الگوی کسب و کار تجارت الکترونیک

الگوی کسب و کار تجارت الکترونیک به میزان قابل توجهی به شما کمک می‌کند.
الگوی کسب و کار شامل مجموعه‌ای است که مشخص می‌کند چه کارهایی انجام دهید و یا چگونه آن را انجام دهید، نتیجه آن خواهد بود که نقاط ضعف و قوت خود را به خوبی شناسایی کنید و برای برطرف کردن و یا تقویت آن چاره لازم را بیندیشید.
شاید بخواهید به سمت تجارت الکترونیک گام بردارید و فروش خود را به کمک یک برنامه تجاری پایه و اساسی پر رونق آغاز کنید.
بررسی بخش بازرگانی دانشگاه‌ هاروارد نشان داده است که مشاغلی که زمان لازم را برای تهیه یک برنامه تجاری صرف می‌کنند، 16 درصد شانس موفقیت خود را افزایش می‌دهند.
علاوه بر آن 79 درصد از مدیران معتقدند که یک فرایند برنامه ریزی رسمی، به طور قابل توجهی در استراتژی‌های کلی تجارت نقش دارد.
برنامه‌های کسب و کار شما را وادار به تفکر انتقادی و استراتژیک می‌کند و علاوه بر آن باعث می‌شود تا بودجه لازم را برای سرمایه گذاری‌های بزرگ خود تهیه کنید.

انواع برنامه‌های تجاری

برنامه‌های تجاری می‌تواند برای اهداف مختلفی استفاده شود. گاهی جذب سرمایه گذاران بالقوه به پیشبرد آنچه در سر دارید، کمک بزرگی می‌کند.
انواع برنامه‌های تجاری و مواردی که می‌توان از آن‌ها بهره مند شد، به شرح زیر است:
1) عمومی: این یک قالب برنامه تجاری است که اغلب برای جذب سرمایه گذاران خارج از سازمان در نظر گرفته شده و کلیه حوزه‌های مشاغل را در بر می‌گیرد.
2) خلاصه گویی: این شامل یک نسخه کوتاه از برنامه کلی تجارت است، گاهی اوقات به اندازه یک صفحه قابل تنظیم است، به کمک این برنامه‌ها می‌توانید با فرصت‌های شبکه‌ای همراه شوید.
3) استارتاپ: بسیاری از مشاغل جدید در دنیای تجارت الکترونیک از برنامه‌های تجاری نوپا استفاده می‌کنند، به این دلیل که مراحل راه اندازی را به شکل دقیق تشریح می‌کند. این برای تیم‌های داخلی، جذب سرمایه گذار و یا دریافت وام بسیار عالی خواهد بود.
4) استراتژیک: برنامه استراتژیک سطوح بالایی یک سازمان را درگیر می‌کند و برای اعضای هیئت مدیره و یا سهامدارن‌ ایده آل خواهد بود.
5) امکان سنجی: شامل طرح‌هایی است که اگر کسی بخواهد خدمات و یا کالایی را خریداری کند و یا یک شرکت بخواهد محصولات خود را بفروشد و برای سرمایه گذارانی که مایل به سودآوری بیشتر هستند، از این روش استفاده می‌شود.
6) برنامه‌های جامع: این طرح‌ها به تفصیل درباره امور مالی صحبت می‌کند، شرکت‌هایی که از این برنامه استفاده می‌کنند، سعی در تامین بودجه مورد نیاز خود دارند.

قالب یک برنامه تجاری

صرف نظر از نوع الگوی کسب و کار تجارت الکترونیک می‌توانید بخش‌های دیگر را نیز در آن بگنجانید.
در گام اول لازم است که به صورت‌ ایده آل خود را معرفی کنید.
اینکه نام تجاری شما چیست؟ صاحب برند کیست؟ به کمک یک طرح و لوگوی ساده و مرتبط با اهداف تجاری خود، می‌توانید در ذهن مخاطب ماندگار شوید.
در کنار این کار می‌توانید تحقیقات خود را برای موفقیت آغاز کنید.
لازم است که اعضای تیم از رسالت و چشم اندازی که برای کسب و کارتان در نظر گرفته‌اید، آگاه باشند.
آنچه که می‌فروشید، مشخص کردن بازار هدف، اینکه چه چیزی شما را از سایرین متمایز می‌کند، پیش‌بینی‌ها و سایر اهداف برای آینده، از مسائلی است که بهتر است به صورت واضح مشخص شوند.
در ابتدای مسیر لازم است نقشه راه تجارت الکترونیک را به خوبی ترسیم کنید.

