استراتژی بازاریابی کلان یا ماکرو مارکتینگ چگونه است؟
همانطور که قبلاً هم اشاره کردیم ماکرو مارکتینگ بر روی جامعه تمرکز دارد. مهم‌ترین و اساسی‌ترین هدف بازاریابی کلان کشف و حفظ بازار عمده است. برای دستیابی به چنین بازاری ما نیاز به استراتژی‌هایی داریم. سازمان‌هایی که در زمینه بازاریابی کلان فعالیت می‌کنند برای جذب بازار هدف کلان در چهار حوزه سرمایه‌گذاری و فعالیت می‌کنند.
استراتژی‌های بازاریابی کلان از جمله:
- تبلیغات
- ویژگی‌های محصول
- موجودی کالا
- بسته‌بندی
تبلیغات
قابل توجه است که محصولات قبل از خریداری شدن بایستی نخست معرفی شوند. در حقیقت تا زمانی که شما نتوانید محصول خود را به بهترین شکل ممکن با روش‌های تبلیغاتی به مخاطبین خود معرفی کنید دستیابی به بازار هدف کلان بی‌فایده است از همین رو برای رسیدن به موفقیت در تبلیغات محصولات و خدمات خود باید به این سؤالات توجه داشته باشید:
- چگونه می‌توان بزرگ‌ترین تارگت مارکت را راه‌اندازی کرد؟
- روش‌های تبلیغاتی شرکت‌های رقیب به چه نحوی است؟
- آیا تبلیغات شرکت برای جلب نظر مشتریان بیشتر کفایت می‌کند؟
ویژگی‌های محصول
در این مرحله باید توجه داشت که آیا محصولات و خدمات شرکت شما می‌تواند با سایر محصولات و خدمات دیگر رقابت کند یا نه. این مسئله بسیار مهمی است که باید بدانید محصولات و خدمات برند شما به چه صورتی با نیازها و علایق یک جامعه نه گروه خاصی از مشتریان مطابقت دارد.
موجودی محصول
به خاطر داشته باشید که مشتریان حتی مشتریان عام نمی‌توانند تا ابد منتظر شما بمانند. بعد از ثبت سفارش محصول برند شما مشتریان متوجه خواهند شد که آن محصول ناموجود است و زمان خود را تلف کرده‌اند و به دنبال برند رقیب می‌روند، به همین دلیل لازم است که همیشه در توزیع محصولات خود دقت و توجه کافی را داشته باشید. در نظر داشته باشید که همیشه از موجودی انبار و فروشگاه خود که نمایندگی فروش محصولات خود را در اختیار آن‌ها قرار داده‌اید اطلاع داشته باشید.
نکته بسیار مهم دیگری که وجود دارد کیفیت و قیمت محصولات شما است. به عنوان مثال در صورتی که یک یا چند محصول با قیمت بالاتری نسبت به محصولات رقیب دارید آن‌ها را در فروشگاه‌هایی که افرادی به دنبال جنس ارزان هستند نفروشید. چرا که شما می‌توانید با مشتری مداری، به راحتی مشتریان زیادی را جذب کنید بسیاری از افراد هستند که تنها به دنبال کیفیت محصول هستند و حاضر هستند که قیمت خوبی در ازای کیفیت مناسب پرداخت کنند. شما در این فروشگاه‌های می‌توانید فعالیت‌های پروموشن محصولات خود را در سطح گسترده‌ای به فروش برسانید.
بسته‌بندی
مشتریان در مرحله نخست، چه در خریدهای حضوری و چه در خریدهای آنلاین بیشتر جذب ظاهر محصولات می‌شوند. در صورتی که تمایل دارید که در دید اول مشتریان زیادی را به خود جذب کنید بر روی محصولات بسته‌بندی و خدمات خود دقت و توجه کافی را داشته باشید. بسته‌بندی محصولات و خدمات شما بایستی باعث جذب مشتری گردد. البته نکته حائز اهمیتی که وجود دارد این است که بخش گسترده‌ای از جامعه با مشاهده بسته‌بندی‌های شما به کارآمد و سودمند بودن محتویات آن‌ها پی می‌برد. در ضمن نیز در نظر داشته باشید که در حال حاضر مخاطبان بیشتر به دنبال برندهای پایدار هستند، از همین رو تلاش کنید که در بسته‌بندی‌های خود دوستدار محیط زیست و طبیعت باشید.
