مراحل اجرای کمپین بازاریابی موفق
اصلی‌ترین هدفی که کمپین بازاریابی آنلاین و یا سنتی دنبال می‌کند، شناسایی فعالیت‌ها و ابزاری است که به واسطه آن می‌توان به اهداف و چشم‌اندازی که ترسیم شده است، دست یافت. یکی از نکاتی که در این زمینه مورد توجه قرار می‌گیرد این است که به کمک آن، کاربران به دو روش آنلاین و آفلاین قادر به برقراری ارتباط با شما باشند و این مفهوم باعث درگیر شدن او شود.
بسیاری از کمپانی‌های بزرگ و صاحب نام در دنیا از روش‌های متفاوتی برای دستیابی به اهداف خود استفاده می‌کنند. به عنوان مثال اگر شعار معروف نایکی “فقط انجامش بده” است، به این معنی نیست که این مفهوم برای شرکت‌های تجاری کوچک نیز موفق عمل خواهد کرد. بسیاری از بنگاه‌های کوچک تبلیغات و آگهی‌های خود را در سایت‌های مختلفی قرار می‌دهند تا مخاطبان بیشتری را جذب نمایند. با این حال لازم است به یاد داشته باشید که گاهی این کار به منزله ماهیگیری در دریاچه‌ای خشک است، به این دلیل که در نهایت چیزی به دست نخواهید آورد.
تفاوتی ندارد که در زمینه بازاریابی اینترنتی دست به کار می‌شوید و یا روش‌های سنتی آن، مسئله‌ای که وجود دارد این است که برای سودآوری به برنامه‌ریزی دقیقی نیاز خواهید داشت.
مراحل اجرای کمپین بازاریابی موفق
مراحل اجرای کمپین بازاریابی موفق عبارت است از:
- روش مناسب را شناسایی کنید
- تنظیم اهداف و پارامترهای کمپین بازاریابی آنلاین
- اندازه‌گیری موفقیت
- تنظیم بودجه کمپین بازاریابی
- تعیین کانال‌های ارتباط
- تولید جدول زمانی و برنامه‌های قابل اجرا
- اجرای برنامه
- اندازه‌گیری نتایج
- برنامه‌ریزی برای زمان آینده
در ادامه هر یک از مراحل اجرای کمپین بازاریابی را توضیح خواهیم داد.
1. روش مناسب را شناسایی کنید
در حالت ایده آل، لازم است قبل از اجرای فعالیت‌ها در بازاریابی آنلاین، یک برنامه مناسب برای تجارت خود داشته باشید. این طرح اهداف و استراتژی‌های کلی بازاریابی شما را برای بازار هدفی که در نظر گرفته‌اید، مشخص می‌کند. از طرفی فعالیت‌های بازاریابی تنها بخشی از برنامه شما خواهد بود، شما نیاز به اقدامات اساسی برای دستیابی به اهدافی که در نظر گرفته‌اید، خواهید داشت.
هنگامی که دقیقا بدانید کمپین بازاریابی آنلاین شما چگونه است، بهتر می‌توانید اهداف خود را شناسایی کنید و بهترین راه دستیابی به آن را مشخص نمایید. بهتر است برای موفقیت در کمپین بازاریابی با انواع بازاریابی آنلاین آشنا شوید.
2. تنظیم اهداف و پارامترهای کمپین بازاریابی آنلاین
لازم است تا هدف کمپین شما تا حد قابل توجهی مشخص باشد. به عنوان مثال اینکه تنها بگویید فروش بیشتر هدف شماست، یک مسئله بسیار کلی است، به این دلیل که نیاز به جزئیات بیشتری خواهید داشت. به کمک ابزارهای اندازه‌گیری می‌توانید مقدار مشخصی از فروش را برای محصولات و یا خدمات خود در زمان مشخص، تعیین کنید. علاوه بر این، لازم است که فرمول هدف تبلیغات بازاریابی خود را در نظر داشته باشید، به عنوان مثال اگر یک آژانس خدمات مسافرتی آنلاین هستید، بیان کنید که در طی 8 هفته آینده، میزان فروش شما 15% افزایش می‌یابد.
3. اندازه‌گیری موفقیت
در صورتی که موفقیت در بازاریابی و تبلیغات آنلاین وجود داشته باشد، لازم است آن‌ها را مشخص کنید. به کمک معیار و ابزاری که در این زمینه وجود دارد، می‌توانید آن را اندازه‌گیری نمایید. این شاخص‌ها به شما امکان می‌دهد تا ارزیابی کنید که آیا ادامه کار با کمپین شما هزینه بیشتری در بر دارد و یا خیر.
