5 ترفند مفید برای موفقیت کسب و کار شما

5 ترفند مفید برای موفقیت کسب و کار شما که نباید از آن غافل شد. می‌توانید در تولید سرنخ برای هر کمپین موفقیت‌آمیزی حیاتی باشد و استراتژی دیجیتال مارکتینگ مناسبی می‌تواند به شما کمک کند تا به صورت موثرتری به مخاطبان هدف‌تان دستیابید.

در واقع فرایند فروش یکی از مهم‌ترین عواملی است که مشتریان بالقوه مناسب را مورد هدف قرار می‌دهد و اطلاعات مورد نیاز برای خرید را در اختیار آن‌ها قرار می‌دهد. با به وجود آمدن تغییرات کوچک می‌توان مطمئن شد که کسب و کار بعدی شما بسیار موفقیت‌آمیز خواهد بود.

انواع تکنیک‌های موثر برای موفقیت کسب و کار شما

1. شناسایی مخاطبان هدف
2. درک کنید که مخاطبان هدف شما در سفر خریدتان کجا هستند.
3. رسیدگی به مشکلات اصلی که مخاطبان شما در تلاش برای رفع آن هستند.
4. اطمینان یابید که آهنربای سربی شما ارزش ارائه می‌کند.
5. اطلاعات مورد نیاز کاربران خود را برای برداشتن قدم‌های بعدی در اختیار آن‌ها بگذارید.

شناسایی مخاطبان هدف

یکی از 5 ترفند مفید برای موفقیت کسب و کار شما، شناسایی مخاطبان هدف است. در صورتی که قصد دارید در بازاریابی آنلاین موفق شوید نکته مهم درک روشن و شفاف از مخاطبان هدف‌تان است.

در نظر دارید چه جایگاهی بدست آورید؟ برای چه کسانی جذابیت ندارد. مهم است که روی گروه خاصی از افراد متمرکز شوید سپس به خوبی به آن‌ها خدمات دهید.

زمانی که مخاطبان هدفتان را تعیین کردید می‌توانید محتوا و استراتژی‌های بازاریابی را به صورت خاص طراحی نماید.

البته این احتمال وجود دارد که بتوانید مخاطبان هدفتان را به مشتری تبدیل کنید،به همین دلیل اگر اطمینان دارید که مخاطبان هدفتان چه افراد هستند یا روی چه جایگاهی باید تمرکز کنند، فکر کنید پیش از اینکه کمپین بعدی را شروع کنید.

درک کنید که مخاطبان هدف شما در سفر خریدتان کجا هستند

برای موفق شدن در بازاریابی بسیار مهم است که درک کنید تا مخاطبان هدف شما در مسیر خرید کجا قرار گرفته اند. با تقویت کردن و هدف قرار دادن گروه خاصی از افراد به خوبی می‌توانید نیازهای آن‌ها و نحوه رسیدن به بهترین روش را درک کنید.

با توجه به اینکه در سفر خرید سه مرحله اصلی وجود دارد که شامل: آگاهی، تصمیم و توجه می‌باشد.

در مرحله آگاهی، مشتریان بالقوه از مشکل یا نیازی که دارند به خوبی مطلع می‌باشند آن‌ها از محصولات و خدمات شما اطلاعی ندارند به همین دلیل مدام در حال جستجو اطلاعات هستند.

در واقع بازاریابی محتوا کمک می‌کند که پست‌ها و وبلاگ‌های آموزنده، کاغذهای سفید و کتاب‌های الکترونیکی و غیره را در اختیار شما قرار دهد و از این طریق اعتماد کاربران را به سمت خود جلب نماید.

مرحله بررسی، مشتریان بالقوه به خوبی مشکل یا نیاز خود را می‌شناسند. به همین دلیل همواره در حال بررسی راهکارهای مختلفی برای رفع آن هستند.

آن‌ها به طور کامل با محصولات و خدمات شما آشنایی دارند، اما همواره در حال ارزیابی و بررسی محصولاتتان هستند.

با ارائه اطلاعات و منابع مفید می‌توانید نام برند خود را به ذهنتان بسپارید و آن‌ها را متقاعد سازید تا روش شما را انتخاب کنند.

مرحله آخر تصمیم گیری است. مشتریان بالقوه آماده خرید محصولات یا خدمات می‌باشند. آن‌ها گزینه‌های متفاوتی را با هم مقایسه کرده، سپس دریافته‌اند که محصول یا خدمات شما برای نیازهای آن‌ها مناسب است.

دقیقا مکانی است که تیم فروش شما وارد میدان می‌شود آن‌ها با مشتریان احتمالی همکاری کرده تا معامله را مشاهده کنند و خریدشان را نهایی کنند.

با توجه به اینکه مخاطبان هدف شما در سفر خرید خود کجا هستند می‌توانید تلاش‌های بازاریابان خود را به گونه‌ای تنظیم کنید که بهترین نیاز آن‌ها را برآورده کند.

رسیدگی به مشکلات اصلی که مخاطبان شما در تلاش برای رفع آن هستند

رسیدگی به مشکلات اصلی که مخاطبان شما در تلاش برای رفع آن هستند، یکی دیگر از 5 ترفند مفید برای موفقیت کسب و کار شما است.

