نحوه دسترسی به کاربران میانی و انتهایی در قیف فروش
قیف فروش در بازاریابی اینترنتی شامل سه بخش است که کاربران با توجه به مراحلی که طی می‌کنند در هر یک از این بخش‌ها قرار می‌گیرند. افرادی که در قسمت بالایی قرار دارند به عنوان کاربران توفو شناخته می‌شوند، افراد میانی قیف موفو و افرادی که در انتها هستند بوفو نام دارند.
طبیعی است که رفتار هر کدام از کاربران در قیف بازاریابی دیجیتال از دیگری متفاوت است، به همین دلیل بسیار مهم است که شما نیز رویکرد متناسب با هر کدام از آن‌ها اتخاذ کنید تا بتوانید علاوه بر اینکه پاسخگوی نیاز آن‌ها هستید، آن‌ها را از قیف عبور دهید، به این معنی که کاربران را به مشتریان وفادار خود تبدیل کنید.
دسترسی به کاربران موفو
در وسط قیف بازاریابی آنلاین، کاربران رفتار متفاوتی دارند. اکثر آن‌ها بر روی کالای خاصی تمرکز دارند و در این مرحله مارک‌ها را با یکدیگر مقایسه می‌کنند. در این مرحله استراتژی‌های اثبات شده‌ای برای دستیابی به افراد میانی قیف وجود دارد.
برای دسترسی به آن‌ها می‌توانید از این روش‌ها استفاده کنید.
1. بازاریابی ایمیل
به کمک استراتژی‌های ایمیل مارکتینگ می‌توانید به کاربرانی که آماده کسب اطلاعات بیشتر هستند، اطلاعات مفیدی درباره نام تجاری و محصولاتی که دارید ارائه دهید. این افراد کاربرانی هستند که آدرس ایمیل خود را در اختیار شما گذاشته‌اند و انگیزه آن‌ها متفاوت است کاربران بالای قیف است.
به کمک بازاریابی ایمیل می‌توانید این موارد را به آن‌ها ارائه دهید.
1- تبلیغات
2- محتوای اختصاصی
3- به روز رسانی‌های انجام شده در تجارت
به همین دلیل بسیار مهم است که هدف کاربران را از اینکه تصمیم به اشتراک در خبرنامه ایمیل شما گرفته‌اند بدانید. برای مثال می‌توانید فرض کنید که آن‌ها می‌خواهند به کاربران انتهایی قیف بازاریابی آنلاین شما ملحق شوند، از این رو وظیفه شما حکم می‌کند که به آن‌ها کمک کنید.
برای نتیجه بهتر از این روش، می‌توانید ابتدا انگیزه مخاطبان را برای ثبت نام در خبرنامه ایمیل خود شناسایی کنید تا بتوانید برای هر دسته متناسب با نیازشان، محتوا تولید کنید. این رویکرد در زمینه بازاریاب ایمیل می‌تواند به تیم شما کمک کند تا عملکرد بازاریابی آنلاین خود را به حداکثر برساند.
2. سئو
می‌توانید از استراتژی‌های سئو سایت استفاده کنید. بهتر است کلمات کلیدی را هدف قرار دهید که بیشتر توسط مخاطبانی که به دنبال محصولات مرتبط به تجارت شما هستند جستجو می‌شوند.
به عنوان مثال برای کاربران بالای قیف که بیشتر به دنبال آگاهی هستند، کلمات کلیدی که به سرچ کوئری‌های آن‌ها نزدیک است و به پاسخ پرسش‌های ایشان کمک می‌کند، بسیار مناسب خواهد بود. در حالی که برای کاربران میانی قیف کلماتی که بیان می‌کند چرا آن‌ها باید شما را انتخاب کنند، یعنی به بیان بهتر مزایای رقابتی شما را به ایشان نشان می‌دهد، بسیار بهتر خواهد بود، به این دلیل که در هر مرحله از خرید خود می‌توانید به کاربران کمک کنید.
با استفاده از بهینه‌سازی سئو برای کاربران میانی، می‌توانید به کسانی دسترسی پیدا کنید که دقیقا به شما نیاز دارند.