4 عامل اثربخش بر روی بازاریابی کلان
- جمعیت شناختی
- فناوری
- اقتصادی
- سیاسی
جمعیت‌شناسی
تعریف و تکنیک‌های ماکرو مارکتینگ تحت عنوان عوامل مختلف جمعیت شناختی از جمله: سن، سطح درآمد، جنس، درآمد قابل استفاده، اشتغال و سایر ویژگی‌های دیگر است.
شرکت و بازاریابان با دقت و توجه دقیق به محصول و خدمات ارائه شده با توجه به ویژگی‌های جمعیت‌شناسی باید به شناسایی نیازها و بازار هدف بپردازند.
فناوری
وجود برندهای موجود در بازار منجر به پیشرفت و توسعه تکنولوژی می‌شود تا محصول نوآورانه‌ای را برای بازار هدف خود به دنبال داشته باشد. سازمان‌ها باید به صورت پیوسته و منظم با توجه به روش‌های تولید محصولات، روش‌های فروش و بازاریابی و سطح خدمات مشتری به نوآوری و ابداع دست بزنند.
اقتصادی
تأثیرات عوامل اقتصادی بر استراتژی‌های بازاریابی کلان عبارت است از:
- قدرت خرید
- تورم و بیکاری
- الگوهای هزینه مصرف‌کنندگان در بازار
- هنجارهای مالی و اقتصادی
- تولید ناخالص ملی کشور
- قوانین تعیین‌شده توسط دولت از قبیل مالیات بر ارزش‌افزوده
سیاسی
در بازاریابی کلان عوامل مختلف سیاسی مثل مقامات دولتی، سازمان‌های دولتی و احزاب سیاسی، گروه‌های فشار قرار دارند. این موارد برای کشورهایی که در حال توسعه هستند به راحتی قابل اجرا و پیاده‌سازی است.
ماهیت تئوری ماکرو مارکتینگ بسیار مهم و ارزشمند است؛ زیرا در جهت تحقق درک، انطباق، نوآوری و یادگیری افراد جامعه است. بعضی از متخصصان در مورد ویژگی‌های بازاریابی کلان تحقیق می‌کنند و بر این فرض استوار هستند که ماکرو مارکتینگ بر روی پیچیدگی بازاریابی تمرکز دارد و برخی از آن‌ها بر این باور هستند که ارزش ماکرو مارکتینگ عمدتاً در واقعیت کاملا روشن است.
تمرکز استراتژی بازاریابی کلان
در این نوع بازاریابی، تمرکز اصلی بر روی نحوه توزیع محصولات و خدمات به مصرف‌کنندگان در بازار است. چطور با استراتژی‌های بازاریابی در عرصه جهانی اثر می‌گذارند.
مفهوم و تحقیقات کلی بر روی ماکرو مارکتینگ با تمرکز بر نقش تبلیغات و استراتژی‌های تبلیغاتی در خصوص کودکان و جوانان فراتر است. اینکه چگونه بازاریابی به رفع مشکلات اجتماعی و تابلوهای مختلف جامعه می‌پردازد.
- آیا بسته‌بندی محصول تأثیرات مخربی بر روی محیط زیست دارد؟
- آیا منابع بهینه استفاده می‌شود؟
- آیا پایداری زیست محیطی در طول عمر محصول وجود دارد؟
کلیه تحقیقات ماکرو مارکتینگ در نگرش خود در سطح بالایی قرار دارد؛ زیرا تمرکز بر الگوهای رفتار مصرف‌کننده است. این گستردگی مفهوم لجستیک و تقاضا و عرضه محصولات در بازار است. با تلاش‌هایی از طریق تکنیک‌های بازاریابی کلان برنامه‌ریزی و طراحی شده است به بهبود جنبه‌های مصرف زیاد محصولات به ازای سطح مصرف فردی تمرکز دارد.
پاسخ دهید
میخواهید به بحث بپیوندید؟مشارکت رایگان.