بازاریابی جاذبه‌ای یا اینباند مارکتینگ چیست؟
یکی از جدیدترین ترندهای بازاریابی اینباند مارکتینگ یا بازاریابی جاذبه‌ای است که در آن با جذب کردن قدرت و بالا بردن سطح آگاهی افراد به مصرف‌کننده‌ها است این کار به بر اساس محتوای اثر بخش و سودمند با توجه به ویژگی‌ها و خصوصیات هر شخصی انجام می‌شود. در اینباند مارکتینگ با توجه به اینکه بیشترین تمرکز را بر روی محتواهای اثربخش و مناسب برای هر فردی نمایش می‌دهد. نقش تولید محتوا در بازاریابی دیجیتال بسیار زیاد و پر رنگ است.
البته با توجه به اینکه ارتباط باید به نحوی انجام شود که مشتری‌های سابق خود را حفظ نمایید و توجه و محبوبیت افراد نسبت به برند تا اندازه‌ای باشد که هم خود فرد و سایرین نیز از خدمات و محصولات مختلف بتوانند به خوبی بهره‌مند شوند و آن‌ها را نیز به دوستان و آشنایان خود نیز معرفی کنند.
کاملاً بدیهی است که هر کسب و کاری نیاز دارد که خدمات و محصولات خود را به مشتریان بالقوه ی خود ارائه کند در روش‌های سنتی بازاریابی تلاش شده است که خدمات را به خوبی به تک تک اعضا معرفی کنند تا از میان آن‌ها افرادی را بتوانید شناسایی کنید که نیاز به خدمات و محصولات شما دارند که در نتیجه آن‌ها را جذب خود کنید.
بازاریابی جاذبه‌ای چگونه است؟
یکی از استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ وجود بازاریابی جاذبه‌ای است که می‌توانید از طریق روش‌های بازاریابی دیجیتال آنلاین مانند وبلاگ نویسی، بهینه‌سازی، بازاریابی و تولید محتوا، رسانه‌های اجتماعی و سئو سایت که در بالاترین رتبه محتوای با کیفیت قرار دارند، با توجه به شناخت و آگاهی داشتن از برند و دیده شدن شرکت از طریق مشتریان و جذب مخاطبان می‌باشد.
پیدایش و ظهور بازاریابی جاذبه‌ای از سال 2006 تا به امروز از تاثیرگذارترین روش‌ها برای حضور کسب و کار در فضای مجازی قرار گرفته است. با روش بازاریابی مشتریان خود را بشناسید.
بازاریابی اینباند مارکتینگ که یکی از روش‌های بازاریابی برونگرا است که مشتریان بسیاری را به سمت خود جذب می‌کند و تقریبا 61 درصد ارزان‌تر از جذب کردن مشتریان به روش‌های سنتی است. در حقیقت این روش بازاریابی که بر اساس کمک به مخاطب راه‌اندازی شده است. با توجه به اینکه در این شیوه به دنبال فروش اجباری محصولات به مشتریان نیستند و تنها قصد رفع مشکلات آن‌ها را برعهده دارند.
در حال حاضر این روش مشتریان را راضی و خشنود کرده است و به صورت ناخواسته به منظور بازاریابان جدید کسب و کارتان انجام دهید و برند خود را به دیگر افراد معرفی کنید. اینباند مارکتینگ ارتباط تنگاتنگی با بازاریابی دیجیتال و محتوا دارد در حقیقت این روش توسط مارکتینگ و کانتنت مارکتینگ، محتوا و پیام‌های اختصاصی برای هر دسته از مخاطبان تولید و انتشار می‌یابد.
ماهیت شکل‌گیری بازاریابی جاذبه‌ای
در سال‌های اخیر فاکتورهای بسیاری در مورد پیدایش و گسترش بازاریابی جاذبه‌ای شکل گرفته است از جمله:
- تلفن‌های همراه هوشمند
- تغییر دادن الگوهای رفتاری و خرید مشتری
- موفق نبودن روش‌های بازاریابی سنتی-وقفه‌ای
- فناوری و رسانه‌های مجازی
در ادامه هر یک از موارد فوق را توضیح خواهیم داد.
