4 عامل موثر بر شناخت رفتار خریداران ملک در بازاریابی املاک

4 عامل موثر بر شناخت رفتار خریداران ملک در بازاریابی املاک می‌توانند بر روی تصمیماتی که برای خرید یک آپارتمان یا زمین می‌گیرید تاثیر بگذارد. استراتژی‌های روانی و اجتماعی زیادی بر روی رفتار خریداران تاثیرگذار است که مهم‌ترین و اثربخش‌ترین آن‌ها شناخت رفتار خریداران ملک در بازاریابی املاک است.

مهم‌ترین عوامل بر روی رفتار خریداران ملک در بازاریابی املاک

1. عوامل فردی موثر بر خریداران ملک
2. عوامل فرهنگی موثر بر خریداران ملک
3. عوامل روانشناختی موثر بر خریداران ملک
4. عوامل اجتماعی موثر بر خریداران ملک

1. عوامل فردی، 4 عامل موثر بر شناخت رفتار خریداران ملک در بازاریابی املاک

صرفا فروش ملک مهم نیست بلکه باید در نظر داشته باشید که این فروش می‌تواند کوتاه مدت باشد. عوامل فردی مانند سبک زندگی، ارزش‌ها و باورهای فرد و شخصیت او از مهم‌ترین موارد شناخت رفتار خریداران ملک در بازاریابی املاک است. افراد براساس نوع و سبک زندگی خود و اینکه چه زمانی و چگونه از یک ملک استفاده کنند و دست به انتخاب و خرید مسکن بزنند.

با توجه به بررسی شناخت رفتار خریداران ملک در بازاریابی املاک می‌بایستی به ارزش‌ها و باورهای مشتری حدالاامکان آگاه باشید. برداشت افراد از منطقه‌ای در شهر براساس نوع دیدگاه و باورها متفاوت است.

به عنوان مثال: شاید افرادی با ریشه‌های مذهبی از محله‌هایی که کافه‌های مختلف و شلوغی همراه با موسیقی شبانه دارند لذت نبرند.

2. عوامل فرهنگی موثر بر خریداران ملک

به صورت کلی فرهنگ مجموعه‌ای از باورها، هنرها، قوانین، دانش و ارزش‌های اجتماعی و غیره که افراد در جوامع بشری است. این نوع فرهنگ از نسلی به نسل دیگر در یک جامعه منتقل می‌شود؛ اما در طول زمان دستخوش تغییرات خواهد شد.

در صورتی که شما به عنوان یک مشاوره در زمینه املاک و خرید و فروش ملک هستید باید بر تمامی تغییرات به خوبی آگاه باشید و به حساسیت‌های آن توجه کنید. کلیه افرادی که به عنوان مشتری به محل کار شما مراجعه می‌کنند طرز فکر متفاوتی دارند و برای شیوه و محل سکونت خود علایق یکسانی ندارند.

در حقیقت نیاز اینگونه از خریداران را بشناسید و براساس رفتار و سبک زندگی ملک دلخواه خود را پیشنهاد کنید. یکی از مهم‌ترین عوامل شناخت رفتار خریداران ملک در بازاریابی املاک است.

3. عوامل روانشناختی، 4 عامل موثر بر شناخت رفتار خریداران ملک در بازاریابی املاک

براساس شناخت رفتار خریداران ملک در بازاریابی املاک کاملا متوجه خواهید شد که رفتار بیشتر خریداران به صورت اکتسابی است. به این معنا که برای ارزیابی خرید و سرمایه‌گذاری ملکی در نظر بگیرید و آن را به کار ببندید. به عنوان مثال: در سال‌های گذشته افراد ممکن بود تصویری از زندگی در یک آپارتمان با شرایط و ویژگی‌های مختص به آن را نداشته باشند. در حالی که با گذشت زمان و یادگیری فرهنگ آپارتمان نشینی، افراد سالخورده نیز هم در مجتمع‌های آپارتمان نشینی سکونت دارند و بدون داشتن مشکلی زندگی می‌کنند. در بازاریابی ملک رفتار مخاطب تحت تاثیر عوامل مختلفی که از قبل آموخته‌اید و برایشان تعریف شده است. به همین دلیل یک بازاریاب حرفه‌ای می‌بایستی از آن‌ها آگاهی داشته باشد و برای فروش از آن‌ها استفاده کند.