محصولات و خدمات

در این بخش لازم است کالایی را تعریف کنید که به سودآوری شما کمک می‌کند.
لیستی از محصولاتی که قصد فروش آن‌ها را دارید تهیه کنید. پس از آن برای ورود به عرصه تجارت الکترونیک، لازم است تا به استراتژی‌های قیمت گذاری و حاشیه سود خود توجه کنید و مشخصا بدانید که چرا مشتریان متمایل به خرید از شما هستند.
هر چقدر که اطلاعات بیشتری درباره چگونگی تولید و عرضه محصولات خود داشته باشید، بهتر می‌توانید در تجارت الکترونیک موفق شوید.
استفاده از بازاریابی شبکه های اجتماعی در معرفی محصول و خدمات می‌تواند به شما کمک کند.
به بیان بهتر لازم است تعیین کنید که آیا قصد فروش مستقیم به مصرف کننده را دارید و یا از طریق عمده فروشی مشتریان این کار را انجام می‌دهید. چگونه سفارشات را بسته بندی و مونتاژ می‌کنید؟ نحوه ارسال سفارشات چگونه است؟ پیگیری‌های تحویل کالا چگونه انجام می‌شود؟
تمام این سوالات تنها چند پرسش کوچک است که لازم است به آن‌ها پاسخ دهید.

تحلیل و بررسی بازار

بسیاری از تحقیقاتی که قبل از ورود به عرصه تجارت الکترونیک می‌کنید، می‌تواند شما را از شرایط بازار آگاه کند.
هنگام شناسایی بازار، لازم است در نظر بگیرید که آیا مشتریان بالقوه به اندازه کافی می‌توانند به کسب سود شما کمک کنند؟
استفاده از ابزارهایی همچون رسانه‌های اجتماعی، به منظور برآورده کردن نیاز مشتریان و برقراری ارتباط با آن‌ها، یکی از راه‌هایی خواهد بود که نتایج خوبی به همراه خواهد داشت.

برنامه بازاریابی

علاوه بر اینکه بدانید محصولات خود را به چه کسانی می‌فروشید، زمان آن فرا رسیده است که نحوه برقراری ارتباط با آن‌ها را نیز تعیین کنید.
این مسئله در دنیای تجارت الکترونیک بسیار مهم و حیاتی است. لازم است که رویکرد فروش و بازاریابی خود را تعیین کنید.
لازم است با ۶ روش برای بهبود فروش تجارت الکترونیک آشنا شوید.
بسیاری از کسانی که در حال حاضر در زمینه تجارت الکترونیک صاحب سبک شده‌اند، از چندین روش مختلف استفاده می‌کنند. رسانه‌های اجتماعی، سئو، محتوا، تبلیغات و مواردی از این دست می‌تواند صدای شما را به گوش مخاطبان بالقوه برساند.
در این میان اگر آنچه که درباره نقاط ضعف مخاطب و نقاط قوت رقیبان خود آموخته‌اید را به کار بگیرید، می‌توانید از نحوه ارتباط منحصر به فرد با آن‌ها استفاده کنید.
به یاد داشته باشید ضروری است که یک برنامه تجاری و کاری بر روی کاغذ پیاده شود.
این روش می‌تواند پاسخگوی مناسبی به برنامه‌های کسب و کار شما باشد و اهداف بلند مدت به در اقدام‌های کوتاه مدت تجزیه کند.
الگوی کسب و کار تجارت الکترونیک به عنوان یک سند زنده است، به این دلیل که شما آن را تهیه کرده‌اید، با این حال بدین معنی نیست که نمی‌تواند تغییر کند، بلکه لازم است هر کجا که نیاز به بررسی و به روز رسانی داشت، این کار انجام شود.
در دنیای تجارت الکترونیک، همه چیز به سرعت در حال تغییر است و روش‌های جدید همواره ظاهر می‌شوند، بنابراین بازنگری و تجدید نظر می‌تواند شما را یک گام جلوتر از همیشه قرار دهد، به این دلیل که اگر تنها به یک شیوه کاری بسنده کنید و از ابزارهای تکراری استفاده نمایید، به راحتی نمی‌توانید پیشرفت کنید.