آیا بازاریابی دیجیتال می‌تواند شامل بازاریابی چریکی باشد؟
احتمالا تاکنون درباره جنگ چریکی که یک نوع استراتژی حمله بر اساس عنصر غافلگیری است شنیده‌اید. از این روش در بسیاری از جنگ‌ها استفاده می‌شده است. به همین دلیل بازاریابی چریکی نیز از همین شیوه یعنی تاکتیک غافلگیرانه پیروی می‌کند. به طور کلی عنصر غافلگیری می‌تواند به روش‌های بسیار موثری کار کند، بنابراین اگر به خوبی از آن استفاده کنید قادر خواهید بود مخاطبان خود را تحت تاثیر قرار دهید.
بازاریابی چریکی به معنای قرار دادن تجارت شما در مقابل مخاطبان است، به صورتی که آن‌ها کارهای روزمره خود را به صورت معمول انجام می‌دهند اما شما به جای تبلیغات در فیس‌بوک یا توییتر به شکل هیجان انگیزی در برابر آن‌ها ظاهر می‌شوید.
به عنوان مثال یک شرکت تولیدکننده باتری با ایجاد یک کمپین بازاریابی چریکی با روشن کردن انواع اشیا روشنایی در سطح شهر قدرت باتری‌های خود را به مردم نشان داد.
یکی دیگر از شرکت‌هایی که به صورت خلاقانه از بازاریابی چریکی استفاده می‌کند، کمپانی نستله است که از ایجاد آگهی روی نیمکت‌های پارک‌ها به شکل خلاقانه و در طرح یک نواری از شکلات خوشمزه استفاده می‌کند. این موارد تنها چند نمونه هوشمندانه از بازاریابی چریکی است که تبلیغات مشاغل را در محیط زندگی انسان به نمایش می‌گذارند. با این حال به کمک ظهور دیجیتال مارکتینگ بسیاری از استراتژی‌های بازاریابی دچار تغییر شد و بازاریابی گوریلا نیز از این قاعده مستثنا نبود.
نقش بازاریابی گوریلا در بازاریابی دیجیتال
اگرچه بازاریابی چریکی و بازاریابی دیجیتال بسیار متفاوت هستند، با این حال به خوبی می‌توانند با هم همکاری کنند. در ادامه نکاتی درباره اینکه چگونه این کار را انجام می‌دهند ذکر شده است:
۱. یکپارچه‌سازی دنیای واقعی با دنیای دیجیتال
در گام اول می‌توانید یک کارزار بازاریابی چریکی را در دنیای واقعی و در اطراف دفتر مرکزی تجارت خود ایجاد کنید و به کمک جنبه‌های بازاریابی دیجیتال این کمپین را پیش ببرید. یکپارچه‌سازی این دو مفهوم باعث می‌شود که افراد محلی و مخاطبان هدف درگیر شده و حتی از دیدن آن هیجان‌زده شوند.
به عنوان مثال می‌توانید موقعیت مکانی کمپین بازاریابی گوریلا را در سیستم عامل‌های رسانه اجتماعی خود پخش کنید تا مخاطبان آنلاین شما واکنش رهگذران را ببیند و یا این که محتوای تولید شده توسط کاربرانی که نسبت به بازاریابی چریکی واکنش نشان داده‌اند را در وبسایت و شبکه‌های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید. حتی می‌توانید از سایر مخاطبان بخواهید که با هشتگ‌هایی که مشخص‌کننده نام تجاری شما در شبکه‌های اجتماعی است، تبلیغ کنند. ایده‌های خلاقانه متعددی در این باره برای درگیر کردن مخاطبان با کمپین شما وجود دارد که می‌توانید به تناسب اهدافی که در نظر دارید و از هر یک از آن‌ها استفاده کنید.
۲. ایجاد یک کمپین آنلاین سودآور
نکته‌ای که باید در مورد بازاریابی چریکی به خاطر داشته باشید این است که مشتری محور نیست و به صورت کلی تجارت محور است و با یک روش جالب و سرگرم‌کننده به مشاغل اجازه می‌دهد تا تجارت خود را در قالب روش‌های مختلف تبلیغ کنند و به طور کلی اجازه دهد تا بسیاری از افراد در مورد پرنده شما صحبت نمایند.
