افیلیت مارکتینگ چیست و چگونه کار می‌کند؟

افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی معرف گفته می‌شود. در نظر بگیرید که شما یک وبسایت پربازدید داشته باشید شما نیز در لابه‌لای مطالب یا در گوشه‌ای از وبسایتان محصولات یا خدمات مجموع دیگری را تبلیغ می‌کنید.

چنانچه که کاربری با استفاده از تبلیغات موجود در وبسایت شما از آن مجموعه خریدی انجام دهد، شما در واقع افیلیت مارکتینگ انجام داده‌اید. در ازای هر خرید شما مبلغی را بابت پورسانت دریافت خواهید کرد.

دو نکته‌ای که وجود دارد این است که:

شما صرفاً کمیسیون را زمانی دریافت می‌کنید که کاربر با استفاده از وبسایت شما خرید انجام می‌دهد. وبسایت شما یک معرف یا افیلیت است محسوب می‌شود.

چه افرادی به عنوان معرف یا افیلیت هستند؟

پیش از اینکه در این مورد صحبت کنیم. تفاوتی ندارد که افیلیت یک فرد یا یک سازمان رسمی باشد بلکه کاری که این افراد یا سازمان‌ها انجام می‌دهند این است که محصولات یا خدمات مجموعه دیگر را با تولید محتوای مفید و جذاب برای کاربرانشان تبلیغ می‌کنند.

یک نکته کلیدی

در صورتی که قرار باشد افیلیت مارکتینگ را شروع کنید، حتما تلاش کنید که محتوایی که روی وبسایت است با خدمات یا محصولات وبسایت صاحب خدمات در یک زمینه باشد. به این معنا که اگر وبسایت شما در خصوص ابزار کوهنوردی است و قصد دارید که لوازم شنا تبلیغ کنید؛ به احتمال زیاد نتیجه زیادی دریافت نخواهید کرد.

زمانی که محصولی دریافت می‌کنید با محتوای خودتان همخوانی دارد کاربران اعتبار بیشتری به شما می‌دهند؛ زیرا این تصور ایجاد می‌شود که شما در این حوزه شخصی قابل اعتماد و با تجربه هستید.

سازنده اثر کیست؟

کالاها و یا خدماتی که از طریق افیلیت تبلیغ می‌شود باید یک خالق و سازنده داشته باشد. با توجه به اینکه در واژگان‌های تخصصی افیلیت مارکتینگ از کلمه بازرگان یا همان سازنده به یک شخص یا مجموعه‌ای اشاره می‌کند. سازندگان اثر به افراد یا مجموعه‌هایی گفته می‌شود که برای برندشان خریدار پیدا می‌کنند و یک درصد سود تعیین‌شده‌ای به آن‌ها تعلق می‌گیرد.

افیلیت یک معامله کاملا برد برد است زیرا هم محصول سازنده اثر به فروش می‌رسد و هم تبلیغ‌کننده بدون اینکه تولیدی انجام دهد هزینه سودش را دریافت خواهد کرد.

یک نمونه سودآور و ساده از افیلیت مارکتینگ، به وبسایت‌های نوین گفته می‌شود.

شرایط افیلیت مارکتینگ‌ها در جهان

دلیل اهمیت این موضوع چیست؟ زیرا در حال حاضر بیشتر بازاریاب‌ها و کارآفرینان در جهان از روش افیلیت مارکتینگ درآمدهای نجومی کسب می‌کنند. وبسایت استاتیستا که یک مرجع جهانی برای آمارها و گزارش‌های دنیای تجارت است که در بیشتر از 10 کشور دنیا فعالیت می‌کند.

چگونگی عملکرد افیلیت مارکتینگ

شما ممکن است که در این حوزه نقش یک افیلیت را بازی کنید؛ اما صرفاً زمانی به سودآوری می‌رسید که کاربران تان تعاملی با فروشنده داشته باشند. این تعامل می‌تواند تنها با یک کلیک کردن ساده یا ثبت اطلاعات در یک فرم یا خرید یک محصول باشد.

اگر تمایل داشته باشید که مقداری تخصصی تر به این مسئله بپردازیم باید گفت که افیلیت مارکتینگ ها معمولا بر مبنای عملکرد یا همان performance-based است؛ به این منظور که شما به عنوان افیلیت زمانی به درآمد خواهید رسید که کاربرانتان وارد تعامل با وبسایت فروشنده شوند.

