاد احساس نگیرِ حرکت و جنب‌وجوش در بین نمایندگان فروش بالا برود و شما آن‌ها را ببینند.
علاوه بر این هدف فروش به شما کمک می‌کند تا بتوانید استانداردها و قوانین را که برای موفقیت در تیم فروش خودتان تعیین کنید و تیم فروشتان را برای رسیدن به آن موفقیت و آن هدف کمک کنید. به عنوان مثال اگر همه نمایندگان شما بتواند قبل از مهلتی که ارائه کرده‌اند به اهداف خودشان برسند پس معیار آنچه را که باید در آینده به راحتی قابل‌دستیابی باشند به خوبی دارند.
هدف فروش همچنین این امکان را به شما می‌دهد که بتوانید موفقیت تیم فروش خودتان را به عنوان یک کل و نمایندگانی که باعث تشکیل تیم شما می‌شود را ارزیابی کنید. آیا با مشاهده اینکه چه کسی پیش رفته سوی هدف دارد یا اینکه نه می‌توانید تعیین کنید که آیا لازم است تغییراتی را اعمال کند یا اینکه نه؟
این موضوع ممکن است به معنای تطبیق اهداف خود با روش‌های دیگر مانند اینکه شما اهداف خودتان را کمتر تهاجمی کنید و یا اینکه انواع اهداف جدید را تعیین کنید یا اینکه اهداف خودتان را به روش‌های متفاوت اجرا کنید. صحبت از انواع مختلف اهداف فروش شد بیایید به انواع مختلفی از اهداف که ممکن است در تیم خودتان آن‌ها را تعیین کنید، نگاهی بیندازیم.
انواع هدف فروش
- اهداف ماهانه
- اهداف فعالیت
- اهداف آبشاری
- اهداف متوالی
شما می‌توانید انتخاب کنید که کدام یک از اهداف فروش بالا می‌تواند برای شرکت صنعت و تیم شما مناسب‌تر باشد. ما نمونه‌های از هر نوع هدف فروش را با مثال در اختیار شما قرار می‌دهید تا درک بهتر از آنچه لازم است برای اهداف خودتان در نظر بگیرید و آن را به صورت ایده‌آل اجرا کنید، داشته باشید.
1. اهداف فروش ماهانه
هدف فروش ماهانه اهدافی هستند که شما باید تا پایان هر ماه به آن برسید و آن را اجرایی کنید. این اهداف می‌تواند در بهبود هر کار یا عملکرد شغلی مانند جستجو پیگیری و عقد قرارداد متمرکز شود و این اهداف ماهانه بسیار عالی هستند زیرا بررسی پیشرفته کار کرد برای این کار بسیار مناسب است؛ زیرا بررسی‌های روزانه و هفتگی برای قضاوت در مورد موفقیت یک نماینده بیش از حد مکرر خواهد بود و بررسی‌های سه ماهه و سالانه هم هنوز اتفاق می‌افتد.
2. هدف فروش فعالیت
اهداف فعالیت به پاسخ جنبه‌های مختلف عملکردها و وظایف شغلی که شما روزانه انجام می‌دهید اشاره دارد. می‌توانید اهداف فعالیت را بر اساس هر دوره زمانی که میخواهید انتخاب کنید و می‌تواند این دوره هفتگی و ماهانه باشد و بهتر است این اطمینان را برای خودتان به دست بیاورید که فعالیت‌های خاص را در برنامه‌هایتان حتماً به اتمام می‌رسانید.
اهداف برای بهبود انواع خاص فعالیت‌های و کارکردهای شغلی بسیار ایده‌آل هستند از جمله تعداد تعامل‌های چهره به چهره که هر هفته باید نماینده‌ای از آن روبرو می‌شوید را دارد.
3. اهداف فروش آبشاری
اهداف آبشاری در قالب بالا به پایین سازماندهی می‌شوند و این موضوع به این معنا است که آن‌ها شامل جزئیات در مورد اهداف و انتظارات هر یک از افراد تیم از بالا یعنی بالاترین اعضای رتبه‌بندی تیم به پایین که می‌شود کمترین رتبه اعضای تیم می‌شود.
همچنین به این دلیل اهداف آبشاری خوانده می‌شود که زمان افزایش تولید و منحنی یادگیری برای اعضای جدید تیم را به خود اختصاص می‌دهند و این به شما کمک می‌کند تا بتوانید روحی گروهتان را تقویت کنید و اطمینان به دست بیاورید که فروشنده‌های شما به توانایی‌های خودشان اطمینان دارند پس بنابراین در تمام سطوح کاری می‌تواند با کیفیت بالای فعالیت کنند.
4. اهداف فروش متوالی
اهداف فروش متوالی همه اهداف تیم فروش شما را از مهم‌ترین هدف گرفته تا حداقل‌ها را در اولویت قرار می‌دهند. این امر به شما این امکان را می‌دهد تا نمایندگان خودتان بر روی یک هدف در یک سازمان متمرکز کنید و قبل از اینکه هر کاری را انجام دهید آن هدف خاص را حتماً به انتها برسانید.
حتی اگر هر کدام از نمایندگان شما نتواند به هدفی که شما سعی کرده‌اید برسند آن‌ها می‌توانند ابتدا روی اهداف و با بالاترین ارزش برای شرکت شما متمرکز شوند و بعد اهداف دیگر را دنبال کنند.
پاسخ دهید
میخواهید به بحث بپیوندید؟مشارکت رایگان.