انجام این کار به کمک کمپین بازاریابی دیجیتال به راحتی امکان پذیر است و می‌توانید برای معرفی محصول پیرامون یک مسئله اجتماعی طرح ایجاد کنید و آن را در در محیطی که مردم بیشتر با آن سروکار دارند پیاده‌سازی کنید.
۳. حضور آنلاین موثر
به طور کلی بازاریابی گوریلا به معنای انجام کار غیر منتظره است و حضور آنلاین می‌تواند یکی از راه‌های جلب توجه مخاطبان باشد. به عنوان مثال در رویدادهای مختلف به روش متفاوت می‌توانید به وبسایت و رسانه‌های اجتماعی خود را راه‌اندازی کنید تا واقعا در معرض دید قرار بگیرید. حتی می‌توانید از طرح و رنگ‌های خاصی برای وبسایت و پست‌های رسانه اجتماعی استفاده کنید و با معرفی هر محصول یا خدمات طرح و رنگ جدیدی را ارائه دهید.
بازاریابی چریکی می‌تواند بسیار دشوار باشد اما زمانی که به درستی انجام شود می‌تواند کمک کند تا افراد درباره تجارت شما و یا محصولاتی که ارائه می‌دهید، برای سال‌های متمادی صحبت کنند. گاهی برخی از روش‌های بازاریابی دیجیتال برای اجرای این روش از بازاریابی ممکن است پرهزینه باشد، اما نکته اصلی در بازاریابی چریکی رسیدن به نتایج بزرگ است. لازم است به خاطر داشته باشید که بازاریابی چریکی یک استراتژی مداوم و روشی نیست که بتوان همواره در بازاریابی دیجیتال از آن استفاده کرد و به همین دلیل نیاز به یک جدول زمانی مشخص برای این کار خواهید داشت.
نحوه اجرای بازاریابی گوریلا
مهم‌ترین چیزی که در بازاریابی چریکی مهم است خلاقیت و احساسات می‌باشد. از طرفی این که مردم با دیدن آن حس خوبی داشته باشند و پیام تبلیغاتی شما را دریافت کنند اهمیت دارد. به همین دلیل بهتر است که این موارد را در نظر داشته باشید.
1- به دنبال ایده‌هایی باشید که جنبه‌های برند شما در آن جای بگیرد.
2- یک کانال ارتباطی متفاوت از آنچه سایر برندها استفاده می‌کنند بیابید و شروع به برقراری ارتباط با مخاطبین کنید.
3- اقداماتی را انجام دهید که توجه مردم را به خود جلب کرده و پیام شما را به صورت مستقیم انتقال می‌دهد.
4- به روز بودن بسیار قدرتمند است به مفاهیم جدید فکر کنید که با اهداف شما پیوند برقرار می‌کنند و تاثیر خود را می‌گذارد.
5- از اغراق و غلو در سناریوهای خود نترسید.
6- گاهی رمز آلود بودن پیام می‌تواند سناریو را دراماتیک کند و باعث شود که افراد برای حدس زدن پیام شما با آن درگیر شوند.
در بسیاری از موارد بازاریابی چریکی نیاز به هزینه بسیار زیاد و زمان طولانی ندارد، گاهی می‌توانید با ایده‌های بکر و خلاقانه فرصت‌های با حداقل منابع و تاثیر قابل توجهی ایجاد کنید. به دنبال فاکتورهایی برای سورپرایز کردن مخاطبان باشید. جلب توجه و انجام راه حل‌هایی برای به هم زدن نظم روزمره یکی از روش‌هایی است که می‌تواند به بازاریابی چریکی کمک کند.
به صورت آگاهانه و همه گیر مردم را درگیر بازاریابی خود کنید.
منافع اصلی محصول و تجارت خود را مشخص کنید و آن را در مقیاس مشخصی از بازاریابی چریکی ارائه دهید.
حتی می‌توانید از روانشناسی معکوس استفاده کنید تا یک واکنش عاطفی قدرتمند ایجاد کنید.
مواردی که به آن اشاره شد تنها بخش از روش‌هایی است که به واسطه آن می‌توانید از بازاریابی چریکی به نفع برند خود استفاده کرده و آن را نسبت به رقبا متمایز کنید.
پاسخ دهید
میخواهید به بحث بپیوندید؟مشارکت رایگان.