کسب درآمد از طریق یکی از مدل‌های افیلیت مارکتینگ

1. پرداخت به ازای کلیک (ppc)
2. پرداخت به ازای خرید (pps)
3. پرداخت به ازای سرنخ (ppl)

پرداخت به ازای کلیک (ppc)

در مدل افیلیت، پرداخت به ازای هر کلیکی که برای سازنده به دست می‌آورد، درآمدزایی می‌کند. دیگر اهمیتی ندارد که این کلیک‌ها باعث فروش یا ایجاد سرنخ شده یا نه.

البته خوب است که در حال حاضر بیان کنم که درآمدزایی با افیلیت مارکتینگ با این مدل و سایر مدل های دیگر متداول نیست؛ زیرا تقریباً همه ریسک آن بر عهده سازنده محصول است.

پرداخت به ازای خرید (pps)

مدل دیگری که وجود دارد این است که افیلیت در ازای هر خریدی که برای سازنده به وجود می آورد سود می‌گیرد. این مدل از مرسوم‌ترین نوع افیلیت مارکتینگ است؛ زیرا تقریباً تمامی ریسک را افیلیت قبول کرده است.

پرداخت به ازای سرنخ (ppl)

در میان کاربر عادی و مشتری، دوره ای تحت عنوان سرنخ وجود دارد. سرنخ به کسی گفته می‌شود که مانند کاربر عادی غریبه و بی تفاوت نیست و تا حدودی با کسب و کار شما آشنا است، اما مشتری هم نیست که بخواهد خرید کند؛ شما تنها مقدار کمی اطلاعات از این سرنخ دارید.

در حال حاضر اگر می دانید که سرنخ چیست یکی از روش‌های کسب درآمد در افیلیت مارکتینگ ایجاد سرنخ برای سازنده است. به عنوان مثال کاری می‌کنید که کاربران اطلاعاتشان را در یک فرم وارد کنند، سپس دوره آزمایشی یک محصول را امتحان می‌کنند.

نحوه آغاز افیلیت مارکتینگ

با در نظر داشتن این نکته که بدانید افیلیت مارکتینگ چیست که منجر به ایجاد تصویر شفاهی از این موضوع می‌شود؛ اما برای کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ باید کارهای دیگری را هم انجام دهید.

در صورتی که برای نخستین بار می‌خواهید اقدام به چنین کار کنید یا اینکه قصد دارید که خودتان را در این مسیر تقویت کنید، جایی که قرار گرفته‌اید کاملا درست و صحیح است؛ زیرا الان قصد داریم که گام به گام با هم جلو بریم و مشاهده کنیم که چطور می‌توانیم افیلیت مارکتینگ را شروع کنیم.

1. انتخاب پلتفرم

برای اینکه بتوانید به یک افیلیت موثر تبدیل شوید. بهترین روش این است که یک وبسایت، وبلاگ یا صفحه ی جدید باز کنید و در خصوص یک موضوع خاص و متفاوت فعالیت کنید تا با گذشت زمان کاربران شما را به عنوان یک فرد موثر و اثربخش در این حوزه بشناسند.

تفاوت چندانی ندارد که شما می خواهید در خصوص بازار و اقتصاد محتوا تولید کنید یا غذای گربه و یا حتی سلامت فیزیکی نکته‌ای که بسیار اهمیت دارد این است که تنها بر روی یک نکته تمرکز نمایید تا بتوانید بر روی مخاطبین خود تاثیر بگذارید.

2. جمع‌آوری مخاطبین و کاربران

مهم‌ترین و بزرگ‌ترین سرمایه هر وبلاگ یا هر وبسایتی مخاطبان و کاربران هستند. کاربرانی که محتواهای شما را دنبال می‌کنند و با آن‌ها درگیر می‌شوند یا حتی آن‌ها را به اشتراک می‌گذارند در واقع تضمین‌کننده کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ است. در صورتی که این چنین مخاطبانی داشته باشید ابتدا بایستی بدانید که اصلاً این افراد کجا هستند به این منظور که باید هدف‌گذاری داشته باشید. سپس مخاطبین هدف خود را شناسایی کنید و با بررسی سایر رقبا، نظارت داشتن بر روی ترافیک وبسایت خودتان و تحقیق جدیدی پیدا کنید.

