بازاریابی تاثیرگذار یا اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
یکی از بهترین روش‌های بازاریابی دیجیتال مارکتینگ به نام بازاریابی تاثیرگذار است که فواید بسیار زیادی دارد، لذا از این سو نیز می‌توانید با یک راهکار سردرگم و پیچیده به مدیریت و راه‌اندازی از این نوع شیوه بازاریابی بهره بگیرید.
در واقع این نوع بازاریابی نیاز به صبر و شکیبایی شما نیز دارد تا بتوانید به هدف و موفقیت مورد نظر خود دست پیدا کنید. در این نوع روش مارکتینگ شما می‌توانید نام برند خود را در مقابل دیدگان مخاطبان خود قرار دهید و از این طریق اعتبار خود را افزایش دهید به این وسیله نیز می‌توانید با مشتریان جدیدی نیز ارتباط برقرار کنید.
اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
بازاریابی تاثیرگذار که یک الگوریتم بازاریابی اینترنتی است اشخاصی که تأثیر بسزایی در صنعت یک برند یا مخاطبان هدف دارند را به خوبی شناسایی می‌کند. در این نوع استراتژی بازاریابی یک برند با این راهکار همکاری می‌کند و در آن به موفقیت‌هایی دست پیدا می‌کند از طریق مشتریان آن‌ها در برابر دید پیام یا محتوای تجاری آن‌ها قرار می‌گیرند. افراد تأثیرگذار و معرف در واقع مخاطبان بسیاری دارند و در حال فعالیت می‌باشند به همین دلیل زمانی که یک برند تجاری توسط یک فرد تأثیرگذار به اشتراک گذاشته می‌شود و یا اینکه از نوشته‌ها و پیام‌های آن‌ها استفاده می‌کند می‌تواند به منفعت‌های بسیاری دست پیدا کند. بلد کردن یک برند تجاری این امکان را فراهم می‌کند تا به صورت مثبت، طبیعی و معناداری در معرض دید هدف خود قرار بگیرد. با توجه به اینکه در این نوع بازاریابی از افراد مشهور و معروف یا سلبریتی استفاده می‌شود، اما کمپین‌های influencer باید توجه داشته باشند که همیشه به افراد مشهور اعتماد نکنند.
اینفلوئنسر مارکتینگ همیشه به این صورت عمل نمی‌کند که شما تنها با افرادی ارتباط برقرار کنید که به صورت مکرر با برند شما ارتباط برقرار کنند در صورتی که شما می‌توانید با افرادی که بیشترین مخاطب را دارند کار کنید در حقیقت این مربوط به افرادی که مخاطب مناسبی دارند و شما می‌توانید با آن‌ها ارتباط برقرار کنید.
نحوه‌ی ایجاد یک استراتژی بازاریابی تاثیرگذار
برای راه‌اندازی و ایجاد یک استراتژی بازاریابی تأثیرگذار لازم است مراحل زیر را به خوبی انجام دهید از جمله:
- مشخص کردن اهداف خود
- انتخاب یک نوع کمپین بازاریابی تأثیرگذار
- شناسایی مخاطبان خود در اینفلوئنسر مارکتینگ
- پیدا کردن تأثیرگذار مناسب در اینفلوئنسر مارکتینگ
- به وجود آوردن شرایط تأثیرگذار برای خود در بازاریابی تأثیرگذار
در ادامه هر یک از مواد فوق را بررسی خواهیم کرد.
1. مشخص کردن اهداف خود
طبق هر نوع برنامه بازاریابی هوشمندانه اهداف خود را مشخص کنید و سپس شروع کنید. هدف خود را طبق آنچه که در نظر دارید تعیین کنید. با مشخص کردن اهداف خود در مراحل اولیه برنامه‌ریزی به شما در شکل‌گیری یک استراتژی تأثیرگذار و مناسب کمک می‌کند. در ضمن نیز باعث می‌شود تا ایده‌ها و افکاری را در خصوص فاکتورهایی که باید بر آن نظارت داشته باشید به شما ارائه دهد و بر اساس آن میزان موفقیت خود را در پایان کار محاسبه کنید.
بعضی از اهدافی که ممکن است قصد داشته باشید که برای استراتژی بازاریابی influencer خود در نظر بگیرید عبارت است از:
- آگاهی یافتن از برند
- اشخاص فراوانی را به سوی نام تجاری خود هدایت کنید.
