اینفلوئنسر مارکتینگ یا بازاریابی تاثیرگذار چیست؟

یک نمونه از بازاریابی که برای هدایت پیام برند شما بر روی بازارهای بزرگ تمرکز دارد و برای استفاده از رهبران اصلی در نظر گرفته شده است اینفلوئنسر مارکتینگ نامیده می‌شود. این نوع بازاریابی به عنوان بهترین جایگزین برای بازاریابی مستقیم برای یک گروه بزرگ از مصرف‌کنندگان می‌باشد. شما به اینفلوئنسرها مبلغی پرداخت می‌کنید یا به شکلی آن‌ها را جذب می‌نمایید که با خواست خودشان برای شما بازاریابی کنند.

اینفلوئنسرها به طور کلی به 2 روش دیگر بازاریابی می‌کنند از جمله:

1. بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی
2. بازاریابی محتوا

بیشتر تبلیغات اینفلوئنسرها که دارای نوعی مؤلفه رسانه‌های اجتماعی هستند که بر طبق آن انتظار می‌رود تا اینفلوئنسرها این خبر را توسط شبکه‌های اجتماعی شخصی خود به اشتراک بگذارند. بیشتر این تبلیغات دارای یک عنصر محتوایی است که در آن یا شما برای اینفلوئنسرها محتوا تولید می‌کنید و یا اینکه آن‌ها خود محتوای جدید ایجاد می‌کنند. با توجه به اینکه شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی محتوا بیشتر در تبلیغات اینفلوئنسرها نقش بسزایی دارد اما جزء مترادف‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نیستند.

اهمیت اینفلوئنسر مارکتینگ

اقتصاد اینفلوئنسری، شیوه خرید را برای همیشه تغییر داده است. حدوداً 67 درصد از بازاریابان اعلام می‌کنند که به نحوی در حوزه اینفلوئنسر مارکتینگ مشغول فعالیت هستند. این اعداد و ارقام به احتمال زیاد رشد چشمگیری خواهد داشت؛ زیرا اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی بیشتر در مقابل جریان اصلی قرار می‌گیرند. با بالا رفتن تقاضا، اقتصاد اینفلوئنسرها نیز در حال تغییر به طرف راه‌حل‌های ساده‌تر است و از ابزارهایی همچون رسانه‌های اینفلوئنسر و حتی برنامه‌نویسی نیز استقبال می‌نماید تا به برندها کمک نماید تا سریع‌تر و آسان‌تر اینفلوئنسرها را جذب کنند. دسترسی مصرف‌کنندگان به تبلیغات دیجیتال بر اساس آمار مطرح شده دشوارتر شده است:

• 90 درصد از آمریکایی‌ها نسبت به تبلیغات دیجیتالی بی‌توجهی می‌کنند.
• تقریباً 56 درصد از تبلیغات دیجیتال به هیچ عنوان دیده نمی‌شوند.
• 2 میلیارد دلار ضرر جهانی به واسطه‌ی کلاه‌برداری از طریق ربات‌ها در سال 2016 تخمین زده‌شده است.
• بازاریابی دیجیتالی معمولی دیگر جوابگو نخواهد بود. 66 درصد از مشتریان تحت فشار زیادی از پیام‌های بازاریابی آنلاین هستند و تنها 20 درصد از مصرف‌کنندگان به علت تبلیغات بیش از حد یک برند را تحریم می‌کنند. بازاریابان بایستی به محتوای اینفلوئنسر توجه بیشتری داشته باشند؛ زیرا مناسب‌ترین و در عین حال بهترین جایگزین برای تبلیغات سنتی می‌باشد.

برندهای هوشمند توسط اینفلوئنسر مارکتینگ برای ایجاد یک ارتباط مستمر با مصرف‌کنندگان در حال مبارزه با این موضوع است و تشخیص می‌دهند که از طریق افراد مختلف، در زمان‌های متفاوت به شکل‌های گوناگون تحت تاثیر قرار گیرند. در ازای کاهش بازده از تبلیغات دیجیتال، بازاریابی اجتماعی و محتوای تجاری، اینفلوئنسر مارکتینگ از گذشته عبور می‌کند و با تاکید بر روی تعامل و مکالمات مداوم که کسب و کار را جلو می‌برد فاکتورهای مهم و متناسب با اهداف کسب و کار خود را ارائه می‌نماید؛ مانند:

1. جذب کردن مشتریان جدید
2. جلب وفاداری مشتریان
3. افزایش خریدهای مداوم
4. افزایش سود مادام‌العمر مشتریان

نحوه عملکرد اینفلوئنسر مارکتینگ

به صورت قابل توجهی زاویه دید بازاریابی تغییر کرده است و مصرف‌کنندگان پیام‌هایی را که می‌خواهند مشاهده کنند تعیین می‌کنند. در صورتی که تمایل دارید که بخشی از مکالمات مصرف‌کنندگان باشید لازم است که بر اساس قوانین و مقررات آن‌ها عمل نمایید. شبکه‌های اجتماعی مکان‌هایی هستند که در حال حاضر مصرف‌کنندگان در آن با همدیگر گفتگو می‌کنند و یکی از اینفلوئنسرترین موارد بر آن، اینفلوئنسر مارکتینگ است.