با شناسایی کاربران خود می‌توانید حدس بزنید که چه نوع محتوایی می‌تواند برای این گروه از مخاطبان جذاب باشد. در حال حاضر می‌توانید این نوع محتوا را با ایمیل، مقاله در بلاگ و غیره در اختیارشان قرار دهید.

اگر به صورت ساده و آسان بخواهیم مطرح کنیم این است که باید محتوایی که تولید می‌کنید دلیلی برای مخاطبان داشته باشد تا آن‌ها نیز دلیلی برای خرید محصولاتی که به آن‌ها پیشنهاد می‌دهید به شما ارائه کنند.

3. شروع همکاری با یک مجموعه

بعد از گذشت از این دو مرحله نوبت به برقرار گفتگو با یک مجموعه می‌رسد که متوجه شوید که آن‌ها اصلاً چنین برنامه‌ای دارند یا خیر؟ برای اینکه بتوانید یک همکاری پرسود و راحتی داشته باشید باید در این زمینه بیشتر تحقیق کنید و از کارشناسان و متخصصانی که در این زمینه فعالیت می‌کنند مشورت بگیرید.

4. انتخاب یک محصول پروموت

برای داشتن یک افیلیت مارکتینگ داشتن محصول صحیح، ایجاد و حفظ روابط، انتشار مطالب مفید و جدید، همکاری با مجموعه مناسب همگی از بایدهای افیلیت مارکتینگ برای انتخاب محصولات پروموت است.

دو قانون مهم در افیلیت مارکتینگ وجود دارد که بیان می‌کند:

تنها و تنها محصولاتی را پیشنهاد دهید که با آن‌ها آشنایی کامل دارید. در صورتی که دقیقاً نمی‌دانید چرا؟ محصول چه ویژگی‌هایی دارد و یا برای مشتریان مفید است یا خیر آن را پروموت نمی‌گویند.

زیرا از دیدگاه کاربران شما معرف و ضامن این محصول هستید و این به این منظور است که شما اعتبار خودتان را گرو گذاشته‌اید.

به هیچ عنوان مستقیماً به مخاطبان خود نگویید که یک محصول را بخرید. همیشه محصولات خود را طبق تجربه‌ای که دارید و کارهایی که انجام می‌دهید پیشنهاد کنید.

معیارهای تشخیص محصول پروموت مناسب

• مخاطب
• سوددهی
• کیفیت و ارزش محصول

تولید محتوا برای فروش محصولات

برای دریافت نتایج مناسب و عالی از افیلیت مارکتینگ این است که محتوایی خلاقانه و مفید تولید کنند تا بتوانید محصولات خود را به بهترین شیوه به مخاطبین خود ارائه کنید. هر نوع محتوایی که تولید می‌کنید باید در نظر داشته باشید که مطالب شما باید جدید و بکر باشد همچنین بتواند نیاز مخاطبین شما را برآورده کند. در صورتی که محصولی را خودتان به شخصه امتحان نکرده‌اید را به افراد دیگر پیشنهاد ندهید.

در نهایت کسب درآمد

در واقع این نوع افراد به این صورت گمان می‌کنند که اگر یک محصولی را پیدا کنند که برای کاربران پروموت کنند دیگر افیلیت مارکتینگ انجام داده‌اند و باید درآمدی کسب کنند.

در واقعیت امر باید گفت که دقت و پیگیری زیاد می‌تواند شما را به مرحله درآمدزایی برساند.

بهینه‌سازی و پیگیری مسیر

احتمالا متوجه شده‌اید که زمانی وارد وبسایتی می‌شوید همان کوکی‌های وبسایت به شما نمایش داده می‌شوند. در این صورت گزینه‌هایی مانند Accept cookies یا مواردی از این دست وجود دارند که باید روی آن‌ها کلیک کنید.

زمانی که کاربر بر روی وبسایت شما که بر روی لینکی است که به او داده‌اید کلیک می‌کند، یکی از این کوکی‌ها بر روی مرورگر خود فعال می‌شود تا بتواند تعامل که با وبسایت سازنده دارد را بتواند به راحتی ردیابی کند.

زمانی که تعامل کاربر با وبسایت سازنده نهایی می‌شود. سازنده به راحتی می‌تواند این تعامل را پیگیری کند و آن را به شما نسبت دهد. در نهایت نیز پرداخت از طریق ردیابی با این تعاملات و تراکنش‌ها صورت می‌گیرد.