- ساختن هویت برند
- ترغیب کردن افراد برای مشاهده‌ی شخصیت و ارزش‌های برند شما
- ساختمان مخاطبان
- ترغیب کردن افراد زیادی برای پیگیری و مشترک شدن
- تولید ارزش
- محتواهای خود را به اشتراک بگذارید و نظرات و لایک بیشتری جمع‌آوری کنید.
- تبلیغ مؤثر
- جذب کردن افراد بیشتر برای ثبت‌نام و پیشنهادات شما.
- فروش
- افراد بیشتری را برای خرید محصولات و خدمات شما جذب کنید.
- وفاداری مشتری
- افراد را به سوی علاقه‌مندی و ارتباط با برند خود سوق دهید.
- لینک‌سازی
- دریافت کردن لینک‌های بیشتر برای سایت خود.
2. انتخاب یک نوع کمپین بازاریابی تأثیرگذار
با آگاهی از اهداف خود زمان آن رسیده است که به فکر روش‌های بازاریابی اینفلوئنسر باشید که به شما کمک می‌کند تا به اهداف خود برسید. کمپین‌های بازاریابی تأثیرگذار شامل سه نوع محرک رابط هستند اعم از: الهام‌بخش، پرداختی یا ترکیبی از هر دوی این‌ها می‌باشد. با الهام گرفتن از یک تأثیرگذار شما می‌توانید محتوا و پیام‌های خود را با سایرین به اشتراک بگذارید و یا اینکه می‌توانید به آن‌ها مبلغی را پرداخت کنید که برند شما را تبلیغ کنند و همچنین موقعیتی را فراهم کنید که تا حدودی بتوانید از هر دوی این‌ها استفاده کنید.
چند نمونه از استراتژی‌های بازاریابی تأثیرگذار نظیر:
- هدیه: منظور از هدیه دادن خدمات و کالاهایی به صورت رایگان تأثیرگذار در ازای review یا mantion.
- ارسال مهمان: فراهم کردن و همکاری کردن در محتوا برای وبلاگ یک تأثیرگذار
- محتوای حمایت‌شده: پرداخت هزینه برای نشان دادن نام برند شما در وبلاگ یا شبکه‌های اجتماعی یک تأثیرگذار که شما می‌توانید خودتان به شخصه محتوا را برای پست ایجاد کنید.
- همکاری در تولید محتوا: برای تولید کردن محتوایی که مناسب وب‌سایت شما باشد و بتوان آن را نمایش داد با یک influencer همکاری کنید.
- Mentionهای کانال‌های اجتماعی: با به کارگیری یک استراتژی بازاریابی شبکه‌های اجتماعی با یک شخصیت یا برند برای mention کردن نام کسب و کارتان، محتوای شما یا پست‌هایی که در مورد شخص شما است را به اشتراک بگذارید.
- مسابقات و هدیه دادن: با برگزاری یک مسابقه از influencer بخواهید تا هدایای آن را توسط دنبال کنندگان یا خوانندگان خود به اشتراک بگذارند.
- تحویل دادن به Influencer: دسترسی دادن به Influencer می‌توانند حساب‌های شبکه‌های اجتماعی شما برای مدت زمان مشخصی کنترل کنند.
- شرکت‌های وابسته: با ایجاد یک کد خاص که سود درصدی از فروش را به حساب Influencer واریز می‌کند.
- کد تخفیف: به شخص Influencer یک کد تخفیف خاص برای دریافت محصول و خدمات داده می‌شود تا بتواند آن‌ها را تبلیغ کند و مشتریان بیشتری را جذب کند.
- سفیران تجاری: با فراهم کردن یک رابطه و همکاری با طرفدارانی که به برند شما وفادار هستند شما برای تبلیغ نام تجاری، کالاها و خدمات شما در ازای پیشنهادات ویژه مانند محصولات رایگان یا نشان دادن آن‌ها توسط برند شما این ایده‌های بازاریابی تأثیرگذار سنگین نیستند و یا لازم نیست که از معیارهای خاصی تبعیت کند.