برای مورد هدف قرار دادن یک مخاطب خاص و سپس پاسخگویی به محتوای خود براساس نیازهای خاص آن‌ها به پایین بروید.

این کار علاوه بر اینکه به شما کمک خواهد کرد تا با مخاطبان خود ارتباط بهتری برقرار کنید موجب خواهد شد تا خرید از شما یا استفاده از خدمات شما نیز افزایش یابد.

در نظر داشته باشید که نیازهای مخاطبان شما به مرور زمان تغییر خواهد کرد، به همین دلیل به صورت مرتب نیازهای آن‌ها را مورد بررسی و تحلیل قرار داده و محتوای خود را مطابق با آن بروزرسانی کنید.

با متمرکز شدن بر مشکل اصلی مخاطبان‌تان در تلاش برای رفع آن باشید این کار می‌تواند به شما این اطمینان را بدهد که اطلاعات و راهکارهایی را که برای موفقیت نیاز دارید را در اختیار شما قرار دهد.

اطمینان یابید که آهنربای سربی شما ارزش ارائه می‌کند

بسیار اهمیت دارد که مطمئن شوید که آهنربای سربی شما ارزش ارائه می‌کند، زیرا هیچ چیز بدتر از انتخاب آهنربایی که هیچ ارزش و سودی ندارد نخواهد بود.

زمانی به سمت پایین حرکت می‌کنید که می‌توانید راحت‌تر مشتریان ایده آل خود را مورد هدف قرار دهید و آهنرباهای سری ایجاد کنید تا اطلاعات خاصی را که به دنبال آن هستید در دسترس شما قرار دهند.

با کوچک‌تر کردن و ارائه آهنربای سربی ارزشمند می‌توانید به سرعت لیستی از مخاطبانی که به آنچه که شما به آن‌ها ارائه می‌دهید علاقمند هستند، بسازید.

یک راهکار عالی وجود آهنربای سربی است که می‌تواند به شما سرنخ‌هایی ارائه دهد، تنها در صورتی که ارزش ارائه می‌کنید. در زمان اجرای آهنربای سربی اطمینان یابید که کیفیت بر کمیت متمرکز باشد تا شاهد افزایش در تبدیل خواهید بود.

بجای دریافت سرنخ ‌های بالقوه اقدام به تکمیل کردن فرمی برای دریافت کتاب الکترونیکی که ممکن است هیچ وقت خوانده نشود به فکر ایجاد ابزاری برای کمک به رفع مشکلات اصلی مخاطبان هدف خود باشید.

به عنوان مثال: اگر قصد فروش نرم‌افزار مالی را دارید می‌توانید یک ماشین حساب بازنشستگی ایجاد کنید. این کار به کاربرانتان اجازه می‌دهد تا اطلاعات خود را وارد کنند، سپس با مشاهده آن‌ها برای بازنشستگی راحت چقدر باید پس‌انداز کنند.

در فرایند بعدی می‌توانید مجموعه کوچکی از نتایج را ارائه دهید. از بازدیدکنندگان بخواهید تا با ارسال نمودن فرم جذب سرنخ خود، قفل سایر نتایج را باز کنند.

این رویکرد راهکاری موثر و مفید برای تولید سرنخ و علاقمندی مشتریان بالقوه به محصولات و خدمات شما است

اطلاعات مورد نیاز کاربران خود را برای برداشتن قدم‌های بعدی در اختیار آن‌ها بگذارید

یکی از 5 ترفند مفید برای موفقیت کسب و کار شما، این است که اطلاعات مورد نیاز کاربران خود را برای برداشتن قدم‌های بعدی در اختیار آن‌ها بگذارید.

زمانی که نوبت ارائه خدمات می‌رسد، مشتریان تمایل دارند برای برداشتن قدم‌های بعدی چه اقداماتی باید انجام دهند، از این رو برای ارائه دهندگان خدمات بسیار مهم است که به مخاطبان خود مسیر روشن و شفافی در خصوص آنچه که باید انجام دهند ارائه نمایند. با از میان برداشتن حدس و گمان این احتمال وجود دارد تا بتوانید یک رابطه مستحکم‌تر و بادوام‌تر با آن‌ها برقرار کنید.

2 نکته مهم برای ارائه جهت روشن عبارتند از:

• مشخص باشید: از ویژگی‌هایی که ارائه می‌دهید مشتریان تشکر می‌کنند، زیرا آن‌ها ایده‌های روشن و شفافی از آنچه که باید انجام دهند ارائه می‌کنند.
• استفاده از زبان فعال: در زمان ارائه جهت، با استفاده از زبان فعال می‌توانید به مشتریان بگوید که چه کاری باید انجام دهند. با استفاده کردن از افعال قوی می‌توانید به مشتریان خود بگوید چه اقدامی انجام دهند.

از زبان فعال استفاده کنید. هنگام ارائه جهت، از زبان فعالی استفاده کنید که به مشتری می‌گوید چه کاری باید انجام دهد. با تعیین کردن و استفاده از زبان فعال می‌توانید به مخاطبان خود جهت روشن درباره آنچه که برای برداشتن قدم‌های بعدی باید بردارید، راهنمایی کنید.