16 اصل موفقیت‌آمیز اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

کلیدواژه کانونی: اصل موفقیت‌آمیز اینفلوئنسر مارکتینگ

توضیحات متا: در این گفتار قصد داریم در مورد 5 اصل موفقیت‌آمیز اینفلوئنسر مارکتینگ صحبت کنیم. در ایران اینفلوئنسرها تازه شروع به کار کرده‌اند. استارتاپ‌هایی که در این زمینه فعالیت می‌کنند و افراد بیشتر تلاش می‌کنند که در رسانه‌های مجازی به اینفلوئنسرها تبدیل شوند. این موارد موجب خواهد شد تا برندها بر این موضوع بیشتر تمرکز کنند. بخش بازاریابی برندها در حال دریافت و جمع‌آوری اطلاعات و آموزش‌های زیادی در اجرای درست اینفلوئنسر مارکتینگ می‌باشد.

اصول اینفلوئنسر مارکتینگ

شناسایی اینفلوئنسر مرتبط با کسب‌وکار خود
بنچ مارکت کردن گزارش‌ها
دعوت به چالش اینفلوئنسرها
آگاه‌سازی برند
سفیر طولانی مدت
درک برند
موضوع
موضوعات داغ صنف
رویدادها
تعامل اینفلوئنسرها
محصولات رایگان
پیشنهادی برابر
تخفیف‌ها
مناسب‌ترین سبک تعامل
فرصت بزرگ
پست مهمان

1. شناسایی اینفلوئنسر مرتبط با کسب‌وکار خود

در اولین اقدام باید اینفلوئنسر یا اینفلوئنسرهایی که تاثیر بسزایی بر روی صنف شما می گذارند را شناسایی کنید. چنانچه که این موضوع کاملا ساده است اما باید بدانید که کدام اینفلوئنسرها می توانند در صنعف شما تاثیر بگذارند و باعث شوند فارغ از توجه به مخاطبان یا شهرت بالای آن ها و اثربخشی که نتیجه آن کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ است بسیار حائز اهمیت است. می توان با توجه به سه عامل اینفلوئنسرهای پیشنهادی را فیلتر نمود:

اهداف تعاملی

بیشتر افراد علاوه با در نظر گرفتن این عامل و مطابق با آن اینفلوئنسر مورد نظر خود را پیدا کرده اند. اینفلوئنسرهایی که در این بخش قرار دارند می توانند ارتباط و تعامل موثرتری با کسب و کار شما و موضوعات و اهدافی که برای برند شما بسیار مهم و ارزشمند است را به وجود آورند.

در ضمن احتمال دارد که افراد صرفا با توجه نمودن به این عامل و براساس آن اینفلوئنسرهای مورد نظر را انتخاب کنند. در واقع اینفلوئنسرهایی که در این دسته قرار دارند می توانند ارتباط و تعامل بهتر و فعال تری با کسب و کار شما در موضوعات و اهدافی که برای برند شما مهم و ضروری است ایجاد کنند.

با توجه به این شرایط می توان علاوه بر سنجش کمپین، کمپین خود را به طور محدودتری مطابق با معیارهای حداقلی و تعداد کمتری اینفلوئنسر برگزار نمایید. سپس از طریق داده های به دست آمده کمپین اصلی خود را جهت تحقق اهداف نهایی اجرایی کنید.

هواداران برند

بیشتر برندها با توجه به همکاری با اینفلوئنسرهایی که به صورت داوطلبانه برند آن ها را تبلیغ می کنند ناراضی هستند . این اینفلوئنسرها شامل افراد مختلفی هستند از کارکنان سازمان گرفته تا اینفلوئنسرهای مستقل، میکرواینفلوئنسرها یا اینفلوئنسرهای بزرگ.

هدف اثربخشی بر مخاطبان هدف توسط سایر افراد دیگر است. هنگامی که این مسئله در مسیر درست اجرا شود دیگر اندازه مخاطبان یا نوع اینفلوئنسرها مهم نیست. چیزی که بسیار مهم است فقدان اعتماد ذاتی مشتریان به برند است. هنگامی که به میزان بالایی از اعتماد به کسب و کار شما توسط افرادی به مشتریان بازخورد داده می شود. مشتریان براساس آن شما را به هواداران برند تان تبدیل می کنند.

هواداران رقیبان

اکنون به اهمیت آنالیز عملکرد رقبا کاملا آشنا هستیم. این آنالیز هنگامی که در مورد اینفلوئنسر مارکتینگ مطرح می شود بسیار مهم می شود زیرا یافتن پاسخ سوالات باعث می شود تا با یک برنامه ریزی اینفلوئنسر مارکتینگ و با استراتژی کامل و جامعی اقدام به طراحی و پیاده سازی کنید:

با چه میزان اینفلوئنسر کار می کنید؟ این نوع اینفلوئنسرها از کدام دسته هستند؟
عملکرد تبلیغاتی آن ها با اینفلوئنسرها به چه نحوی است؟
راهنمای اینفلوئنسر مارکتینگ
اینفلوئنسرها در کدام حوزه های صنف شما را مورد هدف قرار داده اند؟
کدامیک از رقبای شما با اینفلوئنسرها کار می کنند؟

2. بنچ مارکت کردن گزارش‌ها

برای دسترسی به حداکثر بازدهی اینفلوئنسر مارکتینگ بسیار مهم و با ارزش است که درباره کارایی برند خود و رقبای خود در حوزه اینفلوئنسر مارکتینگ در سال‌های قبل انجام داده‌اند تحقیقات کامل و جامعی در این راستا انجام شد. چگونگی اجرای این تحقیق و بررسی گزارش‌ها بستگی به اهداف اینفلوئنسر مارکتینگ دارد.