اطمینان حاصل کنید که از ابزارهای مناسبی برای ردیابی این موفقیت استفاده کرده‌اید. به عنوان مثال اگر هدف شما در زمینه بازاریابی آنلاین، افزایش آگاهی مخاطبان از نام تجاری شما و یا ارتقا رتبه موتورهای جستجو باشد، می‌توانید از Google Analytics استفاده کنید. این وبسایت به شما کمک خواهد کرد تا آمار موفقیت خود را به دست آورید.
4. تنظیم بودجه کمپین بازاریابی
میزان بودجه‌ای که لازم است برای کمپین بازاریابی آنلاین خود هزینه کنید، تاثیر قابل توجهی در استراتژی‌های بازاریابی شما خواهد داشت. زمانی که موثرترین روش‌ها را برای برقراری ارتباط با مشتریان خود انتخاب کنید، اطمینان خواهید داشت که در کوتاه مدت به اهداف خود دست خواهید یافت.
5. تعیین کانال‌های ارتباط
با توجه به اهدافی که برای کسب و کار خود در نظر گرفته‌اید، تمام کانال‌های ارتباطی موجود برای اهداف بازاریابی شما موثر نخواهد بود. در نتیجه لازم است که موثرترین و بهترین بازاریابی شبکه های اجتماعی و کانال‌های ارتباطی را برای مخاطبان خود در نظر بگیرید. به عنوان مثال اگر بازار هدف شما قشری است که به طور دائم به رادیو گوش نمی‌دهند، نیازی به تبلیغات رادیویی نخواهید داشت. ابتدا لازم است بررسی کنید که مخاطبان شما اکثر زمان خود را در کجا سپری می‌کنند، در این حالت قادر خواهید بود که نبض بازار را در دست بگیرید.
6. تولید جدول زمانی و برنامه‌های قابل اجرا
لازم است کارهایی که میخواهید انجام دهید را به طور دقیق ثبت کنید. این عمل شانس موفقیت در اقداماتی که میخواهید انجام دهید را تا حد زیادی افزایش می‌دهد و باعث می‌شود که در کمپین بازاریابی آنلاین خود رکورد بزنید.
علاوه بر این می‌توانید با انجام روش‌های تبلیغاتی متفاوت در سایت و یا به صورت بنر و بیلبورد، از مزایای آن در حمایت از محصول خود بهره‌مند شوید.
7. اجرای برنامه
اگر لازم است که تبلیغات خود را در وبسایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی قرار دهید، محتوای مناسب آن را تولید کنید و یا به دنبال کسی باشید که چهره کمپین بازاریابی آنلاین شما باشد. موثرترین روش‌های بازاریابی محتوا را برای کمپین بازاریابی خود انتخاب کنید.
برنامه زمانی خود را بار دیگر مورد بررسی قرار دهید، این باعث می‌شود که سازمان یافته و با انگیزه بیشتری عمل کنید.
8. اندازه‌گیری نتایج
زمانی که موعد کمپین تبلیغاتی شما به پایان رسید، زمان آن فرا رسیده است که موفقیت خود را اندازه‌گیری کنید. اینکه میزان فروش شما در هفته‌های قبل از تبلیغات و روزهای پس از آن چه تغییری کرده است، می‌تواند آمار قابل توجهی به شما نشان دهد.
9. برنامه‌ریزی برای زمان آینده
پس از اطلاع یافتن از نتایج بازاریابی خود، می‌توانید استراتژی‌های آن را بهبود بخشید. به عنوان مثال اگر میزان رشد شما در زمان جاری 10% افزایش یافته است، می‌توانید برای سال آینده این عدد را به 20% برسانید.
برخی از افراد بر این باورند که ایجاد فعالیت‌های بازاریابی به خصوص در زمینه آنلاین بسیار بهتر از هیچ کاری انجام ندادن است. با این حال لازم است توجه کنید که اگر برنامه‌ریزی دقیق و استراتژی‌های مشخصی نداشته باشید، تنها بودجه خود را هدر داده‌اید.
هر چقدر که توجه بیشتری به این بخش داشته باشید، میزان موفقیت شما در زمینه بازاریابی آنلاین بیشتر خواهد بود.
نحوه اجرای یک کمپین بازاریابی موفق آنلاین، به موارد زیادی بستگی دارد، با این وجود همانطور که به آن اشاره کردیم، برنامه‌ریزی و اندازه‌گیری میزان موفقیت برای شناخت چالش‌ها و نقاط ضعف، دو نکته مهم و اصلی در این زمینه خواهد بود که لازم است حتما در نظر گرفته شوند.
پاسخ دهید
میخواهید به بحث بپیوندید؟مشارکت رایگان.