انواع پروموشن در دنیای بازاریابی

انواع پروموشن در دنیای بازاریابی نوعی ارتباط بین خریدار و فروشنده است. فروشنده مستعد است با استفاده از ارتباطات خاص، خریدار را تشویق به انتخاب محصول مورد نظر کند.

در حقیقت این شیوه منجر به بالا رفتن آگاهی مردم از یک محصول، خدمات یا برند می‌شود. پروموشن باعث می‌شود تا بهبود جلوه عمومی یک شرکت یا برند کمک کند، مشتریان جدیدی جذب کند یا موجب بالا رفتن وفاداری مشتریان گردد.

پروموشن نسبت به سایر عناصر دیگر از قبیل محصول، قیمت و مکان فروش یکی از مهم‌ترین و اساسی‌ترین مبانی بازار است.

این روش بازاریابی نمونه‌های مختلفی دارد. هر کدام از آن‌ها برای شرایط یا محصولات خاصی مناسب هستند؛ بنابراین با بررسی شرایط مختلف می‌تواند به شما در یک انتخاب درست کمک کند.

6 نوع پروموشن

یکی از متداول‌ترین پروموشن‌ها در کسب و کارهای مختلف عبارتند از:

فروش شخصی
تبلیغات
پروموشن فروش
بازاریابی دهان به دهان
بازاریابی مستقیم
روابط عمومی

1. فروش شخصی

فروش شخصی از دیگر انواع پروموشن در دنیای بازاریابی است. در حقیقت فروش شخصی شیوه آسان و راحت برای خرده فروشی است.

در این شیوه یک سازمان، تولیدکننده یا فروشنده شخصی خود را به قسمت‌های مشخص شده ارسال کرده و به تبلیغ محصولات جدید می‌پردازد.

در بیشتر موارد نمایندگان فروش شخصی به دنبال مشتریان نهایی نرفته‌اند و صرفا از طریق واسطه‌ها عمل کرده اند.

2. تبلیغات

یکی از متداول‌ترین انواع پروموشن در دنیای بازاریابی، تبلیغات یک محصول یا خدمات یا برند است که از طریق رادیو، تلویزیون یا رسانه‌های اجتماعی است.

این نمونه با آگاهی دادن بیشتر به مخاطبان به یک محصول یا سازمان جدید کمک می‌کند.

نمونه‌هایی از تبلیغات چه در رسانه‌های سنتی نظیر: رادیو، روزنامه، تلویزیون و غیره مانند شبکه‌های اجتماعی تماما در این دسته‌بندی قرار می‌گیرند.

به عبارت دیگر هر نوع تلاش بازاریابی و تبلیغات شناخته شده می‌تواند از این نوع پروموشن باشد؛ بنابراین اغلب مردم در پاسخ به سوالات پروموشن چیست احتمالا صرفاً قسمت تبلیغات آن را به شما معرفی می‌کنند.

3. پروموشن فروش

نوع دیگر پروموشن فروش است که به طور همزمان در هر دو نوع ارتباط رسانه‌ای و غیر رسانه‌ای بازاریابی را به خدمت می‌گیرند. با توجه به شیوه‌های معرفی شده به این بخش از مقاله‌ها این شیوه قبل از ارائه محصول به بازار انجام می‌گیرد.

هدف اصلی از پروموشن فروش ایجاد و افزایش تقاضا در مصرف‌کنندگان است که با تحریک تقاضای بازار یا آسان‌تر کردن شیوه‌های دسترسی به محصول تلاش در استفاده حداکثری از پتانسیل فروش یک محصول دارد.

در واقع این نوع پروموشن با استفاده از اصول روانشناختی تلاش در ایجاد آمادگی روانی در خریداران دارد.

4. بازاریابی دهان به دهان

مشتریان راضی از بهترین بازاریابان هستند. به همین دلیل بیشتر برندهای بزرگ و معتبر در صدد هستند تا مشتریان خود را به شیوه‌های مختلف راضی و خوشحال نگه دارند.

با توجه به اینکه خدمات و محصولات یک برند به اندازه کافی مناسب و قابل قبول باشد مشتریان داوطلبانه با معرفی آن به آشنایان و دوستان خود وظیفه پروموشن محصول را قبول خواهند کرد.

5. بازاریابی مستقیم

با توجه به اینکه بازاریابی مستقیم نوعی تبلیغات است که در یک سازمان یا یک شرکت توسط کانال‌های مختلف مانند ایمیل، تبلیغات آنلاین، وبسایت‌ها، پیامک، آگهی تبلیغاتی، توزیع کاتالوگ، بازاریابی به کمک بانک اطلاعاتی و غیره مستقیما در خصوص خود یا محصولاتشان به مشتریان توضیح می‌دهد.

در این نوع پروموشن یک شیوه کاملا مستقیم با کاربردهای خاص خود دارد.