بازاریابی غیرمستقیم چیست؟
همانطور که می دانید شما برای رسیدن به موفقیت در کسب‌وکار خود فراتر از یک وب سایت نیاز دارید در صورتی که دارایی‌هایی که پیش از این برای یک کسب‌وکار موفق ارزشمند است، شما با یک روش مطمئن و اثربخش باعث جذب مخاطبان هدف خود می‌شوید. اغلب مشتریان مدرن از تبلیغات تکراری و بی محتوا خسته شده‌اند. کاربران هدف شما هر روز با تبلیغات به شکل تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات کلیکی در موتورهای جستجو، پیام‌های پادکست و حتی خبرنامه‌های ایمیل مورد هدف قرار می‌گیرند.
این نکته چه تاثیری بر روی کسب‌وکار شما دارد؟ آیا اگر از تبلیغات صرف‌نظر کنید و امیدوار باشید که مردم یک روز به صورت تصادفی در وبسایت شما حضور پیدا کنند؟ پاسخ به این سوال نه است.
دلایل مهم بودن بازاریابی در هر کسب‌وکاری
- بازاریابی غیرمستقیم
- سرگرمی و آموزش
- نقش محتوای خوب و ایجاد اعتماد
در ادامه هر یک از موارد فوق را بررسی خواهیم کرد.
یکی از مؤلفه‌های مهم رشد و توسعه شرکت، بازاریابی است. در این صورت نیازی نیست که اقدامات تبلیغاتی شما به صورت گسترده‌ای پیچیده یا مبهم باشد. با توجه به روش‌های ظریف‌تر برای برقراری ارتباط با کاربران، ایجاد روابط و بهبود اعتبار برند شما نیز در این روش وجود دارد.
1. بازاریابی غیرمستقیم
بازاریابی غیرمستقیم روشی است که برای نشان دادن محصولات، خدمات و حتی هویت یک کسب‌وکار، عاری از اینکه توجه بسیاری به موارد تبلیغاتی داشته باشد. با تکیه کردن بر این روش، تقاضای خرید کالا یا خبرنامه‌های فروشی که برای مشتریان می‌فرستید، آن‌ها را دلسرد نمی‌کنند. به جای آن شما اطلاعات مفیدی را به بازار هدف خود عرضه می‌کنید به این امید که در نهایت آن‌ها بخواهند در مورد برند شما اطلاعات بیشتری کسب کنند. در صورتی که بازاریابی مستقیم متمرکز بر اساس تبدیل فرد به مشتری است، در بازاریابی غیرمستقیم که با ایجاد آگاهی از برند و ایجاد حس آشنایی با مشتریان بالقوه شما است.
2. سرگرمی و آموزش
بازاریابی غیرمستقیم توسط سرگرمی و آموزش، رضایت کاربران هدف شما را برآورده می‌کند. این نوع استراتژی در ذهن مشتریان شما رشد می‌کند اینکه شما یک شرکت طراحی برند هستید و چیزهای مفیدی برای عرضه کردن دارید. آن‌ها در مورد روش‌های شما فکر می‌کنند همچنین در مورد فعالیت‌های شما با سایر افراد دیگر نیز صحبت می‌کنند.
3. نقش محتوای خوب و ایجاد اعتماد
در هسته اصلی هر بازاریابی، چه بازاریابی مستقیم و چه غیرمستقیم هدف نهایی بهبود خط ارتباطی شما با مشتریان و بالا بردن فروش است. بر اساس این نوع تفاوت‌ها در نوع تولید محتوا و ارائه آن امکان‌پذیر است. بازاریابی مستقیم کاملا با صراحت صحبت می‌کند در حالی که بازاریابی غیرمستقیم برای ایجاد رابطه‌ای موثر و اثربخش با مخاطبان شما متمرکز است. این به این معنا و مفهوم است که با بالا رفتن فروش به جای هدف اصلی یک اثر جانبی در تلاش شما است. لذا همچنان می‌بایستی در تمامی مراحل کار اعتماد ایجاد کنید.
مقایسه بازاریابی مستقیم و غیرمستقیم
برای درک کامل از مزیت‌های بازاریابی غیرمستقیم به دیدگاه در مورد مقایسه استراتژی‌های مستقیم و غیرمستقیم نیاز دارید.