3. دعوت به چالش اینفلوئنسرها

با ایجاد یک رقابت می‌توان اینفلوئنسرها را بیشتر دید و تعامل بیشتری با برند برقرار نمود. شاخص‌های برنده شدن برای اینفلوئنسرها می‌تواند برحسب اشتراک‌های شبکه‌های اجتماعی یا ترافیک تولیدشده در سایت برند باشد. در صورتی که تمایل دارید که کمپین بازاریابی اینفلوئنسرها مؤثرتر باشد باید تمامی اصول و قوانین را رعایت کنید و با مشاوران دیجیتال مارکتینگ آژانس‌های تبلیغاتی ارتباط برقرار کنید.

4. آگاه‌سازی برند

اینکه اینفلوئنسرهای شما و مخاطبان هدف شما تا چه میزان از برند شما آگاه هستند؟ این معیار در مقابل برندهای رقیب چگونه هستند؟

5. سفیر طولانی مدت

ممکن است باورتان نشود اما یک اینفلوئنسر می‌تواند برای طولانی مدت سفیر برند خاصی باشد. به عنوان نمونه سلنا گومز سفیر شرکت COACH است و در ایران می‌توان به علیرضا جهانبخش سفیر شامپو کلیر اشاره کرد.

6. درک برند

برندتان در بین اینفلوئنسرها و مخاطب هدف صنف شما چگونه درکی دارند؟ آیا این هویت مثبت است یا منفی؟

7. موضوع

چه موضوعاتی از برند شما با اینفلوئنسرها و مخاطبان هدف شما مرتبط است؟ موضوعاتی است که در برند شما وجود ندارد؟

8. موضوعات داغ صنف

موضوعات داغ و قابل توجه سال‌های گذشته در حوزه کسب‌وکار شما چه بوده است؟ آیا نسبت به موضوعات محتوای خود در مقایسه با آن موضوعات واکنشی نشان داده‌اید؟ رقبای شما چگونه هستند؟

9. رویدادها

شبکه‌های رسانه‌ای و پست‌های اینفلوئنسرها درباره یک رویداد می‌تواند دلیل بر افزایش آگاهی از برند باشد. رویدادها با افزایش دادن شبکه اینفلوئنسرها با افراد می‌توانند ارتباط مؤثرتری با اینفلوئنسرها برقرار کنند.

10. تعامل اینفلوئنسرها

در حال حاضر اینفلوئنسرها چه فعالیت‌هایی انجام می‌دهند؟ درباره اینفلوئنسرهای رقبا چگونه عمل می‌کنند؟

شما با توجه به این اطلاعات می‌توانید فرصت‌های خود را شناسایی و بررسی کنید سپس با یک هدف واقع‌بینانه اقدام به اجرا و پیاده‌سازی کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ در سال جدید کنید.

11. محصولات رایگان

بازاریابی اینفلوئنسر پولی بهترین جایگزین برای ارائه محصولات رایگان به این دست از افراد در ازای ترویج و تبلیغ برند است.

12. پیشنهادی برابر

ارتباط برند شما با اینفلوئنسرها بسیار حائز اهمیت است که به خوبی شکل بگیرد. بهتر است این موضوع را در ذهن خود داشته باشید که برند شما چه پیشنهاداتی به اینفلوئنسرها می‌توانند ارائه کنند. در برخی از مواقع برند شما پیشنهادات ارزشمند و فوق‌العاده‌ای از پرداخت هزینه به اینفلوئنسرها ارائه می‌کند. اینفلوئنسرها که جامعه مخاطبان خود را توسعه و گسترش می‌دهند و قدرت اثربخشی فوق‌العاده‌ای دارند فرصتی را برای برند شما ایجاد می‌کنند که با ارزیابی دقیق توانایی مذاکره و جذب کردن آن‌ها را داشته باشید.

13. تخفیف‌ها

تخفیف‌ها یا رقابت‌های موجود باعث ترغیب بیشتر کاربران خواهد شد که بیشتر با محتوای موجود ارتباط داشته باشند.

14. مناسب‌ترین سبک تعامل

هنگامی که یاد گرفتید که اینفلوئنسرها چه پیشنهاداتی به شما ارائه می‌کنند. وقت آن رسیده است که با برنامه‌ریزی صحیح متوجه شوید که چطور با اینفلوئنسر تعامل برقرار کنید و همکاری داشته باشید. این نوع همکاری باید سه ویژگی برند شما را و جامعه هدف شما را در برگیرد. در ادامه در مورد 4 سبک تعامل اشاره شده است:

دعوت کردن اینفلوئنسرها به رویدادهای خود
انتشار و تولید محتوا اینفلوئنسر
دعوت کردن از اینفلوئنسر در برنامه‌های تبلیغاتی‌تان
استفاده از محصولات توسط اینفلوئنسرها و بازتاب دادن نتیجه آن

15. فرصت بزرگ

یکی از چالش‌های پیشرو مدیران بازاریابی در خصوص تصمیم‌گیری درباره فرصت استثنایی برای اینفلوئنسرها است. فرصتی که دستاوردهای زیادی را به همراه داشته است.

لازم است به این فکر کنید که اینفلوئنسرها چگونه وارد اهداف و برنامه‌های استراتژیک تجارت خود می‌شوند.

آیا رویدادهای پیشرو می‌توانند اینفلوئنسر را در آن شرکت دهند؟
آیا کمپینی از قبل طراحی شده است که در آن بتوان از اینفلوئنسرها استفاده کرد؟
آیا محتوای جدید و بکر تهیه می‌کنید که بتوانید از قدرت نفوذ اینفلوئنسر برای نشر آن استفاده کنید؟
آیا محصول جدید و تازه‌ای ارائه نموده‌اید که اینفلوئنسر بتواند در شناسایی آن مشارکت کند؟