1. تلفن‌های همراه هوشمند
دستگاه‌های هوشمند را می‌توان زیر مجموعه‌ای از فناوری‌هایی دسته‌بندی کرد که با توجه به اهمیت آن در پیشرفت بازاریابی دیجیتال و نقش پر رنگ آن در زندگی روزمره از دیگر فاکتورهای مهم به خوبی مورد بررسی قرار داده است. تلفن‌های هوشمند با دسترس قرار دادن مشتریان به عنوان فاکتور تکنولوژی و رسانه‌های اجتماعی کار آن‌ها را خیلی ساده‌تر و آسان‌تر کرده است.
2. تغییر دادن الگوهای رفتاری و خرید مشتری
در حال حاضر بازار هدف ما مخاطبان هستند که از هوش سرشاری برخوردارند و سابقه و تجربه کافی و لازم را در این زمینه نیز دارند. همچنین دیگر به تبلیغاتی که پر رنگ و لعاب مانند رادیو، تلویزیون و تبلیغات محیطی نیز به راحتی دل نمی‌بندند. از سوی دیگر عادات و سرگرمی‌های آن‌ها نیز تغییر کرده است.
3. موفق نبودن روش‌های بازاریابی سنتی-وقفه ای
با گسترش جوامع و تکنولوژی‌های بروز در سراسر دنیا دیگر بازاریابی به صورت سنتی جذابیت خود را از دست داده است همچنین روز به روز نیز از تعداد آن نیز کاسته می‌شود. از نمونه این نوع بازاریابی‌ها می‌توان به بیلبوردها، تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات چاپی و غیره اشاره کرد.
4. فناوری و رسانه‌های مجازی
با توسعه هر چه بیشتر فناوری‌ها و همچنین وجود فاکتورهای ارزان و قابل دسترس برای مشتریان در بستر اینترنت و رسانه‌های اجتماعی پاسخ‌ها روز به روز افزایش می‌یابد.
فواید اینباند مارکتینگ چیست؟
پایین بودن هزینه‌های اینباند مارکتینگ در مقایسه با روش‌های بازاریابی برونگرا با توجه به اینکه هزینه‌های ROI خیلی زیاد است.
شیوه‌های انبوه خیلی هدفمند و مناسب نخواهند بود اما با توجه به اینکه بازاریابی درونگرا بهترین مخاطب هدف قرار می‌دهد.
تولید محتوای با کیفیت سبب می‌شود تا مشتری به برند شما بیشتر اعتماد کند.
تمرکز بر روی این روش باعث ایجاد ارتباط عمیق با مشتریان می‌شود و این ارتباط عمیق منجر به معرفی محصولات شما با سایرین می‌گردد.
برای ماندگار مانند و حفظ نام برند در ذهن و تصور مخاطبان بهترین روش اینباند مارکتینگ است.
از دیگر فواید این روش این است که در عوض اینکه شما در جستجوی مشتری باشید اوست که به سمت شما می‌آید و دنبال شما می‌گردد.
راه‌های دسترسی به بازاریابی جاذبه‌ای
- گوگل
- وبلاگ
- رسانه اجتماعی
1. گوگل
برای این که بخواهید در صفحه نتایج گوگل رتبه اول را کسب کنید باید بدانید که تولید محتوای با کیفیت و سبز تا چه اندازه‌ای می‌تواند موثر باشد و رتبه وبسایت شما را تضمین نماید بعد از آن اصول و تکنیک‌های سئو و کلمات کلیدی است که می‌تواند در این زمینه به شما کمک بسزایی کند.
2. وبلاگ
نحوه استفاده از وبلاگ برای افزایش ترافیک فروشگاه تجارت الکترونیک الزامی است. همانطور که واضح است وبلاگ مهره‌ی اصلی وبسایت است. در حال حاضر نقش اصلی را در واسطه گری محتوا بین مشتریان و شما همچنین جذب نمودن او به وبسایت شما ایفای نقش می‌کند. راه‌اندازی وبلاگ وبسایت تجارت الکترونیک به تخصص و تجربه نیاز دارد.
3. رسانه‌های اجتماعی
در عصر جدید رسانه‌های مجازی نقش بسزایی در زندگی روزمره افراد دارند. با مدیریت کردن چهره شما در شبکه‌های اجتماعی می‌توان نقش موثری در جذب کردن مشتریان ایفا کند.
پاسخ دهید
میخواهید به بحث بپیوندید؟مشارکت رایگان.