بازاریابی مستقیم
شاخص‌ترین شکل تبلیغات، بازاریابی مستقیم است. هنگامی که در یک کمپین بازاریابی با استفاده از ایمیل سرمایه‌گذاری می‌کنید تا به مشتریان خود درباره محصول یا خدمات خود مستقیماً بازاریابی کنید. هدف کل این موضوع دستیابی به اشتراک‌های بیشتر و خریدهای جدیدتر خواهد بود. در بیان دیگر از بازاریابی مستقیم، اشاره به تبلیغات فشاری است به این خاطر که تبلیغات مستقیم در سازمان‌ها نیاز به پیام‌ها و ایده‌ها را مستقیم به مخاطبان خود انتقال می‌دهند. در این تکنیک شما می‌توانید محصولات را به شکل پنجره‌های بازشو در وبسایت، پیشنهادهای پست به ویژه در محیط b2b معمول است.
بازاریابی غیرمستقیم
در صورتی که در بازاریابی مستقیم “فشار” بخشی از تبلیغات باشد، در بازاریابی غیرمستقیم “کشش” می‌باشد که این دو اصل بسیار مهم هستند. با استفاده از یک کمپین بازاریابی غیرمستقیم شما با ایجاد روش‌های خلاقانه برای نام برند تجاری خود تمرکز می‌کنید و مشتریان را مجاب نمی‌کند که در مورد شرکت شما بیشتر بدانند.
در اصل به جای اینکه بلافاصله همه چیز را درباره محصولات و خدمات خود به مردم بگویید، دانش و دیدگاه خود را با کاربران هدف خود به اشتراک بگذارید. این کار به شما این فرصت را می‌دهد تا تخصص صنعت خود را به نمایش بگذارید و به مشتریان خود ثابت کنید که چیز ارزشمندی برای عرضه به مخاطبان هدف خود دارید.
اندازه‌گیری بازاریابی غیرمستقیم
با توجه به اینکه بازاریابی غیرمستقیم همیشه ایجاد ارتباط و افزایش پتانسیل فروش در طول زمان است، اندازه‌گیری آن بسیار سخت‌تر از تبلیغات مستقیم است. در واقع یکی از مهم‌ترین مضرات بازاریابی غیرمستقیم این است که شما همیشه نمی‌توانید اطمینان داشته باشید که کدام استراتژی بهترین اثربخشی را روی نتایج و یافته‌های شما دارد.
بازاریابی غیرمستقیم کاربران گسترده و متفاوتی را مورد هدف قرار می‌دهد. این به این معنا است که شما همیشه نمی‌توانید در بین مبارزات خود، فروش اعضای جدید و دیگر فاکتورهای کلیدی و موثر کارایی مهم ارتباط مستقیمی برقرار نماید.
با توجه به اینکه دو استراتژی بازاریابی مستقیم و غیرمستقیم هر دو مزایا و معایبی دارند اما بیشتر کارشناسان استفاده از این دو ترکیب را توصیه می‌کنند. به جای اینکه صرفاً تمرکز بر روی تبلیغات مستقیم ناخوشایند یا مبارزات غیرمستقیم ظریف، سعی کنید تا به نتایج مطلوب‌تر و قوی‌تری دستیابید.
انواع بازاریابی غیرمستقیم
انواع مختلفی از بازاریابی غیرمستقیم وجود دارد. از تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی گرفته تا بازاریابی محتوا، سئو یا روابط عمومی در این محتوا به برخی از این موارد اشاره می‌کنیم.
بازاریابی محتوا
یکی از شاخص‌ترین نمونه‌های بازاریابی غیرمستقیم، بازاریابی محتوایی است که در حال حاضر در دسترس عموم است. کمپین‌های بازاریابی محتوایی می‌توانند همه چیز را در بر بگیرد. از مقالات و وبلاگ‌ها گرفته است تا پادکست‌ها، ویدیوها و دیگر مطالبی که کاربران شما را آموزش می‌دهد و سرگرم می‌کند.
هدف اساسی در بستر بازاریابی محتوا، در معرض عموم قرار دادن رهبری فکری شما است. در صورتی که در اختیار مشتریان خود چیز با ارزشی قرار می‌دهید. لازم است بر اساس نیاز مشتریان خود محتوا تولید کنید. معمولا برای یافتن نتایج مطلوب‌تر و موثر از بازاریابی محتوا، بایستی به دستورات و راهنمایی‌های مشاوران و گروه بازاریابی خود توجه کنید.
پاسخ دهید
میخواهید به بحث بپیوندید؟مشارکت رایگان.