3. بازاریابی محتوا
استراتژی بازاریابی و تولید محتوا در این بخش نیز به کمک شما می‌آید. به این دلیل که باید محتوایی تولید کنید که به چرایی پرسش‌های کاربران پاسخ دهد. این کار به صورت قابل توجهی برای توسعه مشاغل مفید است.
نحوه دسترسی به کاربران انتهایی قیف
کاربرانی که در انتهای قیف قرار دارند، به بوفو شناخته می‌شوند. آن‌ها آماده خرید محصولات و خدمات شما هستند . به همین دلیل بسیاری از شرکت‌ها نه تنها از بازاریابی آنلاین، بلکه از روش‌های تبلیغاتی برای دستیابی به آن‌ها استفاده می‌کنند.
چند روش برای دستیابی به این کاربران شامل این موارد است.
1. پرداخت به ازای هر کلیک
روش تبلیغاتی پرداخت به ازای هر کلیک، گزینه‌ای است که بسیاری از شرکت‌ها برای جذب کاربران انتهایی قیف فروش خود از آن استفاده می‌کنند.
این استراتژی برای کاربرانی که از روش میکرو لحظه‌ای پیروی می‌کنند و مایل به خرید هستند، بسیار مفید است. می‌توانید از کاربرانی که در مراحل اولیه قیف بازاریابی دیجیتال از وبسایت شما بازدید کرده‌اند، به نفع کسب و کار خود استفاده کنید.
هنگامی که شما این کمپین را راه‌اندازی می‌کنید، تعیین این مسئله که ارزش خرید بالقوه را به آن‌ها نشان دهید، بسیار ضروری است.
زمانی که به خوبی بدانید کاربران چه چیزی می‌خواهند و به چه چیزی نیاز دارند، باعث می‌شود تا لیست محصولات و خدمات خود را در نسخه تبلیغ قرار دهید تا آن‌ها با جستجوی کلماتی که مربوط به نحوه خرید یک محصول است، ترغیب به کلیک بر روی لینک‌های شما و خرید شوند. این منجر می‌شود تا آن‌ها به مشتریان وفادار شما تبدیل شوند.
2. بازاریابی ایمیل
از طریق بازاریابی ایمیل می‌توانید 50 درصد بیشتر کاربران را به خریدار تبدیل کنید. به عنوان مثال استراتژی‌های بازاریابی ایمیل برای کاربرانی که مایل به خرید هستند، به شکل موثری عمل می‌کند، زیرا می‌توانید با ارسال معرفی محصولات و خدمات جدید و مورد نیازشان، آن‌ها را ترغیب به خرید کنید.
حتی اگر کاربران انتهایی قیف سبد خرید خود را رها کرده‌اند، با ارسال یک ایمیل می‌توانید این موضوع را به آن‌ها یادآوری کنید تا ترغیب به بازگشت و تکمیل خرید شوند.
3. سئو
می‌توانید از استراتژی‌های سئو در راستای بازاریابی آنلاین خود استفاده کنید تا به کاربران انتهایی دست یابید. در این بخش لازم است روی کلمات کلیدی که مربوط به خرید است تمرکز کنید.
سئو در این بخش بر قیف خرید تمرکز دارد و اغلب رقابتی است.
با این وجود از آنجایی که کاربران خود را تا این مرحله همراه کرده‌اید و یا بسیاری از آن‌ها از این مرحله به شما ملحق شده‌اند، بسیار مهم است حال که در یک قدیمی خرید قرار دارند، بر روی رفع نیازها و مشکلات آن‌ها تمرکز کنید. به تمام سوالاتی که ممکن است مجددا برای آن‌ها پیش بیاید پاسخ دهید. هدف قرار دادن هر مرحله از قیف بازاریابی آنلاین می‌تواند به سازمان شما کمک کند تا کاربران بیشتری به سمت تجارت شما هدایت شوند.
این مراحل به شما کمک می‌کند تا کمپین دیجیتال مارکتینگ خود را بهتر پیش ببرید و در نتیجه بتوانید به هدفی در نظر دارید یعنی فروش و درآمد بیشتر دست پیدا کنید. برای اینکه در این مسیر عملکرد بهتری داشته باشید، می‌توانید از کارشناسان و متخصصانی که در این زمینه تجربه دارند، کمک دریافت کنید.
پاسخ دهید
میخواهید به بحث بپیوندید؟مشارکت رایگان.