3. شناسایی مخاطبان خود در اینفلوئنسر مارکتینگ
احتمالاً شما هم در مورد اهداف خود و شیوه‌ای که میخواهید استراتژی بازاریابی اینفلوئنسر انجام دهید پیاده‌سازی کنید اما از آنجایی که شما کاملاً با جستجوی شخص تأثیرگذار آمادگی لازم را ندارید. پیش از اینکه قصد داشته باشید که چه کسی به شما در ارتباط با مخاطبان هدفتان کمک می‌کند باید مطلع باشید که مخاطبان هدف شما چه قشری هستند. پیش از هر اقدامی سعی کنید تا بخشی از زمان خود را به افرادی که میخواهید از طریق کمپین خود با آن‌ها ارتباط برقرار کنید اختصاص دهید.
بهتر است که یک شخصیت خریدار ایجاد کنید که نظیر تقسیم‌بندی روان‌شناختی و جمعیتی باشد. با توجه به شناختی که از سوی مخاطبان خود دارید افراد ممتاز را انتخاب کنید وب‌سایت‌های که مورد استفاده قرار می‌دهید ساده هستند.
4. پیدا کردن تأثیرگذار مناسب در اینفلوئنسر مارکتینگ
با شناخت از مخاطبان خود می‌توانید به دنبال افراد تأثیرگذاری باشید که به شما کمک می‌کنند تا بتوانید به اهداف خود دست پیدا کنید و کمک می‌کند تا با بازار هدف خود ارتباط برقرار کند. انواع افرادی که می‌توانند تأثیرگذار باشند عبارتند از: وبلاگ نویسان، افراد مشهور، مشتریان، کارشناسان صنعت، شاخ‌های شبکه‌های اجتماعی و برندهای غیررقابتی.
5. به وجود آوردن شرایط تأثیرگذار برای خود در بازاریابی تأثیرگذار
نکته‌ی مهمی که باید مورد توجه قرار دهید یافتن افراد تأثیرگذار است که این اطمینان را برای شما ایجاد می‌کنند که آیا آن‌ها واقعاً مناسب برند و اهداف شما هستند یا خیر؟
مخاطبان را واجد شرایط کنید
مسئله‌ی مهمی که وجود دارد خوب است از یک فرد تأثیرگذاری که مخاطب کمتری دارد، اما با بازاری که مطلوب شما است مطابقت دارد کار کنید تا اینکه با یک شخص تأثیرگذاری که طرفدار بیشتری دارد و مشتری‌های ایده آل شما را شامل نمی‌شود به همین علت لازم است که تأثیرگذار را تنها بر مبنای تعداد مخاطبان در نظر نگیرید.
رسیدن به صلاحیت و اعتبار
در صورتی که کیفیت در مورد مخاطب یک تأثیرگذار بهتر از کمیت است با اطمینان کسب کردن از اینکه تأثیرگذاری که انتخاب می‌کند به اندازه کافی گسترده است تا به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کند. با توجه به فاکتورهای influencer می‌توانید میزان دستیابی آن‌ها را مورد ارزیابی و بررسی قرار دهید. تعداد دنبال کنندگان شبکه‌های اجتماعی را با استفاده از پست‌ها در نظر بگیرید. برای اطلاع یافتن از وبلاگ‌ها و وب‌سایت‌ها به معیارهای سایت آن‌ها نگاهی بیندازید. از طریق site overview الکسا نیز می‌توانید استراتژی‌های مربوط به نمای صفحه زمان بازدید سایت، تعداد سایت‌های پیونددهنده، بانس ریت، تعداد بازدیدکنندگان همچنین رتبه الکسا را بررسی کنید.
محتوا و پیام‌رسانی را واجد شرایط کنید
در راهکار اینفلوئنسر مارکتینگ بایستی سعی کنید که تنها با تأثیرگذارانی که با نام برند کسب و کار شما هماهنگی دارند همکاری‌های لازم را انجام دهید. زمان خود را صرف مطالعه موردی پست‌های خود و به‌روزرسانی جملات و محتوای وب‌سایت کنید تا اطمینان حاصل کنید که مربوط به کدام برند، محصول یا خدمات همچنین کدام صنعت است. آیا برند شما از کیفیت بالا و خوبی برخوردار است.
پاسخ دهید
میخواهید به بحث بپیوندید؟مشارکت رایگان.