بازاریابی افقی چیست؟
در سال‌های گذشته شبکه‌های توزیع شامل مجموعه‌های نه چندان مقاوم، بادوام و سازمان‌یافته از شرکت‌های مستقل بودند بلکه شرکت‌ها نیز در مورد کارایی و عملکرد کل شبکه نیز نگرانی به خود راه نمی‌دادند. این شبکه‌های توزیع رایج و قراردادی فاقد یک رهبری و مدیریت درست و قوی می‌باشند؛ بر همین اساس این شبکه‌ها همواره بر اساس کارایی و عملکرد نامطلوب باعث ایجاد ضررها و زیان‌هایی به شرکت می‌شدند.
بازاریابی افقی چیست؟
بازاریابی افقی این امکان را برای کسب‌وکارها ایجاد می‌کند تا بتوانند مشتریان بیشتری را به سمت خود جذب کنند. کسب‌وکارهایی که محصولات و خدماتی همچون تجهیزات و لوازم ورزشی یا دستگاه‌های بدنسازی در اختیار مشتریان خود می‌گذارند و یا محصولات متفاوتی را ارائه می‌نمایند یا مکمل‌های غذایی به فروش می‌رسانند هر سه در یک بازار افقی هستند، زیرا مشتریان و مخاطبان تمامی آن‌ها را از ورزشکاران و علاقه‌مندان تناسب اندام و سلامت هستند. این نوع مشاغل بر یک قشر از مشتریان متمرکز است که محصولات یا خدمات آن‌ها خاص و ویژه‌تر می‌باشند و به صورت مجزا ارائه می‌شود.
2 روش عمده بازاریابی افقی
- پیشتیابی
- هزینه‌ها
1. پشتیبانی
بیشتر زمانی این دو شرکت برای عرضه محصولات جدید خود با یکدیگر شرکت می‌شوند که یکی از آن‌ها دو شرکت یا شاید هم هر دو شرکت نام‌هایی را برای محصولات خود پیدا کند. شرکت‌های کوچکی که هویت برند آن‌ها خیلی مهم نیستند می‌توانند با سوءاستفاده از نام برندهای معروف همچنین نشان دادن نوعی تبلیغ برای مشتریانشان جوسازی کنند. چنانچه شرکت‌های بزرگی در شراکت وارد شده باشند حمایت از محصول یکی از شرکت‌ها از طریق شرکت دیگری کار منحصر به فردی است.
2. هزینه‌ها
کسب‌وکارهایی که محدود به یک ناحیه می‌باشند می‌توانند مشتریان را به یک مکان جذب نمایند و به این طریق در مقایسه با دو نوع کسب‌وکار به صورت مجزا که در مکان‌های مختلف قرار دارند، می‌توانند هزینه‌ها را تا اندازه‌ای کاهش دهند. ممکن است گروه بزرگی از کسب‌وکارها بتوانند در یک بروشور تبلیغاتی کلیه محصولات و خدمات مختلف شرکت خود را معرفی کنند.
افراد مناسب در بازاریابی افقی
هنگام استفاده از بازاریابی افقی شما نیاز به دو یا چند شرکت دارید که تمایل دارند بدون افزایش بودجه بازاریابی، مشتریان خود را بیشتر کنند. این نوع کسب‌وکارها محصولات مختلفی را ارائه می‌کنند که یک بخشی از مشتریان را مورد هدف قرار داده‌اند.
در بعضی از موارد شرکت می‌تواند به عنوان رقیب عمل کند که محصولاتش با محصولات شرکت دیگر همپوشانی داشته باشد؛ لذا دقیقاً شبیه به آن نیست. هر دو شرکت باید بتوانند خدمات و محصولات گسترده‌ای ارائه کنند و مشتریانی که به سهولت می‌توانند به مکان دیگری بروند رضایت آن‌ها را جلب نمایند.
هدف اصلی بازاریابی افقی مشتریان و مخاطبان هستند. مخاطب هدف علایق و مشخصات آماری مشابهی دارد که شرکت‌هایی که از طریق بازاریابی افقی با آن‌ها وارد شراکت می‌شوند به آن‌ها دسترسی داشته باشند.
با دو الگوی استارباکس و اپل می‌توان نظر مشتریانی که مدت زمانی را صرف وقت گذارانی در کافی‌شاپ استارباکس می‌کنند مخاطب خوبی برای دانلود موسیقی هم می‌باشد. در این نوع مخاطب مانند اسیر است. لازم است که مخاطبان در این نوع بازاریابی سواد فناوری داشته باشند. اغلب آن‌ها علاقه‌ی زیادی به موسیقی دارند. آن‌ها به اندازه‌ی کافی زمان در اختیار دارند که با نوشیدن قهوه، از طریق اینترنت وسایل مورد نیاز خود را خریداری کنند.
بازاریابی افقی با روبرو شدن با مشتریان در مقابل محصولات جدید که از آن آگاه نبودند و مطابق با علاقه‌ی آن‌هاست سود ببرند. آن‌ها با قرار گرفتن در فرایند خرید محصولات جدید، به دستاوردهای جدیدی نائل شوند.
چگونگی استفاده از برنامه بازاریابی افقی
می‌توان گفت که تا حدودی کلیه کمپین‌های بازاریابی افقی با کشف نکته‌ای شروع می‌شوند. یک شرکت متوجه می‌شود که فرصتی برای شراکت با شرکت دیگری برای تولید و ارائه محصولات جدید به بازار ندارد. هر کدام از این شرکت‌ها که با یکدیگر شریک می‌شوند بایستی فرایند بازاریابی محصول و ارائه آن به مخاطب هدف را داشته باشد. به عنوان مثال فرایند تولید، پخش یا بازاریابی را تقویت کنند. هنگامی‌که شراکت شکل گرفت، شرکت‌ها معطوف به بازاریابی می‌شوند.
برای شرکت خوب است که تنها محصولی را که شرکت دیگر ارائه می‌کند، حمایت کند؛ آیا می‌توانید محصول جدید را به عنوان یک کسب‌وکار مشترک ارائه نمایید؟ چه روش‌های بازاریابی برای محصول جدید مناسب است؟ و سایر سوالات دیگری که در این باب وجود دارد. به عنوان مثال برندهای شناخته شده نیازی نیست که در مورد کیفیت محصولات یا هدفشان از شراکت به مشتریان خود اطلاع‌رسانی کنند.
پاسخ دهید
میخواهید به بحث بپیوندید؟مشارکت رایگان.