چگونگی عملکرد اینفلوئنسر مارکتینگ

در حقیقت اینفلوئنسر مارکتینگ به نوعی تعامل گفته می‌شود که بازاریابان با افرادی ارتباط برقرار می‌کنند که دارای تاثیرات موثر اجتماعی است. هدف اصلی این است که به توان به جوامع جدید وصل شد و از این طریق گفتار و روابط مطمئن اینفلوئنسر دلخواه، برند و محصول را به کاربران جدید معرفی نمایید؛ زیرا آن‌ها برای محتوایی که تولید می‌کنند ارزش زیادی قائل هستند. با توسعه و گسترش روابط استراتژیک، اینفلوئنسرها موجب گردیده‌اند تا برندها پیام‌های خود را در آن محتوا قرار دهند و با استفاده از یک منبع معتبر و موثق آن را با مصرف‌کنندگان به اشتراک بگذارند.

برای استفاده از این فرصت، برندها بایستی برای اینفلوئنسرها این توانایی را ایجاد کنند تا بتوانند هنگام تولید محتوا، نسبت به خود وفادار بمانند. چنآنچه محتوایی دروغین یا نامربوط به موضوع اصلی باشد موجب سلب اعتماد کاربران به آن‌ها می‌شوند و در نهایت باعث از بین رفتن قدرت اینفلوئنسر می‌گردد.

در صورتی که برندها می‌خواهند با مصرف‌کنندگان ارتباط داشته باشند بایستی به عنوان راهی برای جذب و تبدیل چشم‌انداز به رسانه‌ها نزدیک شوند. این به این معنا و مفهوم است که مصرف‌کنندگان را با محتواهایی که برای آن‌ها مهم است و به آن اعتماد دارند مواجه می‌کند.
یکی از روش‌های موثر و مفید کار با اینفلوئنسرها که برای دامن زدن به گفتگو در مورد یک برند از طریق استفاده از محتوای قابل‌اعتماد است. اینفلوئنسرها در به وجود آوردن موضوعات به صورت آنلاین تخصص کافی را دارند. از همین رو در خصوص محتوایی که از سوی یک برند به اشتراک گذاشته می‌شوند مکالمه می‌کنند. زمانی اینفلوئنسرها از تجارب خودشان می‌نویسند و محتوای جذاب و زیبایی در مورد یک برند با سایرین به اشتراک می‌گذارند می‌تواند تاثیر بسزایی بر روی مخاطبان خود بگذارند.
فعالیت کردن به صورت مجازی و آنلاین مهم‌ترین بخش تصمیم‌گیری است. در جهان دیجیتالی امروزی، مردم می‌توانند سال‌های متمادی پیش از دسترسی به یک سایت کسب و کار به اطلاعات و جزئیات محصول دسترسی پیدا کنند. آن‌ها برای اینکه بتوانند از نظر سایر کاربران خود را در مورد محصولی که به صورت آنلاین ارائه کرده‌اند را جویا شوند توسط موتورهای جستجو نیاز به جمع‌آوری اطلاعات دارند تا بتوانند دیدگاه‌های افراد مختلف را در مورد محصولات را جویا شوند.

از این رو کاملا منطقی است که برندها با اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی شریک شوند. آن‌ها توانایی اشتراک‌گذاری اطلاعات محصول و برند را دارند و می‌توانند اقدام به تصمیم‌گیری در مورد خرید کنند. شبکه‌های اجتماعی با ایجاد کردن فضاهایی که قابلیت دسترسی سریع و گسترده اطلاعات را برای کاربران فراهم می‌کند موجب شده است تا نحوه تعامل برندها با مصرف‌کنندگان را نیز تغییر دهد. با استفاده از شبکه‌های اجتماعی، افراد اطلاعاتی را که در مورد برندها و محصولات خود جمع‌آوری می‌کنند و سپس طبق آنچه کشف می‌کنند اقدام به خرید می‌نمایند.

برندهای معتبر و معرف با شرکت‌های فعال آنلاین از طریق رسانه‌های اجتماعی ارتباط برقرار می‌کنند. تبلیغات توجه و نظر افراد را نسبت به آن چیزی‌هایی که مهم است را دور می‌کنند. کار با اینفلوئنسرها برای برندها این امکان و قابلیت را ایجاد می‌کند تا با یکدیگر مکالمه کنند بدون اینکه مصرف‌کننده تمرکزش را از دست بدهد.