موضوع بعدی برداشتی است که افراد از خود به دیگران منتقل می‌کنند. تصویری که دیگران از افراد دارند احتمالا بخشی تحت تاثیر سرمایه، شیوه زندگی فرد و داشته‌ها است. افرادی که میل به نشان دادن ثروت خود دارند اغلب در ملک‌هایی با دکوراسیون‌های سلطنتی و با رنگ‌های تجملی زندگی می‌کنند. اما در مقابل آن افرادی که نیاز به آرامش محیطی برای مشاغلی مانند: تدریس، هنر و حتی مدیریتی هستند به سمت واحدهای ساکت و آرام با رویکرد فضای سبز خواهند رفت.

4. عوامل اجتماعی موثر بر خریداران ملک

یکی از 4 عامل موثر بر شناخت رفتار خریداران ملک در بازاریابی املاک، عوامل اجتماعی موثر بر خریداران ملک است. افراد مختلف جامعه براساس شیوه قرار گرفتن در گروه‌های مختلف درآمدی، وابستگی فامیلی، تحصیلی و غیره تصمیم گیری‌های متفاوتی در خصوص نوع، شیوه خرید ساختمان از خود نشان می‌دهند. یکی از مهم‌ترین و اساسی‌ترین موضوعات در مدیریت بازار، واکنش‌های یکسان و مشابه، مدیریت بازار است.

نحوه قیمت‌گذاری، ارتباط با مشتریان، شیوه‌های تبلیغات ملک و غیره از مهم‌ترین عواملی است که در زمان برقراری ارتباط و معامله با هر طبقه و مناسب با ویژگی‌های آن باید در نظر بگیرید.

برای درک هر چه بهتر این طبقات به معرفی چند گروه مختلف در جوامع می‌پردازیم از جمله:

• گروه خانواده

نقش خانواده از نکات بسیار پررنگ در شناخت رفتار خریداران ملک در بازاریابی املاک است. گروه خانواده و افرادی که در یک خانه با یکدیگر زندگی می‌کنند در تصمیم گیری برای خرید نوع ملک، قیمت آن، اندازه ملک و غیره بسیار موثرند.

به عنوان مثال: متراژی که برای خرید آپارتمان دلخواه خود در نظر می‌گیرید بسیار بستگی به تعداد افراد خانواده دارد از جمله: سن افراد، بالا بودن سن والدین به همین دلیل باید خانه‌ای با ساختار و طراحی سنتی برای خرید در نظر داشته باشید.

افرادی که تعداد خانواده کمتری دارند و بسیار جوان‌تر هستند معمولا به دنبال خانه‌هایی با طراحی مینیمال و مدرن هستند. هنگام خرید و فروش ملک باید تمامی نکات را مورد توجه قرار دهید و برای بازاریابی آن به نقش خانواده و افراد آن دقت و توجه ویژه‌ای داشته باشید.

• گروه مرجع

گروه مرجع بر روی تمامی خریدهای ما تاثیر می‌گذارند. از گروه‌ها شامل: ورزشکاران، سیاستمداران، افراد شاخص، هنرمندان می‌باشند. یک بازاریاب حرفه‌ای و مجرب می‌تواند توسط شناخت و استفاده از این گروه‌ها ملک دلخواه خود را در واحدهای شهرک توریستی یا فروشگاه‌های تجاری در اختیار افراد قرار دهد.

• نقش و موقعیت در جامعه

نقش‌های افراد در بستر جامعه بر اساس نوع خرید و انتخاب آن‌ها موثر است. افراد می‌توانند در نقش استاد دانشگاه، کارمند، دانشجو، مدیر و غیره ظاهر شود که هر کدام از آن‌ها مطابق با نوع خرید و انتخاب منزل مورد نظر بسیار موثر هستند.