8 اصل بازاریابی تجاری

8 اصل بازاریابی تجاری به شما کمک خواهد کرد تا بتوانید از مفاهیم پایه را در هر بازاریابی به خوبی شناسایی کنید. در ادامه هر کدام از این اصول را به صورت مجزا می‌پردازیم.

بازاریابی تجاری چیست؟

بازاریابی تجاری یا (Trade Marketing) بستگی به تلاش یک کمپانی برای بالا رفتن تقاضای عناصر زنجیره گفته می‌شود.

براساس توجه به میزان تقاضای مصرف کنندگان شرکت تلاش می‌کند تا این میزان تقاضای عمده فروشی و خرده فروشی همچنین توزیع کنندگان را افزایش دهد.

بازاریابی تجاری یا بازاریابی B۲B نامیده می‌شود که در حقیقت این دو مکمل بر سایر برنامه‌های بازاریابی شرکت می‌باشند و هیچ گاه به عنوان جایگزین تکمیل کننده برای استراتژی فروش نیستند.

اصول بازاریابی تجاری

به طور کلی 8 اصل بازاریابی تجاری وجود دارد نظیر:

استفاده از لقمه کوچک
محترم شماری
حضور در تلفن‌های همراه
فراتر از رفتن به ممکن‌ها
مشکلات بایستی مرتبط و غیرمنتظره باشد نه چندان برجسته
ارقام و احساسات را با هم در نظر بگیرید
کیفیت حیاتی و مهم است

1. استفاده از لقمه کوچک

با تمرکز بر روی مشتریان خود و آن چیزی که نیاز دارید به آن‌ها ارائه کنید. آن‌ها با صفحات طولانی از جملات و اطلاعات مبهم سردرگم نکنید.

از جمله‌های کوچک و کلیدی تحت عنوان لقمه کوچک که قابل هضم و درک آن‌ها بهتر و راحت‌تر است برای مخاطبان خود استفاده کنید. در واقع این لقمه‌ها باعث می‌شوند تا ارتباط مخاطبان با اطلاعات را سریع‌تر و آن‌ها را به مطالعه بیشتر مطالب ترغیب می‌کند.

2. محترم شماری

درخواست احترام منوط به احترام به انتظارات و تقاضای مشتریان است. با درک شدن خواسته ها، ارزش‌ها و نگرانی‌های مشتریان شما می‌توانید بهترین محصول در دسترس مشتریان قرار دهید.

در نظر داشته باشید که قیمت آن چیزی که شما پرداخت می‌کنید؛ لذا ارزش چیزی است به دست می‌آورید.

مشتریان به دلیل تجربه و امکاناتی که برای آن‌ها فراهم می‌کنید مجدد به شما مراجعه می‌کنند نه به دلیل قیمت‌های ارزان شما.

وجود یک تجربه متفاوت و خاص موجب حفظ مشتریان و بازگشت شما برای کسب و کارتان می‌شود. بازاریابی تجاری ارزش برند خود را به نحوی تعریف می‌کند که مناسب‌ترین محصول برای نیازهای مشتریان باشد.

3. حضور در تلفن‌های همراه

مهم‌ترین نکته در بازاریابی تجاری توجه به نکاتی است که در حال حاضر بهترین زمان برای بازاریابی تلفنی است؛ به این دلیل که مشاغل می‌توانند در مناسب‌ترین زمان و مکان باشند.

با توسعه فناوری سریع تلفن همراه، افراد زمان بیشتری صرف آن می‌کنند. گسترش استفاده از موبایل همراه با بازاریابی است؛ به این دلیل که مشتریان زیادی از آن بهره می‌برند.

با توجه به اینکه مردم تلفن همراه دارند اما این مسئله دلیلی نخواهد شد تا آن‌ها بخواهند پیام شما را دریافت کنند. رمز موفقیت شما در طرح بازاریابی تلفن همراه، هدف گیری مخاطبان خاص است.

4. فراتر از رفتن به ممکن‌ها

مهم‌ترین سود اخلال، در تفاوت است. نباید از ریسک کردن نترسید. موثرترین اخلال از یک ایده ناشناخته شروع می‌شود با انجام کارهای جدید می‌توان فراتر از ممکن‌ها به پیشرفت‌ها دائمی برند خود بپردازید.

5. مشکلات بایستی مرتبط و غیرمنتظره باشد نه چندان برجسته

نیازی نیست که در بازاریابی تجاری با صدای بلند و شفاف اخلال در برند را مطرح کنید تنها آن را برای کاربران هدف خود غیر منتظره کنید.

به نحوی که با ارائه دیدگاه جدید به مشتریان خود او را به تجدید نظر در مورد کالای خود تشویق کنید. این اخلال بایستی شخصی‌سازی باشد و خواسته‌های مشتریان محترم شمرده شوند.

6. عدم استفاده از راهکارهای قبلی برای تعریف آینده

رمز موفق شدن در کسب و کار این است که متفاوت عمل کنید و همیشه تغییر کنید. این به این معنا است که نوآوری، تجدید در نظرها و ایده‌های بکر و نوسازی داشته باشید.

با توجه به راهکارهای دست و موفقی که در گذشته داشته‌اید خود را به چالش با این اخلال در الگوهای قبلی محک بزنید تا نکته‌ای جدید برای مشتریان‌تان